Mnoho ľudí nachádza naplnenie ako majitelia firiem a podnikatelia prostredníctvom vytvárania produktov, ktoré pridávajú hodnotu tým, že spĺňajú požiadavky spotrebiteľov alebo riešia problémy spotrebiteľov. Niekedy je to problém zistiť trend alebo stráviť čas riešením produktu, ktorý sa vám páči.
Spustenie alebo rozšírenie vášho podnikania o vyvážajúcich produktov môže pomôcť rásť vášmu podniku do nových výšin a zároveň prinášať jedinečné produkty na miesta a k zákazníkom po celom svete.
First Things First
Niektoré krajiny vyžadujú, aby ste pred vývozom svojho tovaru získali licenciu. Prevažná väčšina produktov a miestnych nastavení nevyžaduje licenciu, ale pred výberom finálnych produktov sa pre istotu informujte. Viac informácií o tejto a mnohých ďalších otázkach týkajúcich sa exportu nájdete na stránke Export.gov, webovej stránke Správy medzinárodného obchodu Ministerstva obchodu USA.
Životaschopné dôvody na export
Nájdenie dokonalého produktu na predaj zvyčajne predstavuje najdôležitejší krok pri vytváraní a raste ziskovej exportnej spoločnosti. Vo všeobecnosti produkty vyrobené v USA poskytujú určitú príťažlivosť vďaka jedinečným vlastnostiam, ktoré sa tu zdajú bežné, zatiaľ čo v iných krajinách sú považované za novinku.
Okrem toho je veľa produktov vyrobených v USA známych tým, že ich výrobcovia venujú pozornosť bezpečnosti, trvanlivosti a celkovej kvalite produktov.
Nasledujúce dôvody sú dobrým východiskovým bodom pre výber produktu na export:
- Produkt sa už dobre predáva na domácom trhu. Ak v súčasnosti predávate produkt v USA alebo pôsobíte ako zástupca výrobcu, budete mať veľmi dobrú predstavu o úspešnosti daného produktu na miestnej úrovni. Ak sa vášmu produktu darí na trhoch v USA, má veľkú šancu dobre sa predávať aj na medzinárodných trhoch.
- Máte produkt, ktorý oslovuje silné miesto. Môžete mať produkt, ktorý osloví určitú medzeru s malou, ale dostatočnou veľkosťou trhu. Môžete napríklad preskúmať produkt, ktorý je určený špeciálne pre majiteľov zvierat. Ak však váš produkt vyhovuje iba majiteľom mačiek, ktorí majú čiernu mačku so zelenými očami vo veku od 10 do 12 rokov, váš výklenok môže byť príliš úzky na to, aby priniesol skutočný objem predaja. Pravdepodobne budete mať tiež ťažšie nájsť zákazníkov, míňať viac peňazí na ich získanie a kvôli malej veľkosti trhu môžete obmedziť potenciálny rast vašej spoločnosti.
- Máte vášeň pre produkt. Musíte to milovať! Ako inak to budete môcť vyrozprávať? Majte na pamäti, že ak sa váš produkt dá kúpiť lokálne, musíte nájsť spôsoby, ako ho odlíšiť a presvedčiť ľudí, aby nakupovali od vás namiesto vašich konkurentov.
Pred výberom konečného produktu si už urobte prieskum rovnakých alebo podobných produktov predajom na vašich cieľových trhoch, aby ste videli, ako možno ten váš mierne upraviť, aby ste získali výhodu nad trhom súťaž.
Niekoľko ďalších nápadov
Ak stále kreslíte prázdne miesto a nemôžete prísť s nápadmi na produkty, skúste si viesť zápisník a napísať si zoznam vecí, ako sú vaše záľuby, vášne a problémy. Potom zistite, ktoré produkty by oslovovali tieto oblasti najlepšie. Vyhľadávajte webové stránky ako Amazon a pozrite si ich zoznamy najpredávanejších produktov, prehliadajte eBay a sledujte televízne nákupné stránky ako QVC alebo HSN.
Môžete tiež sledovať informačné reklamy, ísť do nákupného centra a prehliadať niekoľko obchodov a porozprávať sa so svojimi priateľmi a rodinou o typoch produktov, ktoré ste si nedávno kúpili.
Vykonajte dôkladný výskum
Začnite s produktom, o ktorom viete, že sa bude predávať, ak nie všade, tak aspoň niekde. Začnite aspoň s produktom, ktorý by ste si kúpili. Elektronické prístroje Google, Apple a Samsung sa stali globálnymi úspechmi, pretože zakladatelia spoločností vytvorili vysokokvalitné produkty a služby, ktoré by si sami radi kúpili alebo použili.
Na ceste do globálny úspech, zakladatelia hovorili o svojich produktoch svojej rodine, priateľom a médiám. Môžete skúsiť rovnakú taktiku, a keď nájdete potenciálny produkt na export, no nezískate veľa trhových údajov, ukážte ho každému, kto bude počúvať váš názor.
Ak každý odpovie pozitívne, môžete sa pustiť do niečoho veľkého. Ak naopak dostanete od väčšiny poslucháčov vlažnú odozvu, hľadajte ďalší produkt.
Svoje šance na výber víťaza môžete zlepšiť, ak venujete nejaký čas skúmaniu a sledovaniu súčasných trendov alebo zisťovaniu potenciálnych budúcich trendov. Skorý príchod a vyvážajúcich produkt predtým, ako sa stane populárnym predajcom, môže byť prelomom v podnikaní na celý život.
