Uvažujete o založení vlastného podnikania na eBay? Pravdepodobne ste už videli ponuky na predaj súprav na eBay, ktoré sľubujú jednoduchú cestu k rýchlemu bohatstvu pomocou tajnej osvedčenej metódy[TM] alebo víťazného obchodného modelu eBay[TM]. Často budete uchvátení tvrdeniami, že toto je jediný obchodný model, o ktorom vedia len rozprávkovo bohatí „zasvätení“ z eBay.
Nenechajte sa oklamať. Ak by kniha, CD, video alebo súprava v hodnote 34,95 USD boli cestou k miliónom na eBay, každý na svete by to už urobil. Presnejšie povedané, nie každý na svete môže byť úspešným predajcom na eBay. Na to, aby predajcovia na eBay zarobili peniaze, musia byť v konečnom dôsledku výrazne prevahou kupujúcich na eBay a musia si navzájom konkurovať, aby týmto kupujúcim predávali. Toto je skutočný svet a predaj čohokoľvek je bezohľadný biznis. Predaj online, kde si každý kupujúci môže vybrať doslova zo sveta predajcov, je ešte bezohľadnejší.
Zároveň je tiež pravda, že existujú neuveriteľne úspešní predajcovia na eBay a že mnohí z týchto predajcov dosiahli úspech na eBay pomocou rôznych obchodných modelov. Aj keď to znamená, že neexistuje jediný skutočný model[TM], ktorý vás po objavení privedie k bohatstvu na eBay, znamená to tiež, že ako potenciálny predajca na eBay máte flexibilitu vo svojom podnikaní. To, čo skutočne potrebujete, sú nestranné informácie.
Výber obchodného modelu, ktorý vám vyhovuje
Existuje toľko obchodných modelov eBay, koľko je predajcov, ale niekoľko všeobecných modelov sa na eBay objavuje znova a znova. Kľúčom k úspech ako predajca na eBay je hrať podľa svojich výhod a schopností. Niekedy sú tieto výhody vecou čo vieš, niekedy SZO viete, niekedy z toho zdrojov ktoré máte k dispozícii a inokedy sú záležitosťou jednoduchých vecí ako kde žiješ.
Na nasledujúcich dvoch stranách je šesť bežných obchodných modelov eBay, zhrnutých a následne rozdelených do detailov, ktorých by ste si mali byť vedomí, každý detail s hodnotením od najnižšieho po najvyššie:
- Možnosť spustenia: Do akej miery môže takmer každý začať podnikať bez špeciálnych znalostí, špeciálnych kontaktov, veľkého množstva peňazí alebo iných vecí, ktoré môžu byť ťažké získať.
- Náročnosť získavania zdrojov: Ťažkosti, ktoré budete mať pri získavaní svojich produktov (dostať sa k veciam, ktoré predávate), keď vaša firma funguje.
- Režijné náklady: Réžia (prevádzkové náklady) súvisiace s podnikaním.
- Konkurenčná výhoda: Výhodu, ktorú budete mať s týmto druhom obchodného modelu oproti iným predajcom na eBay.
- Potenciál úspechu: Kombinácia celkového rastového potenciálu pre podnikanie, ako je tento, a šancí, ktoré existujú individuálny predajca, ktorý si ho osvojí, ho bude považovať za ziskový a dostatočne zvládnuteľný na to, aby pokračoval dlhý termín.
Čítajte ďalej, aby ste videli obchodné modely a ich hodnotenia, pričom majte na pamäti, že pre každé pravidlo na svete existujú výnimky – takže túto diskusiu používajte ako návod, nie ako evanjelium. Nakoniec, váš úspech ako predajcu na eBay je len o vás, vašej vynaliezavosti a vašej schopnosti uspokojiť svojich zákazníkov –nakupujúcich na eBay— priebežne.
Obchodný model: Drop Shipping
Možnosť spustenia: Vysoká
Náročnosť získavania zdrojov: Nízka
Režijné náklady: Nízka
Konkurenčná výhoda: Nízka
Riziko: Nízka.
