V prírode život buď rastie, alebo upadá; v predaji sa buď zlepšujete, alebo zaostávate. Bez ohľadu na to, akí ste dnes dobrí, ak sa nevenujete neustálemu zlepšovaniu, zajtrajšok vás bude mať v predajných schopnostiach o niečo slabší.
Aj keď rozdiely nemusia byť na chvíľu viditeľné, čoskoro sa prejavia, pozitívne alebo negatívne.
Ako zlepšiť predajné zručnosti
Niekedy je najlepším spôsobom, ako sa v čomkoľvek zlepšiť, identifikovať svoje myslenie. Ak to urobíte, môže to vyniesť na svetlo kedysi skryté výzvy a umožniť vám robiť rýchle, efektívne a dlhodobé zlepšenia. Pre profesionálov v oblasti predaja je posilňujúci denný rozvrh často obrovským rozdielom a dokonca aj 1-percentné zlepšenie za deň sa časom sčíta.
Predstavte si loď, ktorá je len o 1 stupeň mimo kurzu. Po kilometri alebo dvoch by sa rozdiel ľahko napravil. No v priebehu niekoľkých dní bude výsledok cesty lode výrazne iný, ako sa pôvodne plánovalo.
Ako pridať väčší zisk k ponukám
Zisk je kráľom predaja. Čím väčší zisk môžete pridať k svojmu predaju, tým viac peňazí vložíte do vrecka a tým väčšiu istotu zamestnania si vytvoríte.
Pridávanie zisku však nie je len o vytlačení zákazníka o toľko peňazí, koľko od neho môžete získať: namiesto toho pridávanie zisku začína pridanou hodnotou. Skutočná hodnota a vnímaná hodnota sú to, čo privádza nízko až neziskový obchod do sféry ziskovosti.
Odhalenie bodov bolesti
Ľudia nakupujú buď preto, aby získali potešenie, alebo aby sa vyhli bolesti, a často nakupujú, aby dosiahli oboje. Ak predávate produkty alebo služby, z ktorých nekvapká „faktor potešenia“, musíte sa zamerať na odhalenie čo najväčšieho počtu bolestivých bodov.
Po odhalení musíte ukázať, ako váš produkt alebo služba môže vyriešiť bolesť.
Naučte sa predávať
Nie každý sa narodil s prirodzenou schopnosťou byť efektívnym profesionálom v oblasti predaja. V skutočnosti je len veľmi málo ľudí tým povestným „odborníkom na predaj od prírody“. Profesionáli v oblasti predaja sú vyrábaní, tvarovaní, školení a školení počas mesiacov, rokov a dokonca desaťročí.
Pre tých, ktorí začínajú s kariérou v oblasti predaja, vaša schopnosť naučiť sa základy predaja položí základy vášho budúceho úspechu.
7 krokov predajného cyklu
Predajný guru a profesionálny rečník Brian Tracy verí, že každý úspešný predajný cyklus zahŕňa sedem krokov. Zvládnutie každého kroku predajného cyklu je pre obchodníkov mimoriadne dôležité. Starý výraz, ktorý hovorí, že reťaz je len taká silná, ako silný je jej najslabší článok, platí pre predajcov.
Profesionál v predaji je len taký silný, aká silná je jeho najslabšia oblasť v ktoromkoľvek zo siedmich krokov predajného cyklu.
Školenie predaja
Naučiť sa niečo raz je skvelý spôsob, ako byť v niečom dobrý na veľmi krátky čas. Ak chcete dlhodobo zlepšovať svoje predajné zručnosti, potrebujete stálu a zdravú dávku tréningu. Či už absolvujete školenie od svojho zamestnávateľa, seminár, knihy, internet, mentora alebo len vďaka tomu, že si presne uvedomujete svoj výkon, školenie musí prebiehať každý deň.
Zatiaľ čo vynechanie jedného dňa tréningu vám pravdepodobne veľmi neublíži, predstavte si, že by sa profesionálna športovkyňa rozhodla, že už má dosť tréningu a viac nepotrebuje. Profesionál v oblasti predaja, rovnako ako športovec, nemôže spočinúť na svojich minulých úspechoch alebo bude mať len veľmi málo, ak vôbec nejaké, budúcich úspechov.
