Ako začať podnikať s predajnými automatmi

Uvažovali ste niekedy nad podnikaním, ktoré stojí za vašim občerstvením v oddychovej miestnosti? Ak hľadáte novú obchodnú príležitosť, ktorú môžete robiť na čiastočný úväzok, bez špeciálnych zručností alebo školenia, a môže dokonca zahŕňať celú vašu rodinu, podnikanie s predajnými automatmi môže byť perfektné fit.

Tesne pred rozsiahlymi odstávkami v súvislosti s pandémiou COVID-19 dosiahol priemysel predajných automatov v USA 8 miliárd USD a celosvetové tržby z predajných automatov presiahli 23 miliárd USD. Hoci priemysel predajných automatov bol počas pandémie COVID-19 zasiahnutý, akonáhle sa tam ľudia vrátia pracoviská a cestovanie opäť naberá na obrátkach, očakáva sa, že sa úplne odrazí a dokonca bude pokračovať vo svojom modeli rast.

Len v prípade, že uvažujete o automatoch len ako o dávkovačoch čokoládových tyčiniek a limonády, zamyslite sa znova. Vďaka novým trendom v oblasti potravín a nápojov a vylepšenej technológii je toto vzrušujúce obdobie na začatie podnikania s predajnými automatmi. Predajné automaty zaznamenávajú nárast zdravších možností občerstvenia a špecializovaných ponúk a niektoré lokality majú dokonca zavedené právne predpisy, ktoré nariaďujú zdravší výber v predajných automatoch na jedlo a nápoje. Predajné automaty v nákupných centrách v Beverly Hills dokonca vydávajú gurmánske pochúťky ako kaviár, escargot a bottarga.

Ak vás osloví začatie podnikania s predajnými automatmi, musíte sa k nemu správať ako k akémukoľvek inému podnikaniu. Tu je všetko, čo potrebujete vedieť, aby ste mohli začať pracovať.

Výhody podnikania s predajnými automatmi

Niektoré z mnohých výhod podnikania s predajnými automatmi zahŕňajú:

• Škálovateľnosť: Môžete začať s niekoľkými strojmi a rozšíriť svoje podnikanie, ako vám to čas a financie dovolia.
• Nízke počiatočné náklady: Okrem nákupu strojov, ktoré je možné financovať, sú vaše kapitálové náklady relatívne nízke. Nepotrebujete budovu ani kancelársky priestor – stačí vám nejaký priestor v garáži, technickej miestnosti alebo suteréne. Okrem vozidla na obsluhu vašej trasy nie je potrebné žiadne iné vybavenie ani stroj.
• jednoduchosť: Keď sú stroje na mieste, vašou jedinou povinnosťou je udržiavať a dopĺňať stroje podľa potreby – a vyberať peniaze.
• Všetky hotovostné transakcie: Neexistujú žiadne pohľadávky ako vo väčšine podnikov. Buď vyberáte hotovosť z automatov alebo od spoločností vydávajúcich kreditné karty.
• Flexibilita: Predaj automatov je ideálny pre rodiny. Môžete ľahko vycvičiť svojho manžela a deti, aby vám pomohli s nákupom, skladovaním, vkladmi do banky, účtovníctvom a inými úlohami.

Okrem malého počiatočného kapitálu alebo financovania je jedinou ďalšou požiadavkou primeraná fyzická úroveň fitness, keďže údržba strojov zahŕňa značné množstvo chôdze a ťahania produktov, z ktorých niektoré môžu byť ťažký.

Ak si myslíte, že toto je tá správna obchodná príležitosť pre vás, tu sú kroky, ktoré treba dodržať, aby ste mohli začať podnikať s predajnými automatmi.

Urob si domácu úlohu

Rovnako ako pri začatí akéhokoľvek typu podnikania, prieskum trhu a plánovanie sú kľúčom k úspechu. Existuje množstvo spôsobov, ako začať podnikať s predajnými automatmi a každý z nich má svoje výhody a nevýhody.

Počnúc od nuly

Vlastný nákup strojov a zdrojov vám dáva najväčšiu flexibilitu – môžete začať s niekoľkými strojmi a rozširovať, keď sa objavia príležitosti a financie dovolia. Vyžaduje si to tiež najviac práce, pretože budete musieť získať a kúpiť stroje a nájsť a vyjednávať miesta, kde ich umiestnite (pokiaľ nejednáte s distribútorom strojov, ktorý stroje predáva a poskytuje miesta).

Kúpa existujúceho predajného automatu alebo trasy

Táto možnosť vám poskytuje okamžitý peňažný tok z existujúceho podnikania. Je však nevyhnutné určiť, prečo chce vlastník predať. Základný prieskum na pozadí zahŕňa kontrolu účtov, kontrolu strojov, skúmanie existujúcich zmlúv a skúmanie možných problémov na existujúcich miestach.

