Pre tých individualistov, ktorí si radšej stanovujú svoje plány a ktorí majú radi kontrolu pri rozhodovaní o tom, aké produkty alebo služby predávať a ktoré nie, môže byť pre nich nezávislý predaj. Byť nezávislým obchodným zástupcom si vyžaduje sebadisciplína, schopnosti efektívneho riadenia času a vyžaduje si veľa tvrdej práce. Pre tých, ktorí sú radšej sami a sú ochotní zaplatiť cenu, môže byť nezávislý predaj perfektnou kariérou.
Deň v živote nezávislého obchodného zástupcu
Zatiaľ čo väčšina nezávislých predajcov má šéfa alebo spoločnosť s očakávaniami, kedy by mali prísť do práce a koľko aktivity sa očakáva v daný deň, nezávislí obchodní zástupcovia často stanovujú svoje pravidlá, očakávania a harmonogram. So všetkou tou slobodou by ste boli v pokušení myslieť si, že nezávislý zástupca pracuje len niekoľko hodín denne a má dostatok voľného času. Toto vnímanie sa týka iba tých, ktorí nevydržia príliš dlho ako nezávislý obchodný zástupca.
Úspešní zástupcovia zvyčajne pracujú dlhé hodiny, ktoré sa často pretiahnu do víkendov a sviatkov. Sú majstrami v riadení času a venujú veľa hodín a energie tomu, aby sa naučili všetko, čo sa dá o produkte alebo službe, ktorú zastupujú. Inými slovami, nezávislí obchodní zástupcovia, ktorí sú úspešní, sú najtvrdšie pracujúcimi zástupcami v oblasti predaja.
Odmeny
Akokoľvek tvrdo pracujú úspešní nezávislí obchodní zástupcovia, mnohí by si mysleli, že jedinou možnou odmenou bude vysoká príjem. A hoci nezávislí obchodní zástupcovia môžu zarobiť a často aj zarábajú značné príjmy, skutočné odmeny sú rovnaké ako tie, ktoré zažívajú podnikatelia. Sebadôvera v hojnosť, sebadôvera a dôvera a vo väčšine prípadov rozsiahla profesionálna sieť sú len niektoré z výhod, ktoré majú pozitívny vplyv na mnohé oblasti života.
Typy pozícií nezávislých obchodných zástupcov
Rovnako ako zástupcovia výrobcov, nezávislí obchodní zástupcovia vyhľadávajú podniky, ktoré potrebujú rozšíriť svoje podnikanie predajná sila a sú ochotní outsourcovať predaj alebo už aktívne veria v outsourcing predaja a marketing. Vývojári softvéru sú jednou z najbežnejších spoločností, ktoré uzatvárajú zmluvy s nezávislým predajom, ale pozície možno nájsť v mnohých odvetviach.
Pri hľadaní spoločnosti, ktorú by ste mohli zastupovať, by ste sa mali vyhnúť spoločnostiam s existujúcou predajnou silou a viac sa zamerať o malých podnikoch, začínajúcich podnikoch a podnikoch, ktorých domáca (alebo jediná) kancelária sa nachádza mimo Spojených štátov štátov.
Odškodnenie
Ak očakávate základný plat, hľadáte nesprávny typ predajnej pozície. Prevažná väčšina nezávislých obchodných pozícií je 100% provízia založené. To znamená, že dostanete zaplatené len vtedy, keď niečo predáte. Keďže firma, ktorú zastupujete Vám nemusí vyplácať mzdu, kryť benefity, preplácať Vám voľno resp platiť akékoľvek vládne alebo štátne poplatky za zamestnanosť, sú ochotnejší zaplatiť vyššie percento hrubého zisku vy. Plány Komisie, ktoré vyplácajú 30 až 60 %, sú bežné v nezávislých pozíciách. Celý trik je nájsť produkt alebo službu, ktoré možno predať so značnými ziskovými maržami, pretože to je zvyčajne jediný spôsob, ako dostanete zaplatené.
Čo treba zvážiť
Mnohí sa dostanú do nezávislého predaja kvôli neschopnosti nájsť si miesto plateného zamestnanca. Títo zástupcovia zvyčajne zostávajú v nezávislých radoch, kým si nenájdu zamestnanie. Ale pre tých, ktorí sa rozhodnú pre nezávislý predaj alebo pre tých, ktorí zvažujú pozíciu nezávislého obchodného zástupcu, existuje niekoľko faktorov, ktoré je potrebné zvážiť. Jedným z nich je odchod do dôchodku a skutočnosť, že budete musieť spravovať svoj dôchodkový plán a prispievať doň. Ďalším faktorom je zdravotné poistenie. Aj keď existuje nespočetné množstvo poistných plánov, z ktorých si môžu nezávislí zástupcovia vyberať, tieto plány sú často veľmi drahé a znižujú sa priamo na akúkoľvek províziu, ktorú zarobíte.
A napokon, nezávislí obchodní zástupcovia by mali zvážiť, ako vytvoria zdravú rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom. Nezávislí obchodní zástupcovia sú bez stanovenej alebo zaručenej mzdy a úplne sa spoliehajú na províziu získanú z predaja typických „workoholikov“. A zatiaľ čo milovať svoju prácu je dôležité pre vaše celkové blaho, čas mimo práce je rovnaký dôležité.
