Ako exportér môže byť hľadanie kupcov pre váš produkt tou najťažšou výzvou vo vašom podnikaní, najmä ak práve začínate alebo predávate na novom trhu.
Predaj v inej krajine nie je nikdy ľahké. Aby ste uspeli, musíte sa prispôsobiť kultúrnym normám, jazykovým a cestovným bariéram. Nová technológia však svet zmenšuje a uľahčuje hľadanie kupcov v zámorí, ako tomu bolo v minulosti.
Zahraničné agentúry
Mnoho zahraničných krajín má štátom podporované alebo štátom kontrolované spoločnosti – nazývané obchodné spoločnosti – ktoré dovážajú produkty, zvyčajne vo veľkých objednávkach. Urobte si domácu úlohu a identifikujte krajiny, o ktorých si myslíte, že by bol váš export skvelý, a potom kontaktujte ich veľvyslanectvo v USA alebo ich agentúru priamo v ich vlastnej krajine.
Veľvyslanectvá so sídlom v Spojených štátoch majú zvyčajne zástupcu, ktorý vám môže pomôcť, a takmer vždy hovoria po anglicky.
Rôzne agentúry sa budú špecializovať na rôzne dovozy, ako sú suroviny, poľnohospodárstvo, elektronické/IT zariadenia a ďalšie. Mať na svojej strane zahraničného zástupcu vám môže pomôcť nájsť presne toho, s kým potrebujete byť v kontakte.
Nákupní agenti
Niektoré zahraničné agentúry sú proaktívne a majú nákupných agentov v USA, ktorí aktívne hľadajú dodávateľov, ako ste vy. Opäť platí, že vaše miestne veľvyslanectvo je skvelým miestom, kde môžete začať hľadať týchto konkrétnych kupcov, ale nezabudnite na silu internetu.
Prezrite si stránku importno-exportnej agentúry danej krajiny alebo jednoducho vyhľadajte miestnych zástupcov. Keď nadviažete kontakt, uistite sa, že jednáte s oficiálnym alebo akreditovaným zástupcom s právomocou podnikať v mene agentúry.
Zahraniční veľkoobchodníci
Tak ako existujú veľkoobchodných distribútorov v USA sú veľkoobchodníci v iných krajinách. Rokovanie so súkromnými firmami namiesto vládnych agentúr môže byť oveľa rýchlejšie a veľkou výhodou je aj to, že ich necháte riešiť byrokraciu pri dovoze. Import-exportné organizácie so sídlom v USA majú zoznamy renomovaných zahraničných distribútorov, čo vám šetrí čas, keď ich budete hľadať sami.
Aj keď vaše marže môžu byť predajom sprostredkovateľovi menšie, čas, ktorý ušetríte pri pokuse predať svoj export priamo na trh, môže stáť za to.
komisionári
Podobne ako zahraničné agentúry, ktoré majú svojich vlastných agentov, ktorí hľadajú vaše produkty, to robia aj zahraniční veľkoobchodníci. Rozdiel je v tom, že títo agenti sú zvyčajne sprostredkovatelia, ktorí hľadajú skvelé exportné produkty a nakupujú v mene zahraničného veľkoobchodného distribútora.
Rokovanie s miestnym agentom môže byť oveľa jednoduchšie ako rokovanie s agentom so sídlom v zahraničí. Títo agenti sú zvyčajne veľmi motivovaní, pretože sú platení za províziu.
Váš vlastný predajca
Neverte, že všetku prácu musíte urobiť sami. Rovnako ako zahraniční veľkoobchodníci poverujú kupujúcich, aby našli dovoz v ich mene, môžete poveriť obchodného zástupcu, aby našiel jednotlivcov a firmy pre váš vývoz. Váš náklady na tovar sa zvýši tým, že budete musieť zaplatiť svojmu obchodnému zástupcovi, ale budete sa môcť sústrediť na výrobu svojho produktu alebo sami hľadať iné trhy.
Ľudia a firmy chcú dovážať vaše produkty, ale ide len o to ich nájsť. Zahrňte jednu alebo viac z týchto piatich stratégií, aby ste našli potenciálnych kupcov pre svoj export.
