T.J. Maxx a Marshalls priťahujú výhodných nakupujúcich, a to z dobrého dôvodu. Nakupujúci zistia, že takmer všetok tovar v oboch T.J. Maxx a Marshalls sú zľavnené o 20 až 60 percent z pôvodných maloobchodných cien.
Ako T.J. Maxx a Marshall udržiavajú nízke ceny
Maloobchodníci, ktorí nakupujú tovar vo veľkých množstvách, majú zvyčajne dohody s veľkoobchodníkmi zaručiť, že odkúpia späť určité percento tovaru, ktorý sa v určitom čase nepredá obdobie. Pretože T.J. Maxx a Marshalls sa do tejto praxe nezapájajú, ich náklady na tovar sú nižšie ako náklady mnohých ich konkurentov. Úspory sa potom prenesú na nakupujúcich.
T.J. Kupujúci Maxx a Marshall sú veľmi podobní výhodným nákupcom. Sú agresívni a na rozdiel od iných predajcov sa neviažu len na sezónny nákup. Ak zbadajú produkt, ktorý spĺňa ich štandardy kvality, vyzerá dobre a môžu ho získať za správnu cenu, kúpia si ho. To sa prekladá doúspory pre svojich nakupujúcich a neustály, neustále sa meniaci tok tovaru do predajní.
Ak sa vám to páči, kúpte si to
Aby som použil staré a nadužívané príslovie, kupujúci, ktorí pracujú pre T.J. Maxx a Marshalls „myslia mimo rámca“. Obchodujú s tisíckami predajcov po celom svete, čo otvára množstvo príležitostí na nákup tímov. Jeden deň môžu nakúpiť priamo od výrobcu a na druhý deň vyjednať veľa o značkovom tovare, ktorý je nadprodukovaný. Môžu si kúpiť 5 000 jednotiek položky ráno a 12 jednotiek inej položky popoludní.
Na rozdiel od iných maloobchodníkov, ktorí sa snažia vyčistiť regály obchodov od náhod, T.J. Kupujúci Maxx a Marshalls niekedy kupujú veľkoobchodné „pravdepodobnosti“.
Napríklad maloobchodní kupujúci zvyčajne odmietnu tovar, ktorý nie je dostupný vo vopred určenom rozsahu veľkostí. Môže sa im páčiť značková košeľa, ale aby si ju mohli kúpiť, musia byť schopní prideliť obchodom konkrétne číslo z každej veľkosti. Ak dizajnérovi ostanú iba veľké a extra veľké veľkosti, väčšina kupujúcich prejde a veľkoobchodné náklady na položku klesnú. Nie títo kupujúci. Ak si myslia, že sa položka predá a môžu ju získať za správnu cenu, kúpia si ju napriek obmedzeným rozsahom veľkostí. Pri prideľovaní položky do predajní sa môžu rozhodnúť poslať do každej predajne jednu veľkú a jednu extra veľkú.
Predajne nemajú doplňovací inventár v skladových priestoroch. Keď dostanú tovar, všetko sa dostane na predajnú plochu. Preto, keď kupujúci uvidia položku, ktorá sa im naozaj páči a cena je blízka tomu, čo chcú minúť, mali by pokračovať a kúpiť si ju.
Zistite, čo odlišuje týchto dvoch maloobchodníkov
Nakupujúci majú rôzne názory na T.J. Maxx a Marshall. Niektorí nakupujúci sa domnievajú, že tovar v T.J. Maxx je lepší ako to, čo môžu nájsť v Marshalls. Ostatní nakupujúci majú pocit, že v Marshalls nájdu lacnejšie ceny. Všetko však závisí od toho, čo človek nakupuje. Zatiaľ čo obaja maloobchodníci zdieľajú podobné cenové štruktúry a existuje určitý prechod v tovare, každý z nich má jedinečné oblasti, ktoré sú silnejšie ako ten druhý.
T.J. Maxx sa od Marshalls odlišuje rozšíreným sortimentom kvalitných šperkov a doplnkov a v niektorých obchodoch aj The Runway, špičkovým oddelením diskontných dizajnérov. Marshalls sa odlišuje od T.J. Maxx s celým radom rodinnej obuvi a rozšíreným pánskym oddelením, ako aj jeho juniorským oddelením, ktoré sa nazýva The CUBE.