Ako to funguje: Najinzerovanejší obchodný model eBay, pokles dopravy je myšlienka týchto reklám, ktoré budete počuť v rádiu, sľubujúc, že môžete zbohatnúť na eBay predajom vecí, ktoré „ani nemusíte kupovať“. Myšlienka je jednoduchá. Ste predajcom na eBay pre inú spoločnosť, ktorá skutočne plní objednávky. Ty uverejňuješ zoznamy položiek, inkasujte peniaze a starajte sa o služby zákazníkom, ale nedržte si žiadne zásoby ani inventár ani sa nestarajte o balenie a prepravu. Keď kupujúci vyhrá vašu ponuku a zaplatí vám, okamžite zadáte objednávku svojmu dodávateľovi za mierne nižšie náklady, ktorý doručí položku priamo vášmu kupujúcemu. Rozdiel si vložíte do vrecka.
Problémy: Problémov a ťažkostí s modelom je príliš veľa na to, aby sme ich spomenuli, ale najväčším je, že väčšina predajcov jednoducho nedokáže zabezpečiť, aby fungovala len obchodná doprava. Nakupujete v rovnakom množstve (po jednom) ako vaši kupujúci, takže za svoju prirážku získate malú, ak vôbec nejakú zľavu. Zároveň platíte všetky poplatky eBay, ako aj náklady na dopravu, čo znamená, že marže sú tenké. Horšie je, že kupujúci sa môžu nabudúce často obrátiť a nakúpiť priamo od spoločnosti, ktorá za vás vybavuje objednávky, a úplne obísť vaše záznamy. Medzitým je v stávke vaša spätná väzba na eBay a vy ste ten, kto je právne zodpovedný za transakciu, aj keď máte malú kontrolu nad tým, ako partnera pre naplnenie zvláda to. Nakoniec, pretože je tak ľahké na začatie tohto druhu podnikania majú milióny ľudí. Akýkoľvek druh položky robí náhodou predáte s primeranou maržou sa okamžite zmocnia (v priebehu niekoľkých hodín, nie týždňov alebo mesiacov) desiatkami a desiatkami ďalších predajcov typu dropshipping, čím sa vytvorí ponuka problém, v ktorom máte silnú cenovú konkurenciu s už aj tak mizivými ziskovými maržami, zatiaľ čo zoznamy položiek sa množia mimo kontroly, čo vážne ohrozuje nedostatok a dopyt.
Potenciál úspechu: Nízka. Väčšina tých, ktorí začínajú s týmto druhom podnikania, nepokračuje, pretože predaje nie sú dosť dobré (ak chcete zarobiť nejaké peniaze) alebo peniaze nie sú dosť dobré (ak chcete dosiahnuť predaj). Okrem toho, problémy sú vysoké a konkurencia je intenzívna. Na druhej strane je tu veľmi malé počiatočné riziko spojené s dropshippingom v porovnaní s inými predajnými modelmi; vaša firma je bez záväzkov zatvorená v momente, keď prestanete uverejňovať nové inzeráty.
Obchodný model: Veľkoobchod-Maloobchod
Možnosť spustenia: Stredná
Náročnosť získavania zdrojov: Stredná
Režijné náklady: Stredná
Konkurenčná výhoda: Nízka
Riziko: Vysoká.
Ako to funguje: Toto je klasický maloobchodný obchodný model, iba vzatý online cez eBay. Vy sa rozhodnete, aké druhy tovaru chcete predávať. Potom vytvoríte vzťah (vzťahy) s dodávateľom (dodávateľmi), zásobíte svoje zásoby tovarom zakúpeným vo veľkoobchodných množstvách (s príslušnými veľkoobchodnými zľavami) a predáte ho na eBay.
