V oblasti online marketingu sa hovorí: „Zoznam je zlatý“. Prostredníctvom zoznamu e-mailov môžete zostať v kontakte so svojimi potenciálnymi kupujúcimi, oslovte potenciálnych zákazníkov, ukážte svoju odbornosť, budujte dôveru a vzťah so svojím trhom a posielajte odberateľov cez svoj lievik, aby ste zvýšili predaja. Je to jedna z najefektívnejších metód budovania ziskového domáceho podnikania.
Výzvou v e-mailovom marketingu je lákať ľudí, aby vám dali svoje meno a e-mail. To je miesto, kde prichádza vedúci magnet.
Čo je olovený magnet?
Olovený magnet je cenná položka, ktorú ponúkate návštevníkom svojich webových stránok výmenou za ich meno a e-mailovú adresu. Ľudia sú zahltení e-mailom a pochybujú o tom, že musia poskytnúť svoju e-mailovú adresu. Vedúci magnet im ponúka niečo neodolateľné, aby ich povzbudil, aby sa prihlásili do vášho zoznamu e-mailov.
Najúspešnejší online podnikatelia používajú na zostavenie svojho zoznamu jediný vedúci magnet. Nedávno však mnohí blogeri začali ponúkať aktualizácie obsahu niektorých svojich príspevkov ako spôsob, ako vytvoriť zoznamy e-mailov. Aktualizácia obsahu je v podstate hlavný magnet, ktorý je špecifický alebo špecifický pre blogový príspevok. Napríklad blog o bezlepkovom jedle môže mať hlavný magnet knihy receptov bez lepku, ale v článku o tom, ako konvertovať recepty na bezlepkové, ponúka aktualizáciu obsahu cheat sheet na konverziu receptov prihlásením sa na e-mail zoznam.
Čo robí skvelý vodiaci magnet?
Jednoduché zostavenie bezplatnej správy nestačí. Aby olovený magnet fungoval, musí:
Majú vysokú skutočnú a vnímanú hodnotu
Váš olovený magnet musí byť nielen veľmi kvalitný, ale aj váš trh musí veriť, že môže zmeniť ich životy.
Ponúknite riešenie alebo vyriešte problém pre svoj trh
Ľudia najlepšie reagujú na ponuky, ktoré im niečo opravia.
Sľúbte a doručte aspoň jeden výsledok
Odberatelia by mali mať možnosť použiť váš privádzací magnet na dosiahnutie niečoho.
Zamerajte sa na úzky problém
Nemusíte prezrádzať všetky svoje tajomstvá. Namiesto toho sa zamerajte na jeden konkrétny aspekt, ktorý môžete pomôcť vyriešiť.
Ukážte svoju odbornosť
Cieľom vedúceho magnetu je získať predplatiteľov, ktorým potom môžete predávať. Ale aj keď sa dostanú na váš zoznam, nekúpia, ak nemajú pocit, že viete, čo robíte.
Buď Evergreen
Aj keď zameranie sa na trendy môže byť pre potenciálnych predplatiteľov atraktívne, môže to tiež znamenať, že váš hlavný magnet rýchlejšie zostarne a zastará. Ponúknuť niečo stále zelené znamená, že jeho kvalita po čase vydrží. Aj keď ho možno budete musieť príležitostne aktualizovať, obsah by mal byť z dlhodobého hľadiska hodnotný.
Ľahký prístup
Olovené magnety by mali byť doručené ihneď po tom, ako predplatiteľ zadá svoje meno a e-mail a klikne na odoslanie.
Zoznam 20 skvelých vedúcich magnetov na zostavenie zoznamu e-mailov
Olovené magnety sú navrhnuté tak, aby prilákali predplatiteľov, takže je samozrejmé, že sú zadarmo. Tu je 20 nápadov, ktoré môžete zvážiť pri zostavovaní zoznamu e-mailov.
Digitálna správa
Toto je jeden z najbežnejších ponúkaných olovených magnetov. Sú dobrí v predvádzaní vašich odborných znalostí a poskytovaní dôležitých informácií. Nezabudnite sa sústrediť na jeden problém. Napríklad namiesto „Ako si vybudovať sledovanie na sociálnych sieťach“ môžete ponúknuť „Ako si vybudovať sledovanie na Twitteri za 5 minút denne“.
