Marketing je kľúčovým aspektom úspechu domáceho podnikania. Ak ľudia o vašom produkte alebo službe nevedia, nemôžu si ich kúpiť. Niektoré druhy marketingu stoja peniaze, ako napríklad hosting webových stránok a služby správy zoznamu e-mailov. Avšak, niektoré z najsilnejších a najúčinnejších marketingovej taktiky nestojí vôbec nič.
Dobrý marketing je viac ako čokoľvek iné o poznaní svojho trhu. Čo chce alebo potrebuje váš trh? Ako ich nalákate (s slová, grafiku alebo video) a overte si, či vaša firma spĺňa tieto želania a potreby? Keď budete vedieť, kto je váš trh, čo chce a kde ich nájsť, aplikujte tieto znalosti na nasledujúcich 10 bezplatných spôsobov marketingu vášho podnikania.
Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO)
Každá domáca firma by mala mať webovú stránku, a hoci vlastníctvo webovej stránky nie je zadarmo, môžete svoju webovú stránku optimalizovať pre vyhľadávače bez toho, aby ste museli minúť cent. Optimalizácia pre vyhľadávače je o zahrnutí kľúčových slov a fráz, ktoré sú bežné u ľudí, ktorí používajú vyhľadávače na nájdenie vecí súvisiacich s vašou firmou. Používanie nástrojov na vyhľadávanie kľúčových slov môže poskytnúť dôležitý prehľad o tom, čo váš trh hľadá, aby ste ho mohli poskytnúť. SEO tiež zahŕňa vloženie kľúčových slov do metanázvu a metapopisu vašej webovej stránky, aby ste pomohli vyhľadávacím nástrojom nájsť a ohodnotiť vašu webovú stránku.
Sociálne médiá
Dnešní spotrebitelia chcú komunikovať so spoločnosťami, s ktorými obchodujú. Veľmi sa spoliehajú aj na odporúčania svojich priateľov, rodiny a iných. Sociálne médiá vám uľahčuje využívať oba tieto trendy. Prostredníctvom sociálnych médií môžete zdieľať informácie a propagačné akcie, komunikovať a zapájať sa do svojho trhu a profitovať z rozruchu, ktorý vaše publikum vytvára prostredníctvom zdieľaní. Tým, že reagujete na ľudí, ktorí sa s vami stretávajú, ukazujete, že vám na nich záleží, a môžete zvýšiť lojalitu a zvýšiť svoje šance na odporúčania.
Buďte hosťom
Zdieľanie svojich odborných znalostí prostredníctvom článkov alebo rozhovorov je jedným z najlepších spôsobov, ako sa dostať na trh. Môžete získať názor na webovú stránku niekoho iného, získať rozhovor v podcaste alebo prednášku hosťa na webinári alebo online samite. články a rozhovory vám umožňujú ukázať svoju odbornosť a dôveryhodnosť spôsobom, ktorý je skutočnejší (a efektívnejší) ako tradičná reklama. Neobmedzujte svoje hosťovanie na online udalosti. Tlačené publikácie a televízne relácie často potrebujú odborníkov a hostí. Získanie rozhovoru, či už v podcaste alebo v miestnej spravodajskej relácii, je o predložení mediálnej prezentácie, ktorá nadchne redaktora, producenta alebo hostiteľa.
Tlačové správy/Publicita
Podobne ako v prípade hosťujúceho spisovateľa alebo respondenta, bezplatná reklama ponúka dôveryhodnosť, ktorá zvýši odozvu trhu viac ako tradičná reklama. Trik je v tom, že odošlete zaujímavý PR nápad týkajúci sa vášho podnikania. Tlačová správa nie je reklama, takže nemôžete len tak poslať e-mail o svojej firme do redakcie. Váš PR pitch musí obsahovať spravodajský háčik, ako napríklad získanie ocenenia, dosiahnutie míľnika alebo prepojenie vášho podnikania s niečím, čo sa deje vo svete (napríklad dobrovoľnícke zdroje pre hodnotných príčina). Skvelý zdroj, ktorý médiá používajú na vyhľadávanie hostí a odborníkov, je Pomôžte reportérovi (HARO). Môžete sa bezplatne pripojiť a potom odpovedať na otázky médií.
