Независимо от того, позволяете ли вы своему веб-сайту или коммерческому письму выполнять всю тяжелую работу или проводите личные продажи, есть способы увеличивать объем продаж и сколько вы зарабатываете за транзакцию продажи. Даже если вас устраивают текущие показатели продаж, не помешает скорректировать ваши усилия и посмотреть, сможете ли вы их увеличить. Следующие стратегии повышения продаж просты и доступны в реализации.
Ориентируйтесь на свой рынок
Маркетинг, подходящий всем, давно ушел в прошлое. Вместо этого вам необходимо определить лучших покупателей вашего продукта или услуги, чтобы вы могли адаптировать свою рекламную кампанию непосредственно под них. Люди покупают решения, но вы не сможете продать решение, если не знаете, что нужно рынку. Определите свой целевой рынок, изучив демографические данные, потребности, желания и покупательную способность людей, которые с наибольшей вероятностью купят то, что вы предлагаете.
Говорите о потребностях вашего рынка
Вспомните, когда вы в последний раз принимали решение о покупке. Какие факторы побудили вас купить один продукт вместо другого? Хотя цена часто является частью уравнения покупки, другие факторы включают в себя то, насколько хорошо продукт соответствует вашим конкретным потребностям. Помните, люди покупают решения, а это значит, что ваша презентация и
Предлагайте стимулы
Люди не только любят сделки, они чувствуют, что проиграют, если не воспользуются ею. Увеличьте шансы на продажу, предложив стимул купить сейчас. Типы поощрений, которые вы можете предложить, различаются и включают бесплатную доставку, бесплатный дополнительный продукт/услугу или скидку (например, купите один, получите половину цены), план оплаты и многое другое.
Предложите дополнительную продажу
Многим людям не нравятся дополнительные продажи, поэтому вам нужно быть осторожным с тем, как их преподнести. Хотя ваша цель — увеличить объем продаж, вы не хотите, чтобы ваш покупатель или клиент чувствовали, что вы просто пытаетесь заработать деньги. Вместо этого дополнительная продажа должна дополнять оригинальный продукт или услугу. Самый известный пример – индустрия быстрого питания. Когда вы покупаете гамбургер, принимающий заказ спрашивает: «Хотите к нему картошку фри?» Определите продукты или услуги, которые вы можете предложить, которые дополняют то, что вы продаете.
Создайте программу лояльности
Привлечение постоянных клиентов — один из лучших способов поддержания вашего бизнеса. Они уже купили один раз, поэтому с большей вероятностью купят снова, если будут довольны продуктом или услугой. Однако лояльность клиентов не является чем-то само собой разумеющимся в экономике, в которой люди экономят деньги. Вы можете нравиться клиентам или клиентам, но если другая компания предложит им более выгодную сделку, они могут ее принять. Программа лояльности позволяет вашим клиентам и покупателям знать, что вы их цените, и побуждает их оставаться с вами. Потребители, участвующие в программе лояльности, тратят больше, чем те, кто не участвует в программе лояльности. Разработайте и внедрите программу лояльности, которая вознаграждает клиентов за то, что они остаются с вами. Просто помните, что сама по себе программа лояльности не заставит клиентов возвращаться. Вам также необходимо предоставлять им отличные продукты и услуги.
Поощряйте рефералов
Привлечение рефералов является вторым по значимости после повторных заказов, и является одним из наиболее эффективных способов увеличения продаж. Люди, которые приходят к вам из уст в уста, уже предрасположены к тому, чтобы вы им нравились, что облегчает продажу. Хотя многие покупатели и клиенты будут говорить о вас сами, не помешает разработать Реферальная программа чтобы побудить ваших клиентов и заказчиков рассказать о вас другим. Это может быть так же просто, как попросить рекомендации или предложить стимулы, например скидки на будущие покупки.
