Knižný marketing vytvára povedomie o konkrétnej knihe medzi kníhkupcami a spotrebiteľmi. Cieľom marketingu je samozrejme generovať predaj kníh.
Čo je knižný marketing?
Vo všeobecnosti je úlohou oddelenia knižného marketingu v tradičnom vydavateľstve pomôcť rôznym obchodným oddeleniam dostať vašu knihu kupujúcich kníhkupectiev, distribútorov kníh a iných kanálov, aby sa ubezpečili, že vaša kniha bude dostupná a (v ideálnom prípade) sa prostredníctvom nich zobrazí a propaguje spotrebiteľovi verejnosti. Obchodníci s knihami tiež vo všeobecnosti dohliadajú na online propagáciu spotrebiteľov (v niektorých domoch to pripadá na reklamné oddelenie).
V tradičnom vydavateľstve je každej knihe pridelený „marketingový manažér“ alebo „marketingový riaditeľ“. Tento obchodník pracuje na desiatkach titulov naraz. V prípade kníh vydávaných vlastným nákladom môžu byť niektoré alebo všetky tradičné funkcie knižného marketingu sprístupnené prostredníctvom služby vydávania vlastných kníh alebo iných konzultantov vydávania kníh (za poplatok).
Nech už sa však stanete autorom akokoľvek, pochopenie tradičných funkcií knižného marketingu vám pomôže orientovať sa pri vydaní vašej knihy:
Marketingová stratégia knihy
Na začiatku vydavateľskej sezóny (alebo dokonca už krátko po tom, ako autor odošle svoj autorský dotazník), sa marketingový špecialista zapojí, aby pomohol určiť potenciálnych čitateľov pre konkrétnu knihu, veľkosť trhu s knihou a stratégiu, ako najlepšie osloviť čitateľov, ktorí by mohli mať záujem kniha. Na základe stratégie obchodník vytvorí taktický marketingový plán (ktorý zahŕňa niektoré alebo všetky položky 2 - 6 nižšie).
Čo najviac prvkov marketingového plánu – ako sú špeciálne predpredajné materiály, displeje na mieste predaja, reklama atď. – stojí peniaze, marketingový plán sa robí v kontexte odhadovaného marketingového rozpočtu pre knihu.
V prípade veľkých akvizícií kníh, ktoré si vyžadujú veľké investície zo strany vydavateľa, sa niekedy zapojí oddelenie marketingu kníh stratégiu ešte pred získaním knihy – a spravidla platí, že čím viac vydavateľ zaplatil za získanie knihy, tým väčší je marketing rozpočtu.
Vývoj materiálov na predaj kníh a podpora predaja kníh
Pred vydaním knihy oddelenie marketingu knihy spolupracuje s oddelením propagácie na vývoji štandardné nástroje predaja pre každú knihu, ako napríklad jej popis v sezónnom katalógu vydavateľa zoznam. Obchodné oddelenia ich využívajú na prezentáciu knihy kníhkupcom, veľkoobchodným distribútorom, darčekovým predajniam, knižniciam atď. Táto podpora sa vzťahuje aj na akúkoľvek prítomnosť kníh na priemyselných veľtrhoch, ako je BookExpo America alebo jesenné veľtrhy organizované regionálnymi nezávislými kníhkupeckými organizáciami.
Vývoj propagačných materiálov na mieste predaja
Oddelenie knižného marketingu je zodpovedné za riadenie dizajnu a tvorby nápisov v obchode, záložiek a iných materiálov, ktoré propagujú knihy spotrebiteľovi na úrovni obchodu. Všimnite si, že s nárastom online kanálov predaja kníh sú tieto drahé položky na mieste predaja menej rozšírené.
(Všimnite si, že v obchodných reťazcoch s národnými účtami, ako je Barnes & Noble, propagačné akcie v mieste predaja – napríklad prítomnosť knihy na sezónnom stole zobrazenie – určuje ich účet, nie marketingové oddelenie vydavateľa, a sú hradené z kooperatívnych prostriedkov na inzerciu účtu, zvyčajne označovaných ako "družstvo.")
Vývoj kampane na sociálnych sieťach a Blogger
V niektorých vydavateľstvách patrí kontakt na knižných blogerov a iných príbuzných blogerov na marketingové oddelenie; v iných domoch sú blogeri považovaní za súčasť médií a posielanie informácií o vydávaných knihách pripadá na oddelenie publicity.
Zatiaľ čo niektoré kampane na sociálnych médiách môžu byť vyvinuté interne (pre knihy s veľkým rozpočtom), sociálne médiá často patria autorovi ako súčasť vývoja platformy.
Reklama
Aj keď tlačená reklama ubudla, stále existuje vo vozidlách, ako sú The New York Times Book Review; online reklamy sú bežnejšie. Marketingové oddelenie a marketingový rozpočet knihy určujú, či, kde a kedy bude kniha inzerovaná. (Opäť platí, že reklama, ktorá sa robí v mene knihy, ale je spojená s konkrétnym účtom, bola pravdepodobne zaplatená z co-op.)
Sponzorstvo a krížová propagácia
Spoločnosti, ktorých produkty zapadajú do publika pre knihy, sú niekedy využívané, aby pomohli krížovo propagovať knihy. Napríklad potravinárska spoločnosť môže na svojej webovej stránke krížovo propagovať cenu alebo darček v kuchárskej knihe. Sponzorstvo a krížová propagácia zahŕňajú aj iné oddelenia (špeciálny predaj, propagácia, ak ide o prehliadku knihy).
