V obchodnom svete je likvidácia procesom zatvorenia podniku a použitia jeho aktív na uspokojenie dlhov firmy. Tovar zlyhávajúcej spoločnosti sa často predáva do likvidácie a ďalej predáva podnikom. Pri kúpe tohto produktu so zľavou ho likvidačná spoločnosť predáva verejnosti za výrazne znížené ceny.
Big Lots (BIG) je skvelým príkladom likvidačného predajcu. Spoločnosť sídli v Ohiu, ale má viac ako 1400 predajní a akcie kótuje na burze cenných papierov v New Yorku (NYSE).
Beh a podnikania je dosť ťažké a udržanie nízkych nákladov je kľúčom k obratu ziskov a udržaniu sa nad vodou. Potenciálne ziskový spôsob začatia nového podnikania je nákup likvidačného tovaru za výhodné základné ceny, ktorý môžete so ziskom ďalej predať. Našťastie existuje veľa príležitostí na nájdenie iných firiem, ktoré chcú vyplatiť a vyložiť zásoby za centy za dolár.
Nájdite a odhláste sa z veľkoobchodov v oblasti likvidácie
Najprv hľadajte online webové stránky, ktoré vás privedú k renomovaným likvidačným maklérom. Jednoduché vyhľadávanie na internete prinesie desiatky webových stránok, ktoré sľubujú každodenné aukcie likvidačného tovaru s výraznými zľavami. Najdôležitejšou vecou pri výbere dodávateľa je však uistiť sa, že má dobrú povesť.
Získajte kontaktné informácie a zavolajte alebo pošlite e-mail. Ak nedostanete odpoveď alebo to jednoducho „necítite“ správne, pokračujte. Recenzie o online obchodníkoch, o ktorých uvažujete, nájdete na iných webových stránkach. Mali by správne reprezentovať tovar, ktorý predávajú. Vyhľadajte akékoľvek sťažnosti na predajcu a zistite, či v minulosti nerobili zlé obchody. Skontrolujte si referencie a zistite, čo si o vzťahu myslia ostatní, ktorí s firmou obchodujú.
Stručne povedané, skontrolujte ich všetky, aby ste sa uistili, že nezískate nevýhodnú ponuku. Neobmedzujte vyhľadávanie na jednu webovú stránku alebo jedného predajcu. Hľadajte podobné produkty, ktoré predávajú iní predajcovia, či už online alebo vo vašej oblasti.
Zistite, od koho nakupujete
Typická je spolupráca s renomovaným likvidačným maklérom, ktorý sa zaoberá veľkým množstvom likvidovaného tovaru. Je dôležité pochopiť, koho tovar predávajú a prečo, aby ste vedeli, s čím máte do činenia. Likvidační makléri spolupracujú s maloobchodníkmi, vládnymi agentúrami a výrobcami.
Nájdete tu aj likvidačné aukčné stránky. Tieto stránky môžu ponúkať zastarané, renovované alebo preplnené položky priamo od výrobcov. Niektoré aukcie vedú makléri. Môžete tiež vidieť likvidátorov uvedených ako uzavrieť alebo prebytočných maklérov.
Ako funguje likvidačný predaj
Likvidačný predaj ponúkne viac ako len produkt alebo tovar uzatvárajúcej spoločnosti. Počas týchto výpredajov môžete vidieť všetko od vysokozdvižných vozíkov až po stolové lampy.
Výpredaj zvyčajne trvá niekoľko dní alebo dokonca týždňov. Keď veľká korporácia skrachuje, môžu poslať tovar na niekoľko centralizovaných miest a vykonať likvidáciu z týchto miest. Na začiatku budú ceny mierne zľavnené. Postupom času sa zľavy budú zvyšovať a na konci môžu byť až 90 %. Samozrejme, na konci už nemusí byť veľa tovaru na výber a možno sa viac sústrediť na predaj vybavenia obchodu.
Mali by ste vedieť, že všetky predaje budú konečné a vo väčšine prípadov budete musieť za svoje nákupy zaplatiť okamžite. Niektorí makléri alebo aukcie vás môžu vopred kvalifikovať odoslaním finančných informácií.
Úvahy o kúpe produktu
Keď začnete skúmať, nájdete veľa rôznych produktov, ktoré môžete predať. Rozhodnite sa, aké druhy tovaru plánujete kúpiť. Rovnako dôležité je vedieť, koľko plánujete kúpiť.
V závislosti od dodávateľa, ktorého si vyberiete, si možno budete môcť kúpiť len jedno balenie alebo jednu šaržu produktu. Alebo možno budete musieť kúpiť desiatky celých paliet s tovarom.
Dôležité sú aj celkové náklady. Zvážte nielen náklady na samotný tovar, ale aj „skryté“ náklady, ako sú poštovné alebo iné poplatky. Tieto dodatočné výdavky môžu ovplyvniť vašu ziskovú maržu. Ďalším dôležitým faktorom je miesto, kde budete tovar po zakúpení skladovať. Možno máte prázdnu garáž alebo prístrešok, ak nie, možno si budete musieť prenajať sklad alebo sklad. Tieto náklady zvýšia vaše celkové výdavky a opäť ovplyvnia zisk.
Zistite, čo predávate
Samozrejme, pred všetkým ostatným by ste mali mať vytvorený dobre preskúmaný a premyslený podnikateľský plán. Ak áno, viete, kto budú vaši zákazníci a aké typy produktov budú kupovať. Prieskum vášho obchodného plánu tiež informoval o vašom rozhodnutí o tom, ako budete postupovať pri predaji svojim zákazníkom – online alebo v obchode.
Pri prieskume maklérov a aukcií ste objavili niekoľko všeobecných cien, ktoré vás bude stáť produkt, ktorý si chcete kúpiť. Zahrnuli ste aj ďalšie výdavky, ktoré bude stáť nákup, preprava a skladovanie tovaru. Teraz sa musíte pozrieť na predaj likvidačného tovaru.
Vypočítajte celkové náklady, aby ste určili výšku zisku, ktorý očakávate. Uistite sa, že tovar, ktorý kupujete, má a pripravený trh do ktorého rýchlo doručíte tovar. Skontrolujte si aj to, čo plánujete kúpiť, aby ste poznali kvalitu tovaru; uistite sa, že kvalita je primeraná a zodpovedá cene, ktorú plánujete účtovať. To je dôležité najmä pri elektronike a nábytku baleného naplocho, ktoré majú vysokú návratnosť.
Maklér zodpovedný za likvidáciu mnohokrát neskontroluje kvalitu likvidovaného tovaru a jednoducho ho označí ako „nezačiarknuté“ alebo mu dá nejaký iný všeobecný výraz, takže je na vás, aby ste urobili kvalitu ovládanie. Ak bol tovar skontrolovaný a klasifikovaný, zaplatíte viac. Jedným dobrým pravidlom je nakupovať čo najviac v likvidačnom reťazci. Čím viackrát váš tovar zmenil majiteľa, tým je pravdepodobnejšie, že je nekvalitný alebo sa nepredá.
Nenechajte sa vziať
Pozrite sa na cenu podobných položiek na iných stránkach, aby ste sa uistili, že cena, ktorú platíte, je konkurencieschopná. Prieskum trhu je rozhodujúci, aby ste sa uistili, že vám nebudú účtované nadmerné poplatky a že budete mať miesto na predaj svojho tovaru, keď ho budete mať vo svojich rukách.
Nízko nakupovať a vysoko predávať je základom každého úspešného podnikania. Ale ak chcete byť úspešní, musíte vedieť čo najviac o tom, čo kupujete a ako to plánujete predať.