E-kniha (celá kniha alebo kapitola)
E-knihy sú v podstate dlhšie správy a v mnohých prípadoch porušujú pravidlo úzkej medzery. Autori však môžu s veľkým úspechom použiť bezplatnú elektronickú knihu alebo bezplatný magnet na vedenie kapitol. Dobre to zvládajú aj tréneri a konzultanti.
Webinár
Popularita magnetu vedúceho webinára vzrástla. Webináre nielenže ukážu svoju odbornosť, ale pretože je tu video/audio komponent, dokážete nadviazať silnejšie spojenie so svojím publikom, ktoré vás môže vidieť a počuť.
Pracovný zošit/pracovné listy
Ľudia radi dostávajú veci, ktoré ich prinútia okamžite pracovať na svojom riešení. Pracovný zošit alebo pracovný list to dosiahne.
Ťahák
Cheat sheets sú ideálne, pretože svojou povahou pomáhajú predplatiteľom sústrediť sa na to, čo je dôležité, a ušetria im čas pri riešení ich problému.
Modrotlač
Podobne ako v cheat sheet, plány pomáhajú zamerať predplatiteľov na zložité úlohy, aby rýchlejšie dosiahli požadované výsledky.
Prípadová štúdia
Mnohí ľudia sa radi učia na príkladoch iných. Prípadová štúdia prevedie predplatiteľov procesom, kedy niekto dosiahne rovnaké výsledky, aké si predplatiteľ želá.
Toolkit/Resource
Súbory nástrojov alebo zdroje sú obľúbenými hlavnými magnetmi, pretože predplatitelia chcú vedieť, čo vy a ostatní používate na dosiahnutie výsledkov.
Swipefile/šablóna
Swipefiles a šablóny, ako sú cheat sheets a blueprints, sú populárne, pretože to zbavuje vás dohadov. Predplatiteľom stačí skopírovať súbor alebo vyplniť šablónu.
Tlačiteľné (t. j. plánovač)
Mnohí predplatitelia majú radi nástroje, ktoré im pomáhajú dosiahnuť ich ciele. Efektívnym nástrojom môžu byť tlačové materiály. Ak ste organizátor, môžete ponúknuť sériu tlačových materiálov na zoznam položiek v skrini. Mama bloggerka môže poskytnúť tlač plánovania menu.
Video školenie
Videá môžu byť obzvlášť účinné, ak ponúkajú návod. Podobne ako webinár umožňuje vášmu trhu, aby vás videl a počul, čo môže zvýšiť jeho spojenie s vami.
Minikurz
Krátke kurzy nielenže ukážu vašu odbornosť, ale poskytujú konkrétne informácie a inštrukcie, ktoré predplatitelia hľadajú. Môžete použiť online kurzový systém alebo jednoducho doručiť kurz prostredníctvom e-mailu.
Online nástroj/aplikácia/softvér
Mnoho firiem používa bezplatné „odľahčené“ verzie svojich digitálnych nástrojov na prilákanie predplatiteľov. Keď predplatitelia používajú a využívajú nástroj, aplikáciu alebo softvér, často za to zaplatia.
Skúška zadarmo
Podobne ako pri ponúkaní „jednoduchej“ verzie nástroja je bezplatná skúšobná verzia ďalším spôsobom, ako prinútiť predplatiteľov, aby otestovali vašu ponuku. Bezplatné skúšobné verzie fungujú aj s členskými stránkami.
kupón
Nie je to také účinné ako iné olovené magnety, pretože veľa ľudí nie je pripravených nakupovať, keď prvýkrát prídu na vašu stránku. Môže však prilákať ľudí do vášho podnikania v porovnaní s vaším konkurentom, ak vedia, že môžu získať zľavu.
Hodnotenie/Preskúmanie
Ak ste kouč alebo konzultant, poskytnutie bezplatného hodnotenia alebo recenzie je skvelý spôsob, ako ukázať svoju odbornosť. Ak ste napríklad webový dizajnér, môžete ľuďom ponúknuť bezplatnú recenziu ich webu.
Bezplatná konzultácia
Podobne ako pri hodnotení alebo recenzii, bezplatná konzultácia umožňuje predplatiteľom pracovať s vami 15 alebo 30 minút, aby si mohli vyskúšať, čo ponúkate.
Kvíz/prieskum
Kvízy a prieskumy môžu byť zábavné alebo informatívne (alebo oboje). Odberatelia vyplnia kvíz alebo prieskum, ale predtým, ako získajú výsledky, musia uviesť svoje meno a e-mail.
