Za posledných 20 rokov vzrástol počet podnikov vlastnených ženami o 114 percent, podľa a správa za rok 2017 spoločnosťou American Express. To je viac ako 2,5-násobok celoštátneho tempa rastu všetkých podnikov. Okrem toho ženy v súčasnosti vlastnia jednu z piatich firiem s príjmami 1 milión USD alebo viac.
Stále však existuje veľa prekážok, ktoré sú pre ženy podnikateľky relatívne jedinečné. Ak sa chcete odraziť, tu je päť výziev, ktorým môžete čeliť – a rady, ako ich prekonať.
Výzva 1: Vyrovnať sa s rizikom
Keď žena začína podnikať, je to často „prvýkrát v živote, kedy sa úplne spolieha na seba,“ hovorí obchodný kouč Ali Brown, moderátor podcastu Glambition. Brown si všimol, že ženy zvyčajne spadajú do jedného z dvoch táborov: Niektoré si ponoria nohy do vody a pomaly vstúpia, zatiaľ čo iné sa ponoria po hlave, keď dostanú nápad.
Ak ste v prvej kohorte a máte problém dostať sa do pohybu, venujte nejaký čas tomu, aby ste zistili prečo. Nemusí to byť o peniazoch, ale o iných faktoroch: Napríklad strach z toho, čo si pomyslí vaša rodina, alebo nervy, keď príde na propagovanie vášho nápadu pred ľuďmi. Zapisovanie do denníka môže byť často odhalené, hovorí Brown – a odpoveď na to, čo vás brzdí, vás môže prekvapiť.
Iné ženy považujú skákanie úplne dovnútra za nevyhnutné, aby mohli začať. To môže znamenať, že poviete ostatným, čo robíte, aby vás mohli brať na zodpovednosť alebo zhromaždiť počiatočný fond pre vaše podnikanie. Ak sa môžete stretnúť so ženami, ktoré sa vydali touto cestou pred vami, možno vám budú vedieť poradiť a poradiť, ktoré riziká majú zmysel. Môžu povedať: „Môže to vyzerať, akoby ste skákali z útesu, ale tu sú padáky, ktoré máte na svojom mieste, a možno si to ani neuvedomujete,“ hovorí Lisa Schiffman, globálna vedúca programu EY Entrepreneurial Winning Women, národnej súťaže a programu manažérskeho vzdelávania pre ženy podnikateľov.
Výzva 2: Nastavte latku príliš nízko
„Podľa našich skúseností mnohé ženy podceňujú, čo môžu dosiahnuť,“ hovorí Schiffman. Hovorí, že niekedy ženy vytvárajú zaujímavé podniky bez toho, aby si uvedomovali, aký úspešný majú ich spoločnosti potenciál byť. Mnoho žien, hovorí Brown, začína podnikať v „hobby myslení“, čo znamená, že sa snažia vyhnúť riziku a len zarobiť peniaze navyše. To je úplne platný cieľ, ale je tiež v poriadku mať väčšie vízie.
Ak máte väčšie sny, potom je dobré vytvoriť si vlastné dlhodobé ciele „Spätne analyzujte“, aby ste zistili, čo môžete urobiť, aby ste sa tam dostali, hovorí Alison Koplar Wyatt, prezidentka Dievčenská šéfka. Neustále kontrolujte štandardy na ceste k vašim cieľom a zároveň sa snažte stavať na svojich silných stránkach – a obklopte sa ženami, ktoré vás podporujú, ktoré chcú vidieť váš úspech.
Výzva 3: Obklopte sa správnymi ľuďmi
Môžete tiež zaokrúhliť sponzora alebo dvoch. Je rozdiel medzi mentormi a sponzormi. Mentori sú ľudia, za ktorými sa môžete obrátiť o radu, zatiaľ čo sponzori sú ľudia s dostatočnou dôverou vo váš potenciál, že vás budú obhajovať, keď nie ste v miestnosti. Najdôležitejšie je, že vám tiež pomôžu dostať sa k ďalšiemu kroku vo vašich cieľoch. "Ženy majú tendenciu zbierať mentorov," hovorí Wyatt. "Muži idú po sponzoroch." Ak máte pocit, že získavate mentorov, opýtajte sa tých, ku ktorým máte najbližšie, či vám budú slúžiť ako „veľvyslanec“ – počúvajte príležitosti, ktoré by vám pomohli priblížiť sa k vašim cieľom (alebo finančná podpora, ktorá vám pomôže začínajúce podnikanie).
