Keď začínate s novým podnikaním, máte veľa požiadaviek na váš čas a rozpočet. Jednou z vašich primárnych obáv môže byť rozpočtovanie online marketing spustenia. Svoje počiatočné financovanie musíte vložiť tam, kde vám to prinesie najväčší úspech, oslovíte cieľovú klientelu, budete efektívni pri zvyšovaní predaja a pomôžete rastu podnikania.
Začnite s podnikateľským plánom
Na začiatok budete potrebovať dobre premyslený podnikateľský plán. Vyhodnotenie počiatočných nákladov môže byť pre nových predajcov ťažké. Pri tvorbe plánu môže byť veľa stresu a napätia. Finančné nároky rastúceho podniku sú obrovské. Potrebujete licencie a povolenia, právne a účtovné poradenstvo, možno obchod a skladové priestory, kancelársky personál a zásoby, webovú stránku a marketing a zoznam by mohol pokračovať ďalej a ďalej.
Mnohé z čísel uvedených pre počiatočné náklady vo vašom podnikateľskom pláne sú odhady. A nikdy nemôžete byť príliš konzervatívni. The Asociácia malých podnikov ponúka bezplatnú kalkulačku, ktorá vám pomôže odhadnúť tieto výdavky pred spustením vašej spoločnosti. Budete potrebovať odhad svojich nákladov a toho, ako dlho bude trvať, kým dosiahnete zisk – analýza rentability – keď oslovíte veriteľov a investorov, aby ste získali prostriedky.
Odhadnite, koľko potrebujete predať
Ďalej budete musieť trochu premietnuť. Ak chcete odhadnúť náklady na marketing, začnite s tým, koľko budete potrebovať, aby váš obchod generoval maloobchodné tržby. Neberte do úvahy, koľko chcete predať. Namiesto toho sa zamerajte na to, čo musíte predať, aby ste zostali v podnikaní tým, že zaplatíte svoje režijné náklady.
V prvom roku mnohých maloobchodných predajní zverejní majiteľ každý deň dve čísla pre predavačov. Prvý údaj je číslo „cash flow“ a druhý údaj je cieľ predaja. Každý predajca by mal pochopiť, že ak obchod aspoň nedosiahne číslo peňažného toku, obchod nebude môcť zaplatiť svoje účty – vrátane miezd zamestnancov.
Táto technika pomáha zhromaždiť jednotky, ale tiež im dáva pocit dôvery a vlastníctva vo výsledku obchodu. Vedeli, že pracovné miesta budú bezpečné, ak zasiahnu cash flow ale tiež vedeli, že ich schopnosť udržať si túto prácu súvisí s dosiahnutím predajného cieľa.
Marketingová stratégia každého maloobchodníka bude vo veľkej miere závisieť od toho, ktoré segmenty trhu si zvolil, vrátane cieľového trhu, lokality, mediálnej stratégie a ďalších faktorov. To všetko vám pomôže určiť vaše marketingové náklady.
Rozpočítajte svoje marketingové náklady
V rámci vašich prieskumov pred uvedením na trh ste dokončili prieskum trhu a analýzu konkurencie pre vašu firmu. Identifikovali ste svojich zákazníkov a viete, že je potrebný váš produkt alebo služba. Chápete, koľko musíte pravidelne generovať, aby ste udržali svoje podnikanie nad vodou. Teraz sa môžete obrátiť na reklamu a marketing svojich služieb, aby ste dosiahli svoje predajné ciele.
Keď zistíte svoje predajné čísla, môžete použiť určité percento z tejto sumy na marketing a reklamu. Na začiatku tohto marketingového percenta bude potrebné neustále monitorovať a upravovať. Ako bude vaša firma rásť a prispôsobovať sa svojmu miestu na trhu, budete merať produktivitu a výsledky svojho úsilia.