Nákup franšízy

Toto je najjednoduchší spôsob, ako sa dostať do biznisu s predajnými automatmi. Franšíza vám dáva zavedený obchodný model založený na predaji konkrétneho produktu alebo produktov. Zvyčajne si však poskytovateľ franšízy okrem poplatku za spustenie franšízy berie percento zo zisku alebo mesačný poplatok. Ako franšízant ste zvyčajne obmedzený na nákup alebo prenájom strojov a produktov od franšízovej spoločnosti.

Nech už si vyberiete akúkoľvek možnosť, ďalším krokom by malo byť spísanie podnikateľského plánu. Neoddeliteľnou súčasťou podnikateľského plánu je prieskum trhu, ktorý otestuje realizovateľnosť vášho podnikateľského nápadu. Napríklad pri kontrole existujúcich umiestnení predajných automatov a rozhovore s majiteľmi firiem možno zistíte, že trh s predajnými automatmi vo vašej oblasti je už nasýtený.

Nájdite umiestnenie strojov a podpíšte zmluvy

Rovnako ako v maloobchode a realitách, umiestnenie je rozhodujúcim prispievateľom k úspechu v obchode s predajnými automatmi. V ideálnom prípade chcete, aby sa vaše stroje nachádzali na miestach s dostatkom pešej premávky, ako sú nákupné centrá, veľké kancelárske komplexy, školy, letiská a pred obchody.

V najlepšom prípade chcete dobré lokality, ktoré ešte nemajú predajné automaty. Pravdepodobne však zistíte, že väčšina ideálnych miest vo vašej oblasti je už obsadená a v niektorých prípadoch budú mať existujúci predajcovia exkluzívne zmluvy s vlastníkom nehnuteľnosti.

Majte na pamäti, že aj pri správnom umiestnení musí váš výber produktu sedieť. Dokonca aj obľúbené produkty sa nemusia predávať na miestach s vysokou návštevnosťou, ak cieľový trh nie je vhodný.

Krádež a vandalizmus

Pri prieskume miest si určite preštudujte štatistiku kriminality a vyhýbajte sa oblastiam, kde je vysoký počet krádeží a vandalizmu. Poškodenie alebo krádež rýchlo zhltne vaše zisky. Preferované miesta by mali byť dobre viditeľné, hliadkované a mali by byť viditeľné z hľadiska bezpečnostných kamier.

zmluvy

Budete musieť odškodniť vlastníkov podnikov alebo nehnuteľností za inštaláciu strojov vo svojich priestoroch a za používanie ich elektriny. Zvyčajne sa to robí ako dohodnuté percento vášho hrubého predaja.

Priemerná provízia sa pohybuje okolo 7 %, ale môže sa značne líšiť v závislosti od počtu a veľkosti strojov. Ako vlastník strojov budete na základe zmluvy povinní v pravidelných intervaloch poskytovať majiteľovi podniku alebo nehnuteľnosti výkaz tržieb a provízií.

Vaša zmluva by mala tiež obsahovať:

• Typy strojov a predávané produkty
• Dĺžka zmluvy
• Výpovedné klauzuly pre porušenie zmluvy alebo nerentabilnosť
• Exkluzivita (ak existuje)
• Právo nahradiť, zvýšiť alebo znížiť počet strojov

Ako vždy je rozumné nechať zmluvu vypracovať alebo skontrolovať právnikovi.

Nákup alebo prenájom zariadenia

Ak nevyužívate franšízu alebo nekupujete existujúci podnik, budete musieť získať jeden alebo viac strojov, aby ste mohli začať. Predtým, ako tak urobíte, sa budete musieť rozhodnúť, aké produkty chcete predávať (jedlo, nápoje alebo špeciálne predmety) a aký typ predajných automatov chcete.

Hromadné stroje

Sú to malé a vydávajú hrste veľkých snackov, ako sú žuvačky, arašidy a M&M's. Náklady sa môžu pohybovať od 50 do 200 USD a môžu mať najtenšie ziskové marže. Na generovanie značných príjmov by ste potrebovali pomerne málo strojov. Pozitívom je, že stroje nevyžadujú tak časté dopĺňanie a jednoducho sa obsluhujú a opravujú.

Mechanické stroje

Sú väčšie ako hromadné stroje a môžu dávkovať viacero produktov. Ceny môžu začínať na 2 000 USD za stroj, ale ziskové marže sú oveľa vyššie ako pri hromadných strojoch.

Elektronické stroje

Využívajú moderné dotykové obrazovky a môžu akceptovať iné spôsoby platby, ako sú účty a kreditné karty. Elektronické stroje majú najvyššie počiatočné náklady, ale sú spoľahlivejšie ako mechanické stroje. Nový základný elektronický automat na dávkovanie sódy bude stáť najmenej 3 000 dolárov za stroj. Sofistikovanejšie stroje, ktoré majú väčšiu kapacitu, predávajú rôzne produkty a akceptujú viacero spôsobov platby, môžu ľahko zdvojnásobiť alebo strojnásobiť náklady.

