Ako vytvoriť reklamný plán

Reklama je formou marketing ktorý používa sponzorovanú, neosobnú správu na oslovenie zákazníkov. Platí ho spoločnosť a predáva nápad, produkt alebo službu.

An reklamný plán je náčrt toho, ako budete pomocou reklamy propagovať svoju firmu a oslovovať nových zákazníkov. Ak budete mať plán, zabezpečíte, že sa peniaze vašej spoločnosti na inzerciu míňajú správne a že vaša reklama osloví správne publikum. Stanovuje tiež referenčné hodnoty, ktoré môžete použiť na posúdenie, či je vaša stratégia efektívna pri oslovovaní zákazníkov v rámci obmedzení vášho marketingového rozpočtu.

Plánovanie reklamnej stratégie

Pred vytvorením reklamnej stratégie musíte mať komplexný podnikateľský plán. To vám umožní vytvoriť reklamný plán, ktorý osloví správnych zákazníkov, použije efektívne marketingové správy a neprekročí váš rozpočet.

Spôsoby inzercie, ktoré si vyberiete, budú závisieť od vašich dostupných finančných prostriedkov a od toho, kde ich môžete najlepšie osloviť

Ak chcete vytvoriť svoj reklamný plán, použite informácie z obchodného plánu na:

1. Vyberte médium. Vyberte miesta, kde už vaše publikum prijíma informácie. Vďaka tomu sa vaša reklama dostane k vašim potenciálnym zákazníkom.
2. Naplánujte si rozpočet. Majte jasný plán, kde míňate svoje doláre na reklamu a koľko si môžete dovoliť. Pomôže vám to dodržať váš marketingový rozpočet a zaistí, že získate vyššie príjmy, než miniete na reklamu.
3. Rozvinúť správu. Vytvorte marketingový jazyk, ktorý komunikuje výhody, ktoré váš tovar alebo služby môžu poskytnúť zákazníkom. Zabezpečíte tým, že váš marketing bude pripravený tak, aby rezonoval s vašim publikom a prilákal ho, aby sa dozvedel viac alebo uskutočnil nákup.
4. Vytvorte benchmarky. Stanovte si ciele, ktoré sú merateľné vzhľadom na počet zákazníkov, ktorých chcete priviesť, a na to, aké výnosy chcete generovať. Vytvorte systém na sledovanie úspešnosti reklamy, ako sú vyhradené telefónne čísla, na ktoré môžu zákazníci volať, kupóny na propagačné akcie v obchode alebo jedinečné odkazy umiestnené na iných webových stránkach. To vám umožní sledovať efektivitu vašej reklamy.
5. Diverzifikovať. Vyberte viac ako jedno miesto na inzerciu. To zaisťuje, že ak jedna stratégia nedokáže priviesť nových zákazníkov, máte iné spôsoby, ako osloviť svoje publikum a generovať výnosy.

Reklamné médiá

Existuje veľa možností, ako propagovať svoje produkty alebo služby. Najlepšie možnosti sa budú líšiť podnik od podniku v závislosti od vašich zákazníkov, rozpočtu, regiónu, odvetvia a obchodných cieľov.

Tlačiť

Tlačová reklama je na papieri, vrátane reklám v letákoch, priama pošta, brožúry, katalógy, noviny a časopisy. Často je efektívnejšie osloviť staršie publikum alebo publikum, ktoré je veľmi stabilné a je nepravdepodobné, že sa pohne. Môže to byť užitočné aj na odlíšenie sa od konkurentov, ktorí využívajú predovšetkým online reklamu.

TV a Rádio

Televízna a rozhlasová reklama má široký dosah a môže byť užitočná na to, aby sa dostala pred mnoho zákazníkov naraz. Televízne reklamy sú drahé a zahŕňajú náklady na reklamný priestor aj náklady na vytvorenie samotnej reklamy. Reklamy v rádiu sú často nákladovo efektívnejšie.