Problémy: Sú tu dva základné problémy. Prvým je, že toto nie je „začnite podnikať vo svojej spálni, dnes večer!“ druh operácie. Keď nájdete priestor pre svoj inventár a získate územné povolenie na prevádzkovanie firmy na danom mieste, zistíte, že hľadáte musieť budovať vzťahy s dodávateľmi a potrebovať merateľné množstvo počiatočného kapitálu na investovanie do vašich zásob a spravovanie prevádzkové náklady, ktoré zahŕňajú všetky bežné úlohy malých podnikov, až po vedenie účtovníctva, licencovanie a prácu (či už vašu alebo niekoho iného inak cez mzdy). Všetky vaše investície sú ohrozené – ak sa váš inventár nepredá (alebo ak ho zožerú myši alebo ho bez poistenia zmietne povodeň), strata je vaša.
Potenciál úspechu: Stredná. Ak máte maloobchod v krvi, eBay môže byť skvelým miestom na vstup do sveta online podnikania. Je to lepšie ako otváranie vlastnej webovej stránky, pretože eBay prichádza s masívnym vstavaným publikom. Na druhej strane je konkurencia tvrdšia, ako ste zvyknutí. Táto možnosť je najlepšia pre tých, ktorí už majú skúsenosti s maloobchodom alebo ich chcú vážne získať, nie pre tých, ktorí hľadajú „jednoduché“ online podnikanie.
Obchodný model: Likvidácia/Prebytok/Sporenie
Možnosť spustenia: Stredná
Náročnosť získavania zdrojov: Nízka
Režijné náklady: Vysoká
Konkurenčná výhoda: Stredná
Riziko: Vysoká.
Ako to funguje: Rovnako ako pri tradičnom veľkoobchodnom a maloobchodnom modeli skladujete svoje zásoby tovarom zakúpeným vo veľkoobchode množstvá a ceny, potom sa ich pokúste predať jednotlivým nakupujúcim na eBay za vyššie ceny, čím si zarobte rozdiel. Zvrat v tomto modeli spočíva v tom, že kupujete tovar, ktorý je nejakým spôsobom vzácny – zásoby už nevyrábaných položiek, ktoré nikto iný nebude mať, veľké vrecko na nadbytočný tovar alebo vybavenie, ktoré možno mať TAK, AKO JE, KDE-SÚ za veľmi málo peňazí, ak vôbec nejaké, atď., čo znamená, že buď vaša konkurenčná výhoda alebo vaše náklady na získavanie zdrojov zlepšiť.
Problémy: S týmto modelom budete mať všetky ťažkosti spojené s tradičným veľkoobchodným a maloobchodným obchodným modelom plus problém získavania zdrojov. Tu budete mať podstatne viac práce. Buď identifikujete možnosti získavania zdrojov a budujete vzťahy s inými spoločnosťami ako ich likvidátor, alebo sa prehrabujete hromadami a hromadami tovaru, ktorý ste získané za veľmi nízke náklady na oddelenie „predajného“ od „nepredajného“ a na identifikáciu, fotografovanie a popis mnohých (pre vás často neidentifikovateľných) vecí, ktoré teraz tvoria váš inventár. Presnejšie povedané, získavanie zdrojov tohto druhu môže byť notoricky nestabilné a náročné na údržbu, hoci sa zdá, že niektorí ľudia na to majú prirodzený inštinkt.
Potenciál úspechu: Vysoká. Toto je skutočne jeden z obchodných modelov, vďaka ktorým je eBay tým, čím je dnes. Trik spočíva v zmiešaní vlastných obchodných zručností a vedomostí s jedinečným prístupom k zdroju, ktorý musíte nájsť resp vytvoriť – prístup k zastavenému, likvidovanému alebo množstvu zabalenému tovaru alebo k veciam, ako sú aukcie veľkých vládnych prebytkov. Budete si musieť zašpiniť ruky viac ako pri predchádzajúcich dvoch modeloch, ale pretože je oveľa pravdepodobnejšie, že váš tovar bude jedinečný a vaše náklady na získavanie zdrojov sú oveľa nižšie, budete mať väčšiu šancu dosahovať trvalý zisk – ak si dokážete udržať svoje zdroje potrubia.
Obchodný model: miestny tovar, remeslá
Možnosť spustenia: Vysoká
Náročnosť získavania zdrojov: Nízka
Režijné náklady: Nízka
Konkurenčná výhoda: Vysoká
Riziko: Stredná.
Ako to funguje: Myšlienka tohto modelu identifikovať vo vašom miestnom regióne alebo vašej osobnej sieti kontaktov súbor jedinečného tovaru, remesiel, produktov alebo služieb, ktoré nikto iný na eBay neponúka, ale po ktorých je dopyt existuje. Aj keď je objem predaja pri tomto druhu podnikania nižší, marže sú často oveľa vyššie, keď takéto produkty identifikujete a vytvoríte pre ne stabilný dodávateľský reťazec.
Problémy: Je úplne možné prevádzkovať takýto obchod s nulovými zásobami a veľmi malou réžiou. Namiesto toho budú vaše problémy pravdepodobne opačným smerom – najskôr nájsť produkt (produkty) na predaj a potom dôležitejšie je nájsť spôsob, ako zabezpečiť, aby bola dodávka takýchto produktov stabilná, exkluzívna a schopná rásť s vašimi potrebami rastie.
Potenciál úspechu: Vysoká. Ak ste si vybrali dobre a na eBay existuje trh s daným tovarom, vaša firma bude pripravená na stabilný a stabilný rast a bude relatívne dobre chránený pred inými predajcami, ktorí nebudú schopní rýchlo duplikovať váš dodávateľský reťazec v reakcii na vaše úspech.
Obchodný model: Hobby a špecialita
Možnosť spustenia: Líši sa
Režijné náklady: Stredná
Konkurenčná výhoda: Vysoká
Riziko: Stredná.
Ako to funguje: Pomocou svojho koníčka alebo oblasti špeciálnych znalostí si pomaly vytvárate inventár jedinečného alebo odborne zozbieraného/zmontovaného tovaru a skupinu veľmi lojálnych zákazníkov, ktorí sú kolegami nadšencami. Získavanie zdrojov často nie je záležitosťou veľkoobchodu a veľkých množstiev, ale namiesto toho, aby ste hľadali ťažko dostupné položky, nástroje alebo komponenty, často ich renovujú, renovujú alebo montujú a potom ich predávajú ako prvotriedne alebo úplne jedinečné položky špeciálnym nákupcom na eBay. Skutočné produkty, ktoré predávate, sú vaše odborné znalosti a schopnosti, ktoré vám umožňujú ponúkať tovar pre nadšencov, ktorý je vzácny, nedostupný inde alebo nepodporovaný inde.
Problémy: Najzákladnejším problémom tohto druhu podnikania na eBay je, že buď vy môcť urob to alebo ty nemôže. Či už ide o komiksy, bejzbalové karty, starožitné fotoaparáty, staré talianske autodiely alebo Star Trek znalosti potrebné na úspech v tomto druhu podnikania sa musia budovať počas celého života. Okrem toho je tu opäť otázka získavania zdrojov. Pre mnohých serióznych zberateľov alebo nadšencov, ktorí bežne búšia po dlažbe, navštevujú predaje nehnuteľností, staré sklady, sekáče, starožitníctva, aukcie, a špecializovaní výrobcovia a predajcovia, to už patrí k životu. Pre ostatných je však práca, ktorá je s tým spojená, úplne novou vráskou na ich koníčku – a možno nie celkom vítaná alebo realizovateľná.
Potenciál úspechu: Vysoká. Ak máte potrebné znalosti a odhodlanie a dokážete si získať rešpekt komunity nadšencov, na ktorú sa zameriavate, je to jedna z najstabilnejších spoločností na eBay. Je to tiež ten, ktorý si môžete vziať so sebou, ak sa niekedy rozhodnete opustiť eBay, a to vďaka často neľútostnej lojalite zainteresovaných druhov zákazníkov. Ak však ešte nemáte hobby, tento biznis pravdepodobne nie je pre vás.
Obchodný model: Brick-and-Mortar eBay
Možnosť spustenia: Líši sa
Režijné náklady: Nízka
Konkurenčná výhoda: Líši sa
Riziko: Nízka.
Ako to funguje: Ak už máte „skutočný“ (inak známy ako „kamenný“) obchod, obchod alebo firmu v offline svete, jednoducho doň nejakým spôsobom pridajte predaj z eBay. V prípade zásielkových obchodov a obchodov typu buy-sell-trading to často má formu uvedenia toho najlepšieho z vášho interného tovaru aj na eBay. Ak predávajú v obchode, zrušíte ho aukcia eBay. Ak sa predávajú online, zabalíte ich a odošlete. Pre ostatných sa eBay stáva vhodným miestom na likvidáciu nadbytočných zásob a nepredaného sezónneho tovaru. Pre ďalších je tento model opakom všetkých ostatných tu: eBay sa stáva zdrojom pre tovar, ktorý sa má predávať miestne kupujúcim, ktorí nenakupujú online.
Problémy: Najväčšie problémy sú tu logistické – problémy spojené s úpravou vášho účtovníctva, riadenie zásob, prácu a ďalšie obchodné oblasti, aby ste zahrnuli eBay ako nový aspekt vášho podnikania podnikania. Budete tiež musieť zvýšiť rýchlosť s eBay; online svet sa pohybuje oveľa rýchlejšie ako offline svet a niektorí tradiční predajcovia majú problém prispôsobiť sa zákaznícky servis a zrýchlené spracovanie očakávaní zákazníkov na eBay. Je tu tiež najväčší problém zo všetkých: ak ešte nemáte a kamenná predajňa, neexistuje spôsob, ako pridať transakcie eBay do vášho kamenného obchodného modelu.
Potenciál úspechu: Stredná. Na konci dňa tu šance na úspech závisia od dvoch vecí, pričom iba jednu z nich máte plne pod kontrolou. Prvým je vaša schopnosť prispôsobiť sa ako existujúci podnik. Druhým, rovnako kritickým, je miera, do akej sa druhy produktov, s ktorými už manipulujete, dajú kúpiť alebo predať vo svoj prospech na eBay. Ak ste zásielkový obchod, kníhkupectvo alebo predajca nábytku, možnosti sú obrovské. Ak ste však obchod s potravinami na rohu alebo obchod s mazivami a olejmi, budete mať oveľa väčší problém to zrealizovať.
Na konci dňa je úspech predajcu na eBay ako úspech v akomkoľvek druhu podnikania. Nevyžaduje nič menej ako dobré nápady, vhodný temperament a súbor zručností, veľa tvrdej práce a nemalú dávku šťastia.
Najdôležitejšou vecou, ktorú by ste mali mať na pamäti pri prezeraní základného zoznamu obchodných modelov, ako je tento, je, že jeden alebo dva z nich pravdepodobne zodpovedajú vašim okolnostiam lepšie ako ostatné. Možno máte prístup k investičnému kapitálu a obchodným skúsenostiam. Na druhej strane, možno ste skúsený muškár alebo cyklista. Možno žijete dvadsať minút od miestneho trhu s umením a remeslami na hlbokom juhozápade. Ak premýšľate nad tým, že by ste rozvírili eBay, nasledujte svoj nos a modelujte svoje podnikanie podľa svojich silných stránok a jedinečných výhod, ak chcete najväčšia šanca na úspech – nevrhajte sa rovno do obchodných modelov, ktoré mohli fungovať pre iných, ak vaše vlastné okolnosti nie sú podobné ich.
Čo sa týka tých, ktorí vám ponúkajú predaj súprav „rýchlo zarobte milióny pomocou eBay“, možno povedať jednu vec: niekto zarába rýchlo milióny pomocou eBay, ale vo väčšine prípadov to nie je tým, komu by vydavatelia takýchto súprav chceli, aby tomu svet veril.
