Newslettery advokátskych kancelárií sú obľúbeným marketingovým nástrojom medzi právnikmi. A newsletter môže byť skvelým spôsobom, ako preukázať odbornosť v oblasti práva, čo je veľmi efektívny spôsob, ako prilákať klientov. Ak sa však urobí zle, informačný bulletin právnickej firmy by mohol odohnať viac obchodov, ako generuje.
Niektorí právnici si na vytvorenie bulletinu najímajú právnu službu písania alebo vydavateľa bulletinu, zatiaľ čo iní trvajú na písaní bulletinov v rámci firmy. Či tak alebo onak, právnici by mali zvážiť tieto tipy, ako mať efektívny newsletter právnickej firmy:
Napíšte v obyčajnej angličtine
Aj keď tento článok, ktorý ste napísali na preskúmanie zákona, mohol byť chválený vaším profesorom a ďalšími tromi ľudia, ktorí to čítajú, väčšina ľudí považuje štýl právneho písania za nerozlúštiteľný alebo neznesiteľný nudný.
Bežnou sťažnosťou, ktorú majú klienti na svojich právnikov, je, že nerozumejú tomu, čo sa im právnik snaží povedať, a to ani pri osobnom rozhovore. Keď je to na papieri, problém sa často zhoršuje.
Váš newsletter by nemal znieť ako stanovisko najvyššieho súdu alebo právne pojednanie. Články musia byť jednoduché, priamočiare a napísané zrozumiteľne. Predstierajte, že ste dobrý reportér a nie právnik, a uvidíte, ako to zmení čitateľnosť vášho písania.
Publikujte konzistentne
Jedným z najväčších problémov, s ktorými sa právnici stretávajú pri svojich informačných bulletinoch, je, že ich musí niekto skutočne napísať. Zostať motivovaný a sústredený na to, aby ste každý bulletin dostali včas, môže byť ťažké.
Či už ste sa rozhodli posielať newsletter týždenne, mesačne alebo štvrťročne, dbajte na to, aby ste ich posielali pravidelne. Berte termíny newsletterov rovnako vážne ako súdne termíny a termíny podávania.
Právnici, ktorí sa snažia pracovať na svojom newsletteri „keď dostanú príležitosť“, nemajú newsletter veľmi dlho. Buďte dôslední a včas posielajte newsletter svojim čitateľom.
Postupujte podľa 3C dizajnu bulletinu
Jacci Howard Bear odporúča, aby všetky bulletiny dodržiavali 3C: konzistencia, ochrana (odbúravanie neporiadku) a kontrast:
- Konzistentnosť v dizajne zjednocuje dizajnové prvky, ako sú štýly písma, rozloženie a grafika.
- Konzervácia znamená neplytvať priestorom s príliš veľkým množstvom políčok, fotiek, grafických prvkov alebo prebytočných fontov.
- Kontrast sa týka vytvárania vizuálneho záujmu o bulletin „prostredníctvom veľkosti, zarovnania, farby, tvaru a iných protikladov“.
Povedz niečo užitočné
Rovnako ako právnici majú tendenciu písať v právnom jazyku, majú tendenciu písať aj o témach, ktoré nie sú zaujímavé pre nikoho iného ako právnikov. Väčšinu ľudí v skutočnosti nezaujímajú nuansy najnovších rozhodnutí odvolacieho súdu vo vašej oblasti praxe.
Rozhodnutia odvolacieho súdu môžu byť dobrým zdrojom inšpirácie pre témy bulletinov, ale nemali by ste písať súhrny prípadov do bulletinu právnickej firmy.
Namiesto toho použite problémy v prípade ako odrazový mostík na písanie o širších problémoch, ktoré ovplyvňujú vašich klientov a potenciálnych klientov. Položte otázku, ktorá by bola pre vašich klientov relevantná, a potom im na ňu odpovedzte v newsletteri.
Minimalizujte predajný humbuk
Úspešné informačné bulletiny právnických firiem poskytujú čitateľom informácie o praktických otázkach ovplyvňujúcich ich život. Väčšina ľudí nemá záujem čítať stránku po stránke o tom, ako vaša advokátska kancelária získala rozsudky toho či onoho človeka a ešte menej ich zaujíma čítať stránku po stránke klienta svedectvá.
Newsletter právnickej firmy musí mať nejaký obsah, aby ho ľudia mali dôvod čítať, zdieľať a uchovávať si jeho kópiu. Môže byť efektívne zahrnúť nejaký humbuk predaja, ale nepreháňajte to.
Ľudia viac reagujú na niekoho, kto sa ich snaží vzdelávať, ako na niekoho, kto sa snaží niečo predať. Vzdelávanie čitateľov a preukazovanie odborných znalostí priťahuje viac klientov ako nikdy nekončiace predajné ponuky.
Pozvite čitateľov, aby kontaktovali firmu
Na každom bulletine právnickej firmy by mali byť viditeľne zobrazené kontaktné informácie firmy s výzvou pre čitateľov, aby zavolali alebo poslali e-mail pre ďalšie informácie.
Tým, že sa sprístupníte a ponúknete čitateľom možnosť priamo získať viac informácií od vás advokátska kancelária výrazne zvýši šance na získanie hovorov od čitateľov newsletter.
Právnici, ktorí pozývajú čitateľov, aby ich kontaktovali so žiadosťou o ďalšie informácie, dostanú väčšiu odozvu ako tí, ktorí ponuku neurobia. Keďže cieľom newslettera advokátskej kancelárie je získavať nových klientov, uistite sa, že čitatelia vedia, že sa s nimi chcete skutočne rozprávať.