Tajomstvo za farbou značky
Kupujúci, ktorí chcú nájsť tie najlepšie ceny na T.J. Maxx a Marshall by mali hľadať žlté cenovky. Položky so žltými cenovkami sú výrazne zľavnené a tak nízke, ako cena pôjde. Červené cenovky sa používajú pri predaji tovaru a môžu dostať ďalšie zníženia. Biele cenovky sú bežné položky. Fialové cenovky sa používajú na tovaroch z „The Runway“, čo je sekcia v niektorých metropolitných obchodoch, ktoré nesú veľmi žiadaný, špičkový dizajnérsky tovar. Položky Runway sú vzácnym nálezom vo väčšine predmestských obchodov, ale nejaké tam sú.
Najlepší čas na nakupovanie
Týždenné zľavy sa zvyčajne distribuujú do obchodov od utorka do piatku. Niektorí skúsení nakupujúci hovoria, že mali najlepšie šťastie, pokiaľ ide o výber tovaru vo výpredaji, keď nakupujú v stredu ráno.
Tovar na konci sezóny je vyskladnená z predajní v januári a júli. Ceny sú agresívne a tovar sa rýchlo predáva. Toto je vhodný čas pre nakupujúcich na ďalšie návštevy obchodov, pretože ceny sa upravujú nadol častejšie ako v iných obdobiach roka.
Ignorujte "Porovnať za" ceny
T.J. Maxx a Marshalls odvádzajú dobrú prácu pri napĺňaní obchodov cenovo výhodným tovarom. Nerobia tak dobrú prácu s presným "porovnaním" cien.
Cena „porovnať za“ je navrhnutá tak, aby kupujúcim ukázala, za čo iní maloobchodníci danú položku predávajú aby ukázali úspory, ktoré získajú nákupom v T.J. Maxx a Marshallov. Bohužiaľ, ceny „porovnať“ sú niekedy (veľakrát) nafúknuté. Napriek tomu by sa položka mohla stále predávať za lepšiu cenu v porovnaní s inými maloobchodníkmi.
Nakupujúci, ktorí sa zaujímajú o porovnanie cien, by mali nakupovať u Aplikácia Amazon čo im umožňuje naskenovať položku a uvidíte, za koľko sa predáva u iných predajcov.
Zjednávanie cien
T.J. Maxx a Marshalls majú v obchodoch nejaký nepravidelný tovar, ale nie veľa. Nepravidelné položky sú jasne identifikované a zľava je už započítaná v cene. Zatiaľ čo niektorí nakupujúci sa budú snažiť zjednávať ceny ešte nižšie, vedenie obchodu sa riadi cenovými politikami, ktoré obmedzujú tento druh vyjednávania.
Toto nie je prípad poškodeného tovaru. Manažment má určitú flexibilitu pri znižovaní predajnej ceny produktu, ktorý je poškodený, ale opäť pracujú v rámci firemných zásad na tom, koľko dodatočných úspor môžu ušetriť cena. Neznamená to, že by kupujúci nemali žiadať o úpravu ceny poškodeného tovaru, ktorý si chcú kúpiť, ale musia svoje očakávania ponechať na konzervatívnejšej strane.
Zvážte nákup zľavnených darčekových kariet
T.J. Maxx a Marshalls nedistribuujú kupóny, neorganizujú propagačné akcie kategórií ani neorganizujú výpredaje v celej predajni, takže keď sú nakupujúci hľadajúc ďalšie úspory, ktoré presahujú ceny na štítkoch, často budú hľadať na internete zľavnený darček kartu.
Zľavnené darčekové poukážky sa predávajú online na webových stránkach ako Raise.com, GiftCardGranny.com a CardPool.com. Úspory sa môžu líšiť, ale vo všeobecnosti môžu kupujúci znížiť cenu o ďalších najmenej 5 percent.
Darčekové karty je možné uplatniť u T.J. Maxx, Marshalls a HomeGoods.
