Хороший менеджер по продажам будут делать все возможное, чтобы их команда работала и продавала с удовольствием, но даже лучший менеджер по продажам не сможет поднимать вам настроение каждый час и каждый день. Продавцы высшего уровня берут на себя ответственность за свою жизнь и знают, как продолжать продавать, даже когда кажется, что все идет не так. Вы тоже можете мотивировать себя следующими приемами.
Ставьте конкретные цели
Да, вы почти наверняка получите квоты от высшего руководства. Однако это не повод позволять этим квотам определять или ограничивать ваши возможности. Посмотрите на свои прошлые результаты, подумайте, сколько денег вы хотите получить в виде следующего комиссионного чека, и поставьте себе конкретную цель, адаптированную для вас.
Отслеживать действия
Общий объем ваших продаж на этой неделе может быть унылым, но если вы сможете оглянуться назад и напомнить себе, что вы заработали 300 звонки, вы почувствуете себя лучше оттого, что действительно прикладываете усилия и вскоре будете вознаграждены успех.
Если вы вернетесь к своим записям и обнаружите, что за всю неделю вы сделали пять холодных звонков, это даст вам представление о том, почему вы не добиваетесь успеха и как это исправить.
Выберите мини-цели
Решение о том, что вы стремитесь к 500 продажам в этом квартале, — это хорошо, но это не дает вам многого, к чему можно стремиться в краткосрочной перспективе. Вам также следует ставить перед собой меньшие и более быстро достижимые цели, чтобы вы могли испытывать острые ощущения от достижения по мере продвижения к своей конечной цели.
Это может быть так же просто, как разделить вашу главную цель на более мелкие компоненты — скажем, стремиться к 40 продажам в неделю, чтобы вы могли быть уверены в достижении конечной цели. Вы также можете установить цели, связанные с деятельностью, например разослать 20 благодарственные письма каждый четверг.
Пообещайте себе награду
Заранее решите, как вы вознаградите себя, когда достигнете одной из своих мини- или главных целей. Ужин в любимом ресторане? День на поле для гольфа? Поездка на стадион всей семьей? Тихая поездка на пляж в одиночестве? Выберите то, что вы хотите или знаете, что вам понравится, и достижение ваших целей будет еще приятнее.
Не откладывайте на потом
Откладывание неприятных моментов в работе только усугубит их. Если есть задача, которой вы боитесь, сделайте ее первым делом с утра. После этого вы не только почувствуете себя намного лучше, но и не будете висеть над головой весь день. К тому же, как только вы справитесь со сложной работой, все остальное по сравнению с ней покажется вам проще.
Просто скажите себе: «Если бы я смог сообщить мистеру Джонсу, что детали, в которых он отчаянно нуждался, были потеряны при транспортировке, тогда эти холодные звонки были бы проще простого».
Помните свои триумфы
Всякий раз, когда вы делаете что-то выдающееся, будь то заключение пяти продаж за один день или разговор с крупнейшим клиентом вашего конкурента. вместо того, чтобы покупать у вас, запишите краткий отчет о своем успехе и повесьте его на стену или сбоку от компьютера. монитор. Когда вы чувствуете себя подавленным, просмотрите список своих прошлых успехов и напомните себе, что следующий большой успех уже не за горами.
Разбейте большую работу на маленькие части
Работа с новым списком потенциальных клиентов длиной в 50 страниц может быть довольно сложной. Поэтому вместо того, чтобы думать: «Теперь мне нужно позвонить 600 незнакомцам», подойдите к работе по частям. Возможно, вы быстро исследуете первые десять имен, затем называете их, а затем на несколько минут переключаетесь на несвязанную задачу. Регулярно меняя задачи в течение дня, вы будете оставаться свежими и у вас будет гораздо больше энергии для выполнения каждой из них.