Rozdávanie
Kto nerád vyhráva veci zadarmo? Cena musí byť významnejšia ako ostatné položky v tomto zozname, aby prilákala predplatiteľov. Mnoho ľudí sa nezapojí do súťaže o bezplatnú e-knihu, ale možno o nový iPad alebo šesť týždňov koučovania.
Výzva
Ľudia často potrebujú motiváciu a inšpiráciu, aby dosiahli svoje ciele. Výzvy sú skvelý spôsob, ako to ponúknuť. Napríklad, ak ste trénerom na chudnutie, môžete mať 30-dňovú fitness výzvu. Alebo môže mať manažér sociálnych médií 30-dňovú výzvu na Instagrame.
Výber najlepšieho oloveného magnetu pre vaše domáce podnikanie
Aj keď existuje veľa skvelých nápadov s oloveným magnetom, kľúčom k úspechu pri zostavovaní vášho zoznamu je nájsť ten, ktorý najlepšie vyhovuje vášmu domácemu podniku a osloví váš trh. Ak ste kouč, webový seminár, kontrolné zoznamy, správy alebo bezplatná konzultácia sú len niektoré z možností, ktoré by fungovali. Ak ste virtuálny asistent, dobrými možnosťami sú kontrolné zoznamy alebo správa o tom, ako môže virtuálna podpora ušetriť firmám peniaze. Tu je niekoľko vecí, ktoré je potrebné zvážiť pri výbere oloveného magnetu:
Čo chce alebo potrebuje váš trh?
Pamätajte, že váš vedúci magnet potrebuje vyriešiť problém, takže musíte určiť, s čím váš cieľový trh potrebuje pomoc.
Aký je najlepší spôsob, ako poskytnúť riešenie vášho trhu?
Tu sa ukáže ideálny olovený magnet. Ak ste napríklad bezlepkový foodbloger, váš trh hľadá bezlepkové tipy a recepty. Takže ideálnym magnetom môže byť kniha receptov na bezlepkové sladkosti alebo kniha tipov, ako premeniť obľúbené recepty na bezlepkové.
Čo robíš pohodlne?
Webinár alebo video môžu byť ideálnym hlavným magnetom, ale ak na to nemáte znalosti alebo zdroje, možno budete chcieť začať s niečím iným.
Propagácia vášho magnetu
Keď máte pripravený vodiaci magnet a nastavený spôsob doručenia, musíte sa pripojiť k službe zoznamu e-mailov. Potom musíte propagovať svoj olovený magnet. Nezabudnite propagovať výhody, ktoré ponúka váš hlavný magnet, aby ste prilákali predplatiteľov. Tu je niekoľko nápadov:
- Použite stláčaciu stránku. Táto stránka ponúka iba váš olovený magnet. Keď sa zaregistrujú, môžu byť presmerovaní na zvyšok vášho webu. Ak sa chcete vyhnúť prílišnému obťažovaniu ľudí, ponúknite možnosť preskočiť hlavnú stránku.
- Zahrňte svoju registráciu pomocou magnetu na všetky svoje webové stránky. To zahŕňa bočné panely, ako aj na konci vášho obsahu.
- Propagujte svoj hlavný magnet na sociálnych médiách.
- Zvážte vytvorenie kontextového okna. Ľudia nenávidia kontextové okná, no napriek tomu sú efektívne. Môžete nastaviť, aby sa vyskakovacie okno zobrazovalo iba raz pre vašich návštevníkov, aby ich nemuseli naďalej vyrušovať.
- Použite HelloBar. HelloBar vám umožňuje umiestniť e-mailovú registráciu do hornej alebo dolnej časti vašej webovej lokality alebo ako malý rámček v jednom z rohov vašej webovej lokality.
- V riadku s podpisom vo svojom e-maile uveďte svoj olovený magnet.
- Požiadajte odberateľov svojho zoznamu, aby preposlali váš e-mail ostatným, ktorí si môžu prečítať váš obsah a potom sa sami zaregistrovať.
Zo všetkého marketingu, ktorý môžete urobiť pre svoju domácu firmu, vám zoznam e-mailov ponúkne najviac peňazí, takže je to niečo, čo by ste určite chceli zahrnúť do svojho marketingového plánu. Všetko to začína skvelým oloveným magnetom.
