Вот проблема, с которой вы, возможно, сталкивались не раз в своей карьере в сфере организации мероприятий. Клиент не может увидеть ценность ваших услуг по планированию мероприятий. Очень неприятно, когда человек, которому вы только что представили тщательно продуманный план мероприятия, задается вопросом, сможет ли он с такой же легкостью провести мероприятие самостоятельно. Проблема в том, что вы можете быть лучшим организатором мероприятий в мире, но если вы не сможете убедительно доказать ценность, которую вы приносите, вы никогда не сможете продавать свои услуги.
В бизнесе есть что-то, что называется ценностное предложение именно так вы сообщаете о преимуществах ведения бизнеса своей клиентской базе.
Создание ценностного предложения по планированию мероприятий
Чтобы создать выгодное предложение, вам нужно задать себе четыре основных вопроса.
- Почему мой бизнес по организации мероприятий лучше, чем у конкурентов? Это ваш дифференциал.
- Что я привношу в список того, что повышает ценность мероприятий моих клиентов?
- Как моя услуга на самом деле экономит деньги клиентов?
- В конце концов, почему клиент будет рад, что доверил мне планирование своего мероприятия?
Если вы серьезно отнесетесь к этому упражнению и запишите свои ответы (потому что вы собираетесь использовать их для создания сильной ценности предложение для вашего маркетингового плана) и вы все еще не уверены, почему клиент должен нанять вас, вы, скорее всего, проиграете соревнование.
Сущность хорошего маркетинга
Вспомните события, которые вы координировали, и то, что вы сделали, но кто-то без вашего опыта мог бы не сделать. Просмотрите все мелкие детали, о которых вы позаботились, и все способы, которыми вы сэкономили деньги своих клиентов. Если вы создали сильную сеть поставщиков и использовали ее для проведения наилучших мероприятий для своих клиентов. и вы находитесь в кризисной ситуации и не позволяйте препятствиям, возникшим в последнюю минуту, превратиться в катастрофу, это ваши результаты. часть.
В зависимости от уровня организации мероприятий, которым вы занимаетесь, и типа мероприятий, на которых вы специализируетесь, вы также сможете настроить свое заявление, чтобы подчеркнуть конкретные преимущества. Подумайте, как кратко и гладко выразить эти конкретные преимущества. Что вам нужно сделать, так это нарисовать образ человека, которому ваш клиент может доверять, чтобы создать первоклассное мероприятие, отражающее его вкусы и остающееся при этом в рамках бюджета.
Магия сильного ценностного предложения
Сильное ценностное предложение укрепляет доверие к клиенту и позволяет ему уверенно заключить сделку. Вы не можете просить кого-то вести со мной дела просто потому, что вы эксперт. Вы должны дать своим клиентам конкретные причины доверять вам.
Даже если вы продвигаетесь в обучении по планированию мероприятий, создали портфолио и начали рекламируй себя и создание сети надежных поставщики услуг по поддержке мероприятий вы не можете оставить этот последний шаг невыполненным. Сильное ценностное предложение, без сомнения, дает клиенту понять, что вы — лучший человек для организации его мероприятия и можете справиться с задачами, с которыми он не может справиться.
Распространение информации
После того, как ваше уникальное заявление о преимуществах будет написано, разместите его на своем веб-сайте, странице Facebook, профиле Twitter и других социальных сетях. Обязательно обновляйте это регулярно и просите довольных клиентов оставить отзывы, которые конкретно касаются вашего уникального предложения. навыки планирования мероприятий.
