Оптовая продажа может быть сложной. Маркетологи часто бросаются громкими словами и рассказывают вам о концепции продукта. ценностное предложениенили сегменты рынка и модели дохода, и все это может быть очень ошеломляющим. Так с чего же начать?
Прежде чем вы начнете вкладывать время и усилия во все различные маркетинговые стратегии для вашего оптовый бизнес, начните с простой концепции — знания и понимания вашей идеальной цели. рынок.
Оптовый маркетинг 101: знайте свой идеальный целевой рынок
Нишевые рынки могут работать достаточно хорошо для некоторых поставщиков, но при работе с крупными компаниями оптовая В таких ситуациях меньше всего хочется выбрать отрасль с небольшой целевой аудиторией.
Большинство людей не осознают, что при определении идеальной целевой аудитории следует учитывать несколько факторов. Поэтому ниже перечислены шесть основных факторов, которые следует учитывать. После того, как вы проработаете каждый из них, вы должны иметь гораздо более четкое представление о том, кого именно вы будете охватывать, чтобы вы могли более эффективно работать в своих продажах и маркетинге.
Размер общего рынка
Вы должны начать с точности в определение вашего оптового рынка. Собираетесь ли вы следовать определению вашей торговой ассоциации? Возможно, это определение слишком широкое или слишком узкое.
Например, если вы продаете электронные обучающие игрушки, ваш рынок — это вся индустрия игрушек, в частности электронные игрушки, или же образовательные продукты?
Кто заинтересован в вашем продукте?
В рамках вашего рынка в целом (как вы его определили) какова сегмент рынка кто будет конкретно заинтересован в вашем продукте?
Используя пример из предыдущего пункта, сколько из всех потребителей на рынке электронных обучающих игрушек скорее всего рассмотрят ваш продукт? Если 10% рынка электронных обучающих игрушек составляют образовательные учреждения, будут ли они рассматривать ваш продукт или откажутся от него в пользу устоявшейся линейки?
Размер рынка, доступного вашим каналам сбыта
Какую часть рынка вы сможете охватить с помощью выбранного вами метода распространения? Если большинство потребителей совершают покупки в розничных магазинах, какую часть этого рынка вы сможете охватить с помощью прямой почтовой рассылки? Если ваши конкуренты в основном используют отдел продаж, на какую часть рынка вы сможете выйти на рынок через телемаркетинг?
Кто покупает продукцию ваших конкурентов?
После того, как вы определили своих прямых конкурентов, оцените размер их сегменты рынка они достигают. Достаточно ли выгодно поддерживать другую компанию? Стоит ли вам пересмотреть свой рынок, чтобы заняться тем, который они упустили из виду?
Кого обслуживает ваша компания?
Сколько клиентов или объем продукции реально может обслужить ваша компания? Если вы можете обслуживать только несколько сотен клиентов на рынке, состоящем из миллионов потребителей, вам необходимо вести соответствующий рынок. Единственное, что хуже недостаточного спроса, — это его слишком много.
К кому вы можете обратиться с помощью рекламы?
С вашим данным Маркетинговая стратегия, бюджет и персонал, какую часть рынка вы сможете охватить? Это больше, чем вы можете предложить, или этого недостаточно для достижения точки безубыточности? Как информация связана с вашей текущей стратегией?
Видите ли, при выборе целевого рынка необходимо учитывать ряд факторов. На самом деле на это число влияют ответы на все вопросы, которые вы здесь задаете. Однако, тщательно изучив эти шесть факторов при определении идеального целевого рынка, вы будете гораздо лучше подготовлены к успеху.