Rozsah pre marketing je zvyčajne založený na vašom maloobchodnom segmente – v podstate na tom, čo predávate. Pre niektorých maloobchodníkov to vyžaduje veľmi skromný marketingový rozpočet. Iným to trvá oveľa viac, kým si vás ľudia všimnú.
Vo všeobecnosti platí, že úspešná maloobchodná predajňa minie 3 až 5 % tržieb na marketing. Utrácajte viac a budete „závislí“ od reklamy. To znamená, že zákazníci budú reagovať len vtedy, keď uvidia reklamu. Utrácajte menej a vaša návštevnosť utrpí, pretože možno nebudete dostatočne prítomní. Malo by existovať šťastné médium.
Povedzme, že vaša firma potrebuje každý mesiac generovať tržby vo výške 100 000 USD, aby dosiahla zisk. Ak sa rozhodnete použiť 3 % z vášho mesačného predaja na marketing, potom máte 3 000 dolárov na marketing. Pri vytváraní marketingovej stratégie sa dozviete, kde tieto peniaze minúť, aby ste dosiahli čo najvyššie pokrytie.
Šírte marketingovú lásku
Neumiestňujte všetky doláre z marketingu na jedno miesto. Príliš veľa začínajúcich maloobchodníkov robí tú chybu, že vkladajú všetky svoje peniaze do novín alebo na billboard. Pri prvom otvorení neviete, na aké médium bude zákazník najlepšie reagovať. Musíte testovať a skúmať a skúšať rôzne miesta a médiá, aby ste zistili, čo je najlepšie ROI (návratnosť investície) pre váš obchod.
Zvážte tiež, že existujú lacnejšie spôsoby marketingu vášho obchodu ako reklama. Krížové propagácie s inými maloobchodníkmi alebo firmami a podujatiami v obchode všetky zvyšujú návštevnosť, ale stoja oveľa menej ako reklama v novinách. Mali by ste tiež myslieť mimo rámca. Nie je na škodu byť kreatívny.
Sociálne médiá
Jednou z vašich prvých povinností a jedným z najlepších spôsobov, ako si vás všimnúť, je navrhnúť webovú stránku a prejsť ju sociálne médiá. Vytvorte stránku pre svoju firmu na stránkach ako LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest a Twitter. Takáto propagácia vášho podnikania môže byť bezplatná, pokiaľ nepočítate čas investovaný do vytvorenia a udržiavania profilu.
Niektorí z týchto online mediálnych gigantov budú vhodnejší pre jeden typ podnikania ako pre druhý. LinkedIn a Alignable dodajú vašej spoločnosti profesionálny vzhľad. Facebook, Pinterest, Twitter a Instagram ponúkajú výkonné platformy, vďaka ktorým bude vaše meno a váš produkt alebo služba pred vašim cieľovým publikom.
Stránky ako Facebook majú aj služby, ktoré môžete zaplatiť za pomoc pri propagácii vášho podnikania. Môžete napríklad zaplatiť za naplánovanie príspevku o vašom oficiálnom spustení, aby sa k vášmu publiku dostal v ten správny čas. Môžete tiež zaplatiť za propagáciu príspevkov na súvisiacich stránkach a lokalitách alebo ich propagovať vo všeobecných informačných kanáloch a časových plánoch. Twitter tiež ponúka rovnakú službu – dáva vám možnosť propagovať vaše tweety, aby váš príspevok, a teda aj vašu firmu, videlo široké spektrum ľudí.
Profesionálne služby sú ľahko dostupné najmä pre malé podniky a začínajúce podniky. Tieto spoločnosti budú spracovávať a monitorovať vašu prítomnosť na sociálnych sieťach a/alebo iné marketingové nástroje. Nezabudnite ich preskúmať, aby ste zistili, či sú pre vás vhodné.
Akonáhle získate dostatočnú návštevnosť z vašich marketingových stratégií, môžete začať vidieť pekné zvýšenie predaja a v skutočnosti aj váš konečný výsledok.