Mať podpornú komunitu môže byť tiež kľúčovým nástrojom pre budovanie vášho podnikania, najmä pokiaľ ide o otvorene hovoriť o peniazoch. Boj: „Väčšina z nás nemá kruhy, kde by sme to mohli urobiť,“ hovorí Brown. Hľadanie miesta, ktoré vám umožní slobodne zdieľať to, čo sa deje vo vašom podnikaní – a vymieňať si rady – je preto také dôležité. „Najväčšou chybou, ktorú vidím, je vytváranie sietí žien na príliš nízkej úrovni,“ hovorí Brown. Zamerajte sa vyššie tým, že sa budete pýtať na konferencie, ktorých by ste sa mali zúčastniť, alebo na skupiny, ktorých by ste sa mali zúčastniť. Potom sa zhlboka nadýchnite a pozvite ženu, ktorú ste z diaľky obdivovali, na kávu alebo obed. „Pozrite sa, ako vyzerá úspech zblízka,“ hovorí Schiffman.
Výzva 4: Zabezpečenie peňazí
Posledná výzva na tomto zozname môže byť najťažšia prekonať. Pre ženy je často ťažšie zabezpečiť financovanie svojich veľkých nápadov. Jedným z dôvodov je, že investori rizikového kapitálu majú tendenciu investovať do mužov pre ich potenciál, ale ženy posudzujú podľa ich aktuálneho výkonu, hovorí Wyatt.
Zmena tohto vnímania si vyžaduje dve veci. Najprv potrebujete jasnú víziu. Či už žiadate o bankovú pôžičku alebo sa pokúšate získať anjelských investorov, musíte byť pripravení s odpoveďou na niekoľko otázok:
- Ako chcete, aby vaša spoločnosť vyzerala o päť rokov?
- Ako to zmení prostredie jeho priemyslu?
- Aký veľký – z hľadiska výnosov – má potenciál stať sa?
Kým Wyatt zbierala financie pre Girlboss, rizikový kapitalista ju odtiahol nabok, aby jej povedal: „Musíš vyzerať, že absolútne vieš, že to bude obrovské... Neprejavuj žiadnu nedôverčivosť. v tom, aký bude výsledok." Hovorí, že muži majú tendenciu byť viac afirmatívni vo svojich presvedčeniach o sebe a potenciálnych výsledkoch, zatiaľ čo ženy majú tendenciu byť úprimnejšie v hodnotení rizika. Pokiaľ ide o fundraising, dôvera môže znamenať veľký rozdiel.
Po druhé, potrebujete pevný prehľad o svojich číslach. Nesnažíte sa len zapamätať si svoje projekcie, ale aj plne porozumieť konceptom. Údaje naznačujú, že ženy majú tendenciu dostávať viac otázok o financiách svojich spoločností ako muži, hovorí Wyatt, takže buďte pripravení odpovedať na akékoľvek otázky, ktoré sa vám môžu objaviť.
Nakoniec, keď idete hľadať finančné prostriedky, uistite sa, že žiadate dosť. Výskum ukazuje, že menej žien ako mužov žiada financovanie rizikového kapitálu, a keď tak urobia, zameriavajú sa na to, čo by mohli potrebu, skôr než to, čo oni mohol dostať, hovorí Wyatt. Potom, keď sa naskytne veľká príležitosť – či už ide o expanziu do novej oblasti alebo nákup konkurenta – nemajú zdroje na pokračovanie. Nedovoľte, aby vás to ovládlo: Získajte tie peniaze, keď máte príležitosť.
S Haydenom Fieldom
