Každý podnik by mal mať písomnú formu poslanie s jasne stanoveným účelom, ktorý odráža vaše základné hodnoty. Pri vytváraní podnikateľského plánu, ako aj obchodných cieľov a zámerov by ste mali zvážiť svoje poslanie. Stanovenie svojho poslania je dôležité v počiatočných fázach vášho podnikania, takže vždy máte písomnú pripomienku, prečo robíte to, čo robíte, a ako by ste to mali robiť.
Vyhlásenia o poslaní sa môžu v priebehu času vyvíjať a meniť, ale mali by sa vždy zvážiť pri vytváraní krátkodobých aj dlhodobých obchodných cieľov. Ak sa vaše poslanie a účel výrazne zmenia, vaše ciele sa budú musieť prispôsobiť aj týmto zmenám.
Zbohatnutie by nemalo byť vaším jediným cieľom
Ak sú vaše jediné ciele zamerané na peniaze a finančný zisk je všetko, na čo sa sústredíte, niekde na ceste môžete stratiť vaša duša marketingu, ktorý je buď klamný, alebo nie je v súlade s vašimi základnými hodnotami, aby ste dosiahli vysoký predaj Ciele. Jednoduché zarábanie peňazí by nikdy nemalo byť exkluzívne
Ako vaša firma rastie, je ľahké byť príliš nadšený z prichádzajúcich peňazí a je ťažké odolať pokušeniu expandovať rýchlo (čo je bežná škoda pre mnohých podnikateľov.) Príslovie „hrdosť predchádza pád“ platí, keď príde na to, obchodné rozhodnutia – príliš veľa vlastných úspechov vás môže priviesť na cestu príliš rýchlej expanzie, ktorá nie je dlhodobo udržateľná. behať.
Zlý marketing a hlasní investori môžu mať negatívny vplyv na vašu značku a raz aj na vašu značku pošpinený, môže byť ťažké vrátiť sa späť na správnu cestu – najmä ak vaši investori majú slovo v tom, ako riadite svoje podnikania. Pri stanovovaní finančných cieľov je mimoriadne dôležité zohľadniť váš účel a hodnoty, aby investori nedostali veľa slov v tom, ako vediete svoje podnikanie a aby vaši klienti a zákazníci vnímali tieto hodnoty ako synonymá vašich produktov a služby.
Menšie obchodné ciele uľahčujú väčšie finančné ciele
Zarobiť 1 milión dolárov na predaji je pekný cieľ, ale sám osebe je to bezvýznamný cieľ, pokiaľ ste si nezmapovali iné ciele, ktoré vám pomôžu tento predaj uľahčiť. Ak sú peniaze vašou jedinou vášňou, budete trpieť vy, vaši zamestnanci a podnik. V skutočnosti, štúdium disciplíny, sebaovládania a úspechu ukážte, že neustále vynakladanie vysokej energie na dosiahnutie úspechu môže byť pre vás nezdravé.
Pri rozširovaní bankového účtu vašej firmy sa musíte zamerať aj na rast jej ľudí, vášho zákazníka a zlepšenie celkovej hodnoty vašej spoločnosti vrátane dopytu po produkte a spotrebiteľa brandingu. Úspech prichádza v mnohých stupňoch a stanovenie a dosiahnutie menších cieľov, ktoré vedú k naplneniu väčších cieľov, môže byť veľmi obohacujúce.
Obchodné ciele: Kroky k dosiahnutiu väčších cieľov
Každý dlhodobý alebo veľký cieľ by mal mať menšie ciele alebo kroky, ktoré vám pomôžu dosiahnuť tie väčšie ciele. Povedzme napríklad, že váš veľký cieľ je zarobiť 1 milión dolárov. Ako to urobíš? Aké kroky sú potrebné na zvýšenie predaja? Ako budete zvládať zvýšený objem? Budete potrebovať nových výrobcov? Ako nasmerujete marketing na tento cieľ?
Odpovede na všetky tieto otázky vám pomôžu vytvoriť menšie ciele, ktoré podporia váš hlavný cieľ zarobiť 1 milión dolárov. Pozrime sa len na jeden z vyššie uvedených príkladov ako na malý cieľ.
Aké kroky sú potrebné na to zvýšiť predaj? Možno budete musieť:
- Nakupujte viac zásob na zvýšenie výroby
- Zvýšenie skladových zásob (zvýšenie nákladov na skladovanie)
- Spustite masovú kampaň na sociálnych sieťach
- Vytvorte rozhlasovú reklamu
- Vyškolte personál zákazníckeho servisu, aby zvládli zvýšenie predaja
Všetky vyššie uvedené položky vyzerajú ako zoznam, ale v skutočnosti sú to ciele, ktoré možno budete musieť splniť, aby ste dosiahli tento miliónový cieľ. Bez dostatočného množstva produktu na zvýšenie dopytu alebo schopnosti rýchleho pohybu produktov a nákladovo efektívne, váš predaj sa pravdepodobne nezvýši exponenciálne oproti tomu, čo už máte robí.
Plánovanie menších cieľov je dôležité
„Oprah Effect“ je pomerne známym príkladom toho, ako sa dobré úmysly stretávajú so slepými ambíciami. Oprah Effect je výraz, ktorý sa prvýkrát objavil po zhliadnutí účinku, na ktorom sa objavil Show Oprah Winfrey, alebo schválenie Oprah Winfrey, mal na podniky. Majitelia malých firiem s mamou a pop, ktorí sa objavili na Oprah, boli zrazu zaplavení ďalšími objednávkami a e-mailami, ktoré vypnúť svoje webové stránky, telefóny, ktoré zvonili nepretržite, a nárast dopytu zo dňa na deň, ktorý nemohol byť stretol.
Rozvíjajte svoje podnikanie stanovením správnych cieľov
Všetky ziskové podniky existujú, aby generovali príjem (zisk) a vaše ciele by mal usilujte sa o finančný úspech, ale nezabudnite si nájsť čas na vypracovanie ďalších nepeňažných cieľov, ktoré vám pomôžu vybudovať vaše podnikanie:
- Branding podporuje lojalitu zákazníkov, čo môže viesť k opakovaným predajom.
- Skvelý zákaznícky servis môže viesť k dobrým recenziám, ktoré povzbudia ostatných, aby dôverovali vašej firme.
- Rozvoj zamestnancov tým, že im ponúknete školenia, podporu a príležitosti na rast, vám tiež pomôže vybudovať vaše podnikanie.
Silné podniky nie sú tie, ktoré jednoducho prinášajú veľké peniaze, pretože spotrebitelia môžu byť nestáli, trhy sa môžu zmeniť a čo fungovalo raz, nemusí fungovať druhýkrát. Pevne vybudované podniky majú stálu silu na základe svojej povesti – nielen svojich finančných rezerv.
Vytvorte si ciele, ktoré sa zameriavajú na medziročný rast a pozitívny pohyb vpred, a to tak, že definujete aj ciele, ktoré investujú do infraštruktúra, značka, zákaznícky servis, personál a zákaznícke vernostné programy a vaše dlhodobé finančné ciele budú oveľa jednoduchšie dosiahnuť.