Spoločné podniky
V spoločnom podniku spolupracujete s niekým v podobnom odvetví, zvyčajne v rámci krížovej propagácie, aj keď existuje množstvo spôsobov, ako vytvoriť spoločný podnik. Môžete napríklad spolupracovať s partnerom, ktorý propaguje vaše domáce podnikanie výmenou za to, že vám pomôže na propagáciu svojho podnikania alebo výmenou za peňažnú kompenzáciu (ako percento z predaja). Úspech prichádza v tom, že dostanete svoj produkt alebo službu pred iné publikum.
partnerský program
Affiliate marketing je podobný spoločným podnikom v tom, že iný podnik propaguje váš produkt alebo službu výmenou za províziu založenú na sprostredkovanom predaji. Rozdiel je v tom, že spoločný podnik je zvyčajne jednorazová udalosť a zvyčajne zahŕňa malý počet partnerov. An partnerský program, na druhej strane prebieha a môžete mať toľko partnerov, koľko je ochotných propagovať to, čo ponúkate. Aj keď možno budete musieť investovať do pridruženého softvérového systému, nájdenie pridružených spoločností je z väčšej časti bezplatné. Platíte im len vtedy, ak prinášajú výsledky.
Diskusné skupiny/fóra
Rovnako ako správa robustnej prítomnosti na sociálnych médiách môže byť účasť v online skupinách časovo náročná, ale keď sa to urobí dobre, získate veľa výhod. Po prvé, je to bezplatný spôsob, ako sa dozvedieť o potrebách a trendoch vášho trhu, čo vám pomôže lepšie zdokonaliť váš produkt alebo službu. Po druhé, poskytuje spôsob, ako pomôcť ostatným a podeliť sa o svoje odborné znalosti, čím sa buduje vzťah a dôveryhodnosť. Ak niekomu pomôžete v ťažkej situácii, bude sa chcieť dozvedieť viac o vás a službách, ktoré ponúkate. Úspech v diskusných skupinách však pochádza z užitočnosti, nie z otvorenej propagácie vášho podnikania.
Videá
Vizuálny obsah má vyššiu šancu získať trakciu online a našťastie nie je ťažké ani drahé vytvoriť propagačné video. Iste, mohli by ste zaplatiť profesionálom, aby vytvorili vysokokvalitné video pre vašu firmu, ale s vynaložením väčšieho úsilia to celé zvládnete sami. Video môžete vytvoriť pomocou webovej kamery počítača alebo mobilného telefónu. Väčšina počítačov a telefónov obsahuje bezplatný softvér na úpravu videa a odovzdávanie videí na YouTube je bezplatné. Trik k úspešným videám pre obchodný marketing je byť užitočný (t. j. návody) a/alebo zábavný.
Hovorte alebo vyučujte
Dôveryhodnosť je dôležitou súčasťou marketingu, a preto sa často objavuje (napríklad pri hosťovaní podcastov alebo pri vytváraní PR ponúk). Najmä na internete musia mať ľudia pocit, že pracujú s poctivými a kvalitnými firmami. Rozprávanie a vyučovanie je ďalším spôsobom, ako ukázať svoju odbornosť a vybudovať si dôveryhodnosť. Niekedy za to môžete dostať aj zaplatené. Môžete použiť bezplatnú službu, ako je napríklad Google Hangouts, a ponúknuť online seminár alebo kontaktovať miestne skupiny a porozprávať sa s nimi. Napríklad mnohé mestá majú programy vzdelávania dospelých, ktoré by mohli využiť odborné znalosti od miestneho vlastníka firmy. Môžete tiež vyhľadať akékoľvek občianske skupiny, ktoré potrebujú rečníkov.
Ponúknite pozornosť
Ľudia milujú dobrý obchod a ponuky nie sú oveľa lepšie ako bezplatné. Mnoho podnikateľov ponúka bezplatné služby s prihlásením sa na odber bulletinu, ale to nie je jediný spôsob, ako môže bezplatná položka pomôcť. Môžete ponúknuť bezplatnú vzorku alebo bezplatný 15-minútový koučovací hovor. Myšlienka je taká, že keď ľudia otestujú váš produkt alebo službu, budú chcieť viac – a budú ochotní zaplatiť aj nabudúce.
