Vendor co-op fondy sú typom propagačných peňazí, ktoré mnohí predajcovia ponúkajú na podporu predaja produktov prostredníctvom svojich maloobchodných partnerov.
Je to v najlepšom záujme predajcov a maloobchodníkov že produkty sa dobre predávajú, a preto predajcovia zvyčajne vyčleňujú kooperatívne fondy. Napriek tomu si mnohí predajcovia nemusia byť vedomí toho, že nechávajú na stole peniaze na marketing. Získajte viac informácií o fondoch spolupráce dodávateľov, aby ste zistili, či ich vaši predajcovia ponúkajú.
Čo sú co-op fondy?
Väčšina predajcov má vyčlenené prostriedky na podporu predaja svojich produktov v maloobchodných predajniach. Tieto družstevné fondy sú jedným z príkladov väčších marketingová stratégia nazývaná co-op reklama. Vo všeobecnosti kooperatívna reklama zahŕňa partnerstvá v rámci dodávateľského reťazca, ktoré pomáhajú produktom dostať sa až ku konečnému spotrebiteľovi.
Hoci väčšina predajcov má vo svojom rozpočte kooperatívny program, nemusia ho inzerovať. Po prvé, predajcovia môžu ukladať tieto prostriedky na svoje väčšie účty ako spôsob, ako stimulovať nákup tovaru. V iných prípadoch predajca používa prostriedky na umiestnenie reklamy na všeobecnom trhu, aby vytvoril povedomie o značke. Aj keď vám táto reklama pomáha v tom, že zákazník si s väčšou pravdepodobnosťou kúpi produkt, ak už o značke počul, nie je to priamy vplyv na váš predaj.
Ako fungujú co-op fondy
Maloobchodník zvyčajne získa kooperatívne finančné prostriedky pri nákupe produktov od svojich predajcov. Táto suma sa zvyčajne pohybuje od 1 % do 3 % z nákupov tovaru vo vašom obchode. Mnohí predajcovia obmedzujú alebo obmedzujú množstvo peňazí, ktoré sú ochotní dať predajcovi, na základe nákupov predajcu od začiatku roka do dnešného dňa. Takže čím viac nakúpite, tým viac týchto prostriedkov získate.
Existujú aj rozdiely v tom, ako vám predajcovia umožňujú použiť finančné prostriedky. Stále môžu očakávať, že zaplatíte časť účtu za každú propagáciu. Napríklad niektoré kooperatívne plány platia 50 % nákladov na konkrétnu propagáciu. Takže aj keď máte nahromadené prostriedky vo výške 2 000 USD, ale vaša kampaň stojí iba 1 000 USD, váš dodávateľ zaplatí iba 500 USD z týchto konkrétnych propagačných nákladov.
Niektorí predajcovia poskytujú väčší priestor na vyjednávanie o tom, ako môžete využiť kooperatívne fondy. Iní ponúkajú bonusové prostriedky na pomoc pri propagácii nového produktu
Ako používať fondy spolupráce dodávateľov
Najlepším využitím kooperatívnych fondov je propagácia predaja produktu predajcu vo vašom obchode. Predajcovia majú napríklad zobrazovacie reklamy na billboardy resp noviny alebo autobusové lavičky, ktoré majú v reklame miesta (niekedy nazývané diery na šišky), na ktoré môžete vložiť informácie o vašom obchode – adresu, telefónne číslo, webovú stránku atď. Tieto reklamy sú pre vás zvyčajne bezplatné, čo znamená, že náklady na vytvorenie reklamy sú už zaplatené.
Ale konečným využitím kooperatívnych fondov je prinútiť predajcu, aby zaplatil za umiestnenie reklamy. Myslite na to takto; ak si kúpite produkty v hodnote 20 000 USD od predajcu, s najväčšou pravdepodobnosťou má rezervovaných 200 USD, aby vám ich pomohol predať. Požiadajte ich, aby z týchto peňazí zaplatili malé umiestnenie reklamy na ich produkty.
Často si môžete vytvoriť katalóg predajcov, pričom každému z nich pridelíte vlastnú stránku a spoplatníte ich, aby boli v knihe (pomocou kooperatívnych fondov). Ide o úspešnú techniku a imidž maloobchodnej značky možno zvýšiť použitím kvalitných obrázkov a reklám od predajcov.
Uistite sa, že sa vaši predajcovia nepokúšajú spájať kooperatívne fondy s markdown dolárov pre pomaly sa pohybujúce zásoby. Namiesto použitia kooperatívnych fondov na zaplatenie za zníženia je lepším akčným plánom získať autorizáciu vrátenia (RA) od predajcu a použiť tento kredit na nákup výkonