Ak ste urobili skok a rozhodli ste sa založiť si vlastný biznis, teraz musíte zistiť, čo bude vaša firma predávať!
Čo by ste mali predať?
Ak radi sledujete kriminálne programy alebo čítate mysteriózne romány, pravdepodobne poznáte tri prvky, ktoré polícia používa na určenie toho, kto spáchal trestný čin: prostriedky, motív a príležitosť. Napodiv, tieto tri faktory sú tiež najdôležitejšie prvky začatia podnikania.
Prostriedky
Každý je v niečom dobrý. Prvým krokom pri zakladaní vlastného podnikania je identifikácia vašich osobných zručností a ich zosúladenie s potenciálnym produktom alebo službou. Niektoré podniky vyžadujú určitý vrodený talent, napríklad stať sa profesionálnym spevákom. Iní vyžadujú školenie a zručnosti, ktorých získanie môže trvať roky, ako napríklad právnici. Urobte si zoznam svojich zručností a talentov, aj tých najmenších. Tieto zručnosti a talent poskytnú základ pre vaše nové podnikanie.
Druhým krokom je rozhodnutie, či môžete tieto zručnosti použiť. Ak máte všetky zručnosti, ktoré potrebujete, aby ste uspeli v chove lám, ale nemáte pôdu, potravu pre lamy, zásoby alebo zdroje na získanie týchto potrieb, potom nie je chov lamy tým správnym biznisom vy. Musíte zvážiť, či je v tejto dobe praktické venovať sa svojmu vysnívanému biznisu. Okolnosti sa môžu v budúcnosti zmeniť. Ak budúci rok zdedíte 50 hektárov pasienkov po strýkovi Jimmym, môžete sa v tomto bode vrátiť k myšlienke založiť svoju lamú farmu. Medzitým sa však budete musieť sústrediť na to, čo pravdepodobne dokážete dosiahnuť.
Motív
Vezmite si zoznam svojich talentov a zručností, ktoré ste práve nazbierali, a odškrtnite všetko, čo nenávidíte, aj keď ste v tom dobrí a viete, že je to lukratívne. Vaša malá firma je niečo, s čím budete žiť a premýšľať o tom 24 hodín denne, sedem dní v týždni, dosť dlho. Ak ste skvelý kuchár a viete, že by ste mohli zarábať peniaze ako kuchár, ale nenávidíte varenie na večierkoch, budete mizerní ako kuchár bez ohľadu na to, ako úspešný budete.
Mohli by ste si založiť cateringovú firmu, v ktorej budete zabezpečovať manažment a vaši zamestnanci varia, ale v takom prípade využívate svoje manažérske schopnosti a znalosti receptov, nie nenávidenú kuchársku zručnosť sám.
Príležitosť
Posledná vec, ktorú treba zvážiť, je, či budete mať príležitosť predať to, čo chcete predať. Existuje trh pre váš produkt alebo službu? Je to niečo, čím by ste mohli zarobiť peniaze predajom – minimálne dosť peňazí na to, aby ste sa uživili? Ak nie je dostatok potenciálu zákazníkov pre vaše podnikanie to zlyhá, aj keď ste v tom mimoriadne dobrí. Identifikácia vašich potenciálnych zákazníkov a rozhodnutie, ako ich najlepšie osloviť, je pre úspešné podnikanie kľúčové.
Ako to môžeš predať?
Rozhodli ste sa pre najlepší produkt alebo službu, ktorú môžete ponúknuť. Teraz musíte identifikovať svoj cieľový trh a vybrať predajný kanál (alebo kanály), aby ste ich oslovili:
- Predaj po telefóne: Pravdepodobne najlacnejšia a najjednoduchšia metóda na začiatok, pretože všetko, čo potrebujete, je zoznam čísel a funkčný telefón. Budete musieť začať tým, že dáte dohromady niekoľko potenciálnych zákazníkov. Lepšie kvalifikovaní je váš zoznam potenciálnych zákazníkov, tým efektívnejšie budú vaše hovory. Dokonca aj dosť slabý zoznam potenciálnych zákazníkov môže byť účinný, ak uskutočníte dostatok hovorov.
- Internetový predaj: Webové stránky sú dôležitým nástrojom pre podniky všetkých veľkostí. Vytvorenie efektívnej webovej stránky môže byť drahé z hľadiska času aj peňazí. Existuje však množstvo bezplatných webhostingových spoločností, ktoré poskytujú ľahko použiteľné nástroje postačujúce na uverejnenie jednoduchej webovej stránky.
- Priama pošta: Zostavenie dobrého balíka priamej pošty, získanie zoznamu potenciálnych zákazníkov a tlač a odoslanie listov poštou je najdrahšia možnosť zo všetkých, ale môže mať aj značné výnosy. S balíkom priamej pošty môžete naraz osloviť tisíce alebo dokonca milióny potenciálnych zákazníkov.