Email

E-maily sa dostanú priamo k potenciálnym alebo súčasným zákazníkom. Priemerná miera otvorenia e-mailového marketingu je približne 17 %, hoci sa môže líšiť medzi odvetviami a spoločnosťami v závislosti od toho, do akej miery sú vaši odberatelia e-mailov zapojení.Menšie spoločnosti majú často vyššie otvorené sadzby ako väčšie. Väčšie spoločnosti majú často rozpočet na nákup zoznamov adries od reklamných marketingových firiem.

digitálny

Reklama online zahŕňa rôzne webové stránky, blogy, videá, vyhľadávače a reklamu na sociálnych sieťach. Digitálne reklamy tradične obsahujú odkaz, ktorý vedie priamo na webovú stránku vašej spoločnosti alebo stránku produktu, a spoliehajú sa na vzťah, ktorý už partnerský web má so svojimi čitateľmi resp nasledovníkov.

Digitálne reklamy vám umožňujú osloviť presne zacielené segmenty zákazníkov, často s ponukami prispôsobenými ich záujmom a potrebám. Pre niektorých, ako je reklama vo vyhľadávačoch, je ťažké zmerať efektivitu kampane.

Analyzujte svoju reklamnú stratégiu

Keď vytvoríte a implementujete reklamný plán, vaša práca nie je dokončená. Marketing je neustály proces, ktorý by ste mali dôsledne merať a prehodnocovať.

Nastavte svoj reklamný plán, aby ste mohli sledovať výsledky každej stratégie a následne výsledky analyzovať zistite, ktoré typy marketingu sú pre vašu firmu najefektívnejšie na základe niekoľkých rôznych metriky.

Efektívnosť a dosah

Vaša reklamná stratégia potrebuje osloviť zákazníkov a generovať výnosy. Ak chcete posúdiť jeho účinnosť, opýtajte sa sami seba:

1. Koľko nových zákazníkov priniesla každá marketingová taktika?
2. Urobili títo noví zákazníci nakupovať? Chcete sa zaregistrovať do svojho zoznamu e-mailov? Sledujete vás na sociálnych sieťach?
3. Vrátili sa noví zákazníci, aby uskutočnili ďalšie nákupy?
4. Aké metódy boli úspešné pri udržaní existujúcich zákazníkov?
5. Ktoré druhy marketingu prilákali najviac zákazníkov? Ktorá zaujala najmenej?
6. Dosiahol váš marketing nejaké iné ciele, ako napríklad spojenie s hlavnými priemyselnými hráčmi, vytváranie spravodajstva alebo budovanie úradu vo vašej oblasti?

Ak niektoré časti vášho reklamného plánu nedosiahli svoje ciele alebo ak sa vám nedarí dosiahnuť váš podnik expandovať, ako ste dúfali, budete chcieť zvážiť úpravu týchto stratégií alebo ich nahradenie novým marketingom taktiky.

Návratnosť investícií

Marketing stojí peniaze. Tieto náklady musia zostať v rámci vášho rozpočtu a musia stáť za výsledok. Ak chcete posúdiť návratnosť investícií (ROI), ktorú váš marketing poskytol, položte si otázku:

1. Aké boli celkové náklady (peniaze a čas) každej časti vašej marketingovej stratégie?
2. Pokryli sa náklady na reklamu nárastom tržieb?
3. Priniesol každý typ reklamy viac peňazí, ako stál?
4. Ktoré formy reklamy boli najúčinnejšie?
5. Ktoré boli najmenej účinné?
6. Môžete si ešte dovoliť každú z týchto reklamných taktík ísť do budúcnosti?

Vedieť, ktoré formy reklamy poskytujú najlepšiu návratnosť vašej investície, vám umožní rozhodnúť sa, kam v budúcnosti zamerať svoj marketingový rozpočet.

Nové formy médií

Médiá, ktoré sú k dispozícii na reklamu, sa neustále menia. K dispozícii sú nové webové stránky a podcasty. Noviny, časopisy a rozhlasové kanály ponúkajúce nové sadzby s cieľom prilákať inzerentov. Vznikajú platformy sociálnych médií, menia svoje reklamné modely, strácajú popularitu alebo dosahujú rôzne demografické skupiny.

Pri posudzovaní efektívnosti a návratnosti investícií vášho súčasného reklamného plánu sledujte nové miesta, kde môžete osloviť svojich zákazníkov a inzerovať svoje produkty. Pomôže vám to vytvoriť silný reklamný plán a zostať o krok pred konkurenciou.