Mnoho malých podnikov vníma získanie svojich produktov do Walmartu alebo iných veľkých maloobchodných predajcov, ako je Costco, ako víťazstvo maloobchodného olympijského zlata. Okrem dramatického zvýšenia ziskov podniku a otvorenia dverí k ďalším lukratívnym maloobchodným zmluvám, máte svoje produkty na regáloch veľkokapacitného maloobchodu poskytujú spotrebiteľom a iným maloobchodníkom správu, že produkty vašej spoločnosti sú víťazov.
Konkurencia o to, kto sa stane predajcom, je však tvrdá. Vezmite si napríklad Walmart. Hoci v súčasnosti existuje pre spoločnosti viac príležitostí na predaj prostredníctvom online trhoviska Walmart, len veľmi málo z nich sa dostane na jeho maloobchodné regály. Spoločnosť je známa tým, že akceptuje len 2 % žiadateľov.
Ako teda získate svoj produkt vo Walmarte, Costco alebo Home Depot? Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je zabezpečiť, aby váš produkt a vaša spoločnosť boli atraktívne pre maloobchodného predajcu.
Príprava na predaj maloobchodným predajcom Big-Box
Prvým krokom je uistiť sa, že vaša spoločnosť je pripravená podnikať. Walmart a ďalší veľkí predajcovia majú dodávateľské štandardy, ktoré musia byť splnené. Predajcovia Walmartu musia nosiť poistenie zodpovednosti za výrobok, mať svoje finančné informácie uvedené u reportujúcej agentúry, ako je Dun & Bradstreet, a mať riadne Univerzálny kód produktu (UPC) identifikačné čísla pre všetky ich produkty.
Musia tiež spĺňať všetky požiadavky na bezpečnosť výrobkov a potravín, čo znamená, že môže byť potrebný audit závodu.
Keď budete mať všetky svoje legálne kačice v rade, budete pripravení začať proces uchádzania sa o veľkú krabicu dodávateľa— proces, ktorý je nielen časovo náročný, ale môže byť aj nákladný.
Takže predtým, ako sa budete snažiť získať svoje produkty vo Walmarte, zvážte, či máte to, čo Walmart a ďalší veľkí predajcovia hľadajú.
Mať solídny záznam
Veľkoobchodní predajcovia, ako je Walmart, sa nechcú obťažovať nevyskúšaným a neovereným. Po prvé, existuje toľko firiem, ktoré súťažia o predajcov Walmart, že nemusia.
Po druhé, veľkoobchodní predajcovia, ako je Walmart, nechcú brať príliš veľa z vášho podnikania, pretože by to mohlo spôsobiť problémy, ak by potrebovali upraviť objem objednávok. Dobrá kombinácia iných maloobchodníkov, ktorí od vás nakupujú, zvýšia vaše šance na získanie účtu. A nepomôže ani len ísť von a získať veľa účtov – Walmart chce, aby jeho predajcovia mali overiteľnú históriu.
Predajte jedinečný produkt
Váš produkt by mal nejakým spôsobom vyniknúť. V toľkých kategóriách produktov je toľko duplicít, že pre veľkokapacitného kupujúceho neexistuje absolútne žiadny stimul, aby sa zaviazal prenášať ďalšiu. Ideálnym produktom je niečo dobre diferencované od ostatných produktov vo svojej kategórii, no stále sa hodí k aktuálnym produktovým radom predajcu.
Ponúknite produktový rad
Aj keď sa vám podarí vzbudiť záujem kupujúceho o váš produkt, ponúkať len jeden produkt môže byť zabijak. Nastavenie a nového dodávateľa si vyžaduje čas a námahu, takže potenciálny dodávateľ, ktorý môže ponúknuť celý rad namiesto jedného produktu, bude mať vždy výhodu.
Buďte pripravení splniť potreby maloobchodníka
Musíte mať svoju výrobnú linku pripravenú na veľký objem a rýchle odoslanie Walmartu. Neprihlasujte sa, kým nepreukážete svoju efektivitu a pripravenosť. Hoci dodávateľovi môže v priemere trvať šesť mesiacov až rok, kým dostane prvú objednávku, keď príde prvá objednávka, očakáva sa, že budete postupovať rýchlo. Predajca môže dokonca požadovať 24-hodinovú obrátku.
Buďte pripravení urobiť, čo je potrebné
Ak chcete byť predajcom Costco, Home Depot alebo Walmart, musíte získať kupujúceho a ukázať, že dokážete prekonať prekážky. Či už ide o modernizáciu balenia alebo zmenu cien, musíte preukázať, že ste ochotní spolupracovať s predajcom. Väčšina dodávateľov Walmartu má zamestnancov na mieste v Arkansase, aby zabezpečili, že môžu plne obsluhovať Walmart.
Proces žiadosti dodávateľa Walmart
Keď je vaša spoločnosť a vaše produkty pripravené, je čas podať žiadosť a pokúsiť sa vyhrať stretnutie s kupujúcim. Poďme sa pozrieť na proces vo Walmarte.
Kroky na dokončenie vašej žiadosti predajcu Walmart sa mierne líšia v závislosti od kategórie dodávateľa, do ktorej patria vaše produkty alebo služby:
- Národné produkty
- Miestne produkty
- Servis a nepredaj
- Priamy dovoz
- Elektronický obchod
- Trhovisko
Miestny nákupný program, napríklad podľa webovej stránky Walmartu, „poskytuje cestu pre malé, domácim dodávateľom, aby predávali svoje miestne vyrobené produkty pripravené na predaj v predajniach Walmart v rámci ich miestnej výroby oblasť“.
Potenciálni miestni dodávatelia, na rozdiel od predajcov národných produktov, sa môžu obrátiť priamo na svojho miestneho vedúceho predajne Walmart a predviesť svoje produkty. (Upozorňujeme, že niektoré produkty, ako sú šperky a odevy, nie sú zahrnuté v programe miestnych nákupov a musia prejsť národnými kanálmi.) Skontrolujte, či Minimálne požiadavky na predajcu Walmartu predtým, než si naplánujete prezentáciu – budete mať len jeden pokus. Kontrolný zoznam dodávateľov Walmartu bude tiež užitočné.
Ak sa manažérovi váš produkt páči, postúpi informácie o ňom v riadku a poskytne vám s menom regionálneho generálneho riaditeľa, aby ste mohli vyplniť jediné prihlásenie produktu formulár. Odtiaľ sú kroky dosť podobné krokom pre národné produkty.
Po vyplnení formulára budete musieť počkať, kým vás kupujúci v prípade záujmu bude kontaktovať. Keď tak urobia, budete vyzvaní, aby ste vyplnili dotazník dodávateľa. Konečné rozhodnutie potom trvá až štyri týždne. Ak budete schválený, požiadame vás o vyplnenie dodávateľskej zmluvy a potom budete môcť diskutovať o nastavení vášho produktu s manažérom miestneho obchodu.
Home Depot a Costco majú podobné postupy
Aj keď nie sú úplne rovnaké, procesy pre iných veľkých maloobchodných predajcov sú podobné. Ak sa chcete stať dodávateľom Home Depot, navštívte HomeDepotLink sa dozviete o potrebných požiadavkách na poistenie a podrobnostiach o predložení produktu.
Costco dodáva len a zoznam adries pre dopyty predajcov, v ktorom sa uvádza, že „potenciálni predajcovia nepotravinového alebo iného tovaru sa môžu obrátiť na kanceláriu spoločnosti“, zatiaľ čo „potenciálni predajcovia potravín a iného tovaru môžu kontaktovať príslušnú kanceláriu divízie“.
Stojí to za to?
Stať sa predajcom alebo dodávateľom Walmartu pre iného veľkoobchodného maloobchodníka určite nie je vhodným cieľom pre každú malú firmu založenú na produktoch, ani to nie je jediná cesta k úspechu v maloobchode. Ak však vaše produkty a spoločnosť dobre zapadajú do veľkokapacitného maloobchodu, stať sa veľkokapacitným dodávateľom môže byť mimoriadne obohacujúce.