Nákup použitých strojov

Ak chcete začať v malom alebo jednoducho ušetriť peniaze na zľavnený produkt, použité stroje sú správna cesta. Existuje veľa zdrojov na vyhľadávanie:

• Craigslist môže byť dobrým zdrojom pre lokálne dostupné stroje.
• UsedVending.com je skvelým zdrojom na vyhľadávanie použitých predajných zariadení. Môžete vykonať komplexné vyhľadávanie zariadení na základe typu, ceny a umiestnenia.
• Amazon a eBay alebo sú výbornými zdrojmi nových a použitých predajných automatov. Recenzie sú užitočné najmä pre informácie o spoľahlivosti produktu.
• Predajcov predajných automatov je veľa, preto hľadajte na internete a v miestnych obchodných publikáciách a nájdite predajcov vo vašej oblasti.

Záruka a opravy

Nové predajné automaty sa zvyčajne dodávajú s minimálne jedno- alebo dvojročnou zárukou na diely. Na použité alebo repasované zariadenia sa môže vzťahovať obmedzenejšia záruka.

Ak ste mechanicky naklonení, môžete sa naučiť, ako opraviť stroje sami. V opačnom prípade si možno budete musieť objednať služby servisného technika.

Maximalizujte zisky so správnymi produktmi

Porozprávajte sa s majiteľmi firmy alebo nehnuteľností o tom, aké produkty chcú. V niektorých prípadoch bude typ produktov súčasťou zmluvy.

Mali by ste myslieť aj na oblasť a cieľový trh. Niektoré produkty sa dobre predávajú vo väčšine verejných priestorov, zatiaľ čo iné viac závisia od lokality:

• Horúce nápoje ako káva, čaj a horúca čokoláda sa môžu dobre predávať na väčšine miest.
• Automaty na predaj produktov, ako sú limonády, voda, cukríky, hranolky a čokoládové tyčinky, môžu tiež fungovať dobre vo väčšine prostredí.
• Horúce jedlá a sendvičové automaty môžu dobre fungovať v obchodných prostrediach, školách a univerzitách.
• Cukríky, hračky a iné špeciálne stroje môžu byť vhodné pre nákupné centrá, supermarkety, detské ihriská a iné miesta, ktoré navštevujú rodiny.
• Osobné predmety, ako sú hygienické výrobky a voľnopredajné lieky, môžu byť vhodné na toalety v zariadeniach verejnej dopravy, nákupných centrách a čerpacích staniciach.

Zdravé predajné produkty

Legislatíva vo vašej jurisdikcii môže nariadiť zdravé možnosti. K dispozícii je veľa možností, vrátane:

• Čerstvé sendviče a šaláty
• Voda alebo ovocné šťavy namiesto sódovky
• Granolové tyčinky namiesto cukríkov
• Pečené čipsy
• Guma bez cukru
• Ovocné poháre
• Orechy

Získavanie produktov

Maximalizujte obchodné zisky svojich predajných automatov zaplatením najnižšej možnej jednotkovej ceny za položky, ktoré si za svoje automaty kúpite. Vyhľadajte veľkoobchodných dodávateľov potravín a nápojov, ako je Costco, a porovnajte ceny. Ak je to možné, dohodnite sa na množstevných zľavách.

Poskytujte dobrú údržbu a služby zákazníkom

Ako v každom podniku, úspech v obchode s predajnými automatmi znamená poskytovať dobré služby zákazníkom. Pre prevádzkovateľa predajného automatu to znamená:

• Naplánujte si návštevy na svojich miestach podľa potreby, aby boli stroje plne zásobené.
• Udržujte svoje stroje čisté a v dobrom stave. Špinavé a zle udržiavané stroje sú pre zákazníkov problémom.
• Poskytnite kontaktné informácie, ako je e-mailová adresa na strojoch, aby zákazníci mohli nahlásiť akékoľvek problémy.
• V prípade potreby rotujte produkty podľa dátumov predaja tak, aby sa najskôr predávali najstarší inventár.
• Analyzujte predaj a pravidelne konzultujte s majiteľmi podniku alebo nehnuteľností, ktoré typy produktov sú pre zákazníkov najžiadanejšie. Podľa toho skladujte stroje.
• Udržiavajte dobré vzťahy s kontaktnou osobou na miestach stroja, pretože môžu byť prijímateľmi sťažností alebo žiadostí o vrátenie peňazí.
• Správajte sa vždy profesionálne.

Poskytovanie špičkových služieb zákazníkom je jedným z najlepších spôsobov, ako zvýšiť predaj a zlepšiť svoje podnikanie reputáciu, ktorá je nevyhnutná, ak chcete rozšíriť svoje podnikanie vyhľadávaním nových miest zariadení.

Spodný riadok

Podnikanie s predajnými automatmi má málo prekážok vstupu. Najviac potrebujete to, čo si vyžaduje každý začínajúci podnik: tvrdú prácu a túžbu uspieť.

Majte na pamäti, že ako väčšina malých firiem, ani vy nezbohatnete prevádzkovaním predajných automatov. Ale byť svojim vlastným šéfom a vyhrávať sa je samo o sebe odmenou. A ak získate dostatok miest, predajné automaty vám môžu generovať stály príjem.