Многие новые продавцы eBay не уверены, какой тип объявления использовать: аукцион или фиксированную цену. У каждого есть преимущества и недостатки. Выбор типа листинга также зависит от того, какую бизнес-модель использует продавец. Быстрая пятицентовая монета указывает на быструю продажу по более низкой цене, тогда как медленная десятицентовая монета представляет собой более медленный процесс с более высокими ценами.
Когда eBay был впервые основан в 1996 году, аукционы были единственным доступным типом листинга. Даже сегодня люди, не знакомые с eBay, полагают, что аукционы — единственный тип листинга, хотя eBay добавил следующие возможности:
- Аукцион с покупкой сейчас
- Измененная цена
- Фиксированная цена с лучшим предложением
- Хорошо, пока не отменено (списки магазинов)
- Хорошее до отмены (списки магазинов) с лучшим предложением
Как при таком разнообразии типов объявлений продавец может узнать, какой из них лучше? У продавцов разные цели. Не каждый продавец ищет самую высокую цену за свой товар в кратчайшие сроки. Некоторые хотят быстро сдать свои запасы и получить меньшую прибыль. Например, дилеры, которые занимаются распродажей недвижимости или ходят на еженедельные аукционы, покупают за один раз огромное количество товаров, возможно, даже целые грузовики. Они не могут позволить себе хранить эти запасы очень долго, потому что их хранение стоит денег, и они знают, что скоро появятся новые запасы.
Преимущества аукционных листингов
Инвентарь может перемещаться быстро через аукционы eBay. В зависимости от уровня магазина продавцы получают не менее 250 бесплатных аукционов в месяц, поэтому плата за внесение не взимается. К продаваемым объявлениям взимается плата за окончательную стоимость.
Аукционы также хороши для коллекционных, редких или труднодоступных предметов. Такие вещи, как предметы с автографами, старинные или исторические памятные вещи или произведения искусства, могут продаваться на аукционах по высоким ценам, потому что коллекционеры делают ставки. Количество подобных предметов ограничено, на планете существует всего несколько штук. На eBay есть функция, с помощью которой покупатели могут устанавливать оповещения, поэтому, когда товар выставлен в списке с ключевыми словами, введенными покупателем, они получают предупреждение о том, что товар внесен в список и может сделать ставку. Еще одно преимущество аукционов.
Цены на аукционах ценных вещей могут подниматься очень высоко.. Одним из преимуществ аукционов является то, что цену определяет рынок. Иногда продавцы оставляют деньги на столе, не устанавливая достаточно высокую цену на листинг с фиксированной ценой. Есть некоторые догадки относительно цен на редкие или необычные предметы. Лучший способ узнать, сколько заплатит покупатель, — это провести аукцион и позволить рынку определить цену.
Недостатки аукционных листингов.
Отставание в доставке. Когда одновременно заканчивается множество аукционов, доставка может стать проблемой. eBay периодически предлагает специальные предложения, по которым продавцы могут бесплатно выставить сотни или тысячи товаров. Иногда продавцы не думают наперед и отправляют на аукцион большое количество непроданных вещей. Они забывают, что если все будет продаваться, доставка может стать кошмаром. Хороший уровень продаж на аукционах составляет около 80%. Поэтому, если вы выставите 100 предметов на специальном аукционе, вы, конечно, сэкономите деньги на вступительных взносах, но будьте готовы отправить 80 предметов, когда аукцион закончится.
Отсутствие индексации в Google. Это еще один недостаток аукционов. Для продавцов, которые управляют своим магазином eBay как обычным, постоянно выставляя на продажу все свои товары, индексация в Google — это хорошая вещь. Но аукционы не существуют достаточно долго, чтобы произошла индексация в Google. Аукционы проводятся в течение 3, 5, 7 или 10 дней. Обычно требуется 30 дней, прежде чем что-то начнет появляться в Google.
Ограниченная видимость. Нужный человек может не увидеть предмет в течение 3, 5, 7 или 10 дней аукциона. Если покупатель, который хотел бы сделать ставку на товар, не находится в сети из-за поездки или по какой-либо другой причине, он не сможет сделать ставку на этот товар. Аукционы не охватывают большое количество людей, как листинг с фиксированной ценой в течение определенного периода времени.
Отсутствие автоматизации. Аукционами нужно управлять. Если товар не продан, то продавец должен решить, что с ним делать. Оставьте его в папке непроданных предметов, повторно выставьте на продажу или выбросьте. Это невозможно автоматизировать.
Медленная оплата. Покупатели аукциона могут не торопиться с оплатой до 4 дней. Это отягчает, но является частью системы.
Преимущества объявлений с фиксированной ценой
Больше автоматизации. Листинги с фиксированными ценами похожи на запасы в обычном розничном магазине. Все продается в любое время. Если у продавца есть магазин eBay, он может использовать функцию Good Til Cancelled, GTC. В GTC товары обновляются автоматически каждые 30 дней. Это делает управление магазином более автоматизированным. Объявления можно редактировать с помощью массового редактора, поэтому вносить глобальные изменения в списки можно легко и быстро.
Лучшее предложение. В списках с фиксированными ценами продавцы могут включить функцию «Лучшее предложение», чтобы покупатели могли отправлять предложения на рассмотрение продавца. Продавец имеет полный контроль над тем, чтобы принять, отклонить или опровергнуть предложение. Лучшее предложение дает покупателям возможность начать разговор с продавцом и провести переговоры.
Менеджер уценки. Эта функция дает продавцам возможность проводить продажи. Продавцы могут снижать цены на товары в категории или по ключевому слову на определенный процент. Markdown Manager может одновременно обрабатывать 200 объявлений.
Немедленная оплата. Участники торгов, не платящие за участие в торгах, являются самой большой проблемой на аукционах. Фиксированная цена и GTC могут включать функцию немедленной оплаты. Покупатель может нажать кнопку «Купить сейчас», но товар останется доступным для покупки кем-то другим, пока он не будет оплачен. Если товар продается по программе «Лучшее предложение», возможность немедленной оплаты теряется.
Недостатки объявлений с фиксированной ценой
Нет чувства срочности. Покупатели могут добавить в закладки или просмотреть объявление и никогда не вернуться. Благодаря аукционам у покупателей возникает ощущение срочности: они должны сделать ставку или купить товар прямо сейчас.
Сборы. За листинги с фиксированной ценой и GTC взимается плата каждый месяц, если они продлеваются. Эти сборы могут со временем накапливаться.
Какой бы ни была ваша бизнес-модель, убедитесь, что вы понимаете плюсы и минусы каждого типа листинга. eBay предлагает множество вариантов разных способов заработка. Кроме того, убедитесь, что вы понимаете размер комиссии за каждый тип листинга.
