Otázky na pohovor o tom, čo vás motivuje k predaju

Ak robíte pohovor na predajnú pozíciu, je pravdepodobné, že sa vás opýtajú, čo vás motivuje k predaju.

Vo svojej odpovedi sa snažte podeliť o niečo o svojom charaktere a osobnosti. Táto otázka vám tiež dáva príležitosť preukázať svoju hodnotu a vysvetliť, prečo by ste boli pre spoločnosť dobrým nájomcom. Koniec koncov, bez ohľadu na to, čo spoločnosť vyrába alebo riadi, zdokonaľuje alebo distribuuje, väčšina z nich sa zaoberá zarábaním peňazí. To platí najmä vtedy, ak hľadáte pozíciu v predaji.

Získajte viac informácií o tom, prečo sa anketári zaujímajú o to, čo vás motivuje, a pozrite si vzorové odpovede a tipy, ako prísť s odpoveďou na túto otázku. bežná otázka na predajnom rozhovore.

Čo chce anketár vedieť

Anketári majú záujem zistiť, čo vás ako predajcu ženie ďalej. Položením tejto otázky získajú prehľad o tom, čo vás núti zatrhnúť, a získajú predstavu o vašej predajnej stratégii.

Táto otázka môže byť tiež užitočným spôsobom pre anketárov, aby zistili, či zapadáte do firemnej kultúry. Napríklad, ak ste motivovaní svojimi individuálnymi cieľmi a túžbou podporovať členov svojho tímu, urobíte dojem na spoločnosť s veľkým zameraním na spoluprácu a tímovú prácu.

Ako odpovedať na otázku „Čo vás motivuje k predaju?“

Ako potenciálny zamestnanec – najmä ten, ktorý pracuje v oblasti predaja – je vo vašom najlepšom záujme, aby ste dokázali, že budete produktívnym a zarábajúcim členom tímu. Zamestnávatelia hľadajú cielene orientovaných, motivovaných zamestnancov s túžbou a snahou uspieť.

Pokiaľ ide o predajné úlohy, potreba preukázať výsledky je ešte dôležitejšia. Vaša výplata môže závisieť od toho, či môžete alebo nemôžete uskutočniť predaj, ale konečný výsledok vášho zamestnávateľa určite vyžaduje, aby ste boli schopní uzavrieť obchod. Snažte sa spojiť svoju motiváciu s predajnými cieľmi.

Ak máte skúsenosti s predajom, podeľte sa o konkrétne príklady toho, čo vás motivovalo k úspechu na predchádzajúcej pozícii (pozíciách). Cieľom je opäť ukázať, že dokážete zasiahnuť ciele, že ste sebamotivovaný a že môžete zarobiť peniaze pre organizáciu.

Príklady najlepších odpovedí

Prečo to funguje: V tejto odpovedi kandidát jasne a úprimne zdieľa to, čo ho motivuje, a tiež túto odpoveď využíva ako príležitosť prejaviť horlivosť pomôcť zákazníkom.

Prečo to funguje: Konkurencieschopnosť je pozitívna vlastnosť predajcu! Táto odpoveď ukazuje, že kvalita, ktorú kandidát má (konkurencieschopnosť), bude prínosom pre spoločnosť (tým, že povedie k väčšiemu predaju a ďalším klientom). Vždy je dobré, ak odpoveď upozorní na prínos pre spoločnosť.

Prečo to funguje: Táto odpoveď ukazuje, že kandidát bude kreatívny a nepoužije rovnaký prístup k vykrajovaniu cookies s každým potenciálnym zákazníkom. To je niečo, čo na zamestnancovi ocení mnoho spoločností.

Prečo to funguje: V tejto odpovedi respondent ukazuje perspektívu orientovanú na zákazníka. Väčšina spoločností chce nielen predať produkt, ale aj zabezpečiť, aby sa zákazníkom páčil, takže zdôraznenie tohto druhu perspektívy je užitočné počas pohovorov.

Tipy, ako dať najlepšiu odpoveď

• Buďte autentickí. Jedným z dôvodov, prečo anketári kladú túto otázku, je pokúsiť sa vás spoznať. Odpovedzte úprimne a pravdivo, aby osoba, ktorá vedie pohovor, pochopila, čo vás prinúti zaškrtnúť.
• Ukážte svoju vášeň. Táto otázka je pre vás príležitosťou podeliť sa o to, čo vás baví a čo vás poháňa pri predaji. Váš tón by mal byť nadšený a pozitívny.
• Ukážte, že ste sebamotivovaný. Keď sa anketári pýtajú na motiváciu kandidáta, chcú zistiť, či je kandidát sebamotivovaný alebo či potrebuje dôkladný dohľad, aby veci urobil. Využite túto otázku ako príležitosť ukázať, že vaša motivácia pochádza zvnútra (nie z pripomienok alebo žiadostí od manažéra).

Ukážte, ako pridávate hodnotu

Je dôležité pripraviť sa na každý pracovný pohovor, ale pri predaji by ste sa mali primárne zamerať na preukázanie hodnoty. Príďte k tabuľke s údajmi, ktoré ukazujú vašu hodnotu, napr. „zvýšený objem predaja o viac ako 10 % tri štvrťroky po sebe“ alebo „priviedol troch klientov Fortune-500 vo fiškálnom roku 2020“.

Tieto informácie by mali byť na poprednom mieste vo vašom životopise a Sprievodný list tiež, ale budete chcieť urobiť niekoľko cvičných rozhovorov vopred, aby ste mohli svojmu anketárovi pripomenúť tieto informácie spôsobom, ktorý sa vám nezdá byť prehnaný.

Ak vo svojom životopise uvediete čísla, niektoré z týchto štatistík môžete zdieľať počas pracovných pohovorov. Ak ste vo svojom životopise neuviedli merateľné úspechy, zapíšte si niektoré z vašich najlepších úspechov, ktoré by ste mali spomenúť počas pracovných pohovorov.

Preskúmajte spoločnosť a jej produkty alebo služby vopred, aby ste mohli o organizácii hovoriť informovane. Neobmedzujte sa na webovú stránku spoločnosti alebo PR materiály; preštudujte si najnovšie správy o zamestnávateľovi, aby ste mali predstavu o problémoch, ktorým spoločnosť čelí na trhu práve teraz.

Nakoniec si prečítajte svoj prejav výťahu, rýchly, 60-sekundový alebo menej prehľadný prehľad o tom, kto ste a čo môžete zamestnávateľovi ponúknuť. Pamätajte, že cieľom obchodného pracovného pohovoru je predať sa. Pre toto stretnutie ste produktom vy. Uskutočnite predaj.

Čo nehovoriť

• Nezameriavajte sa výlučne na peniaze. Áno, peniaze sú s najväčšou pravdepodobnosťou hlavným motivačným faktorom, ktorý vám pomôže dokončiť predaj. Ale budete chcieť priniesť na stôl trochu viac, než len zamerať sa na kompenzáciu a bonusy.
• Nebuď vágny. Anketári úprimne hľadajú, aby zistili, čo vás prinúti. Za týmto účelom sa budete chcieť podeliť o niečo o sebe. Ak je to možné, prekračujte rámec jednej vety.

Možné doplňujúce otázky

• Čo vás robí dobrými v predaji? - Najlepšie odpovede
• Predajte mi toto pero. - Najlepšie odpovede
• Ako ste dosiahli svoj najúspešnejší predaj? - Najlepšie odpovede
• Čo vás na tejto predajnej pozícii najviac zaujíma? - Najlepšie odpovede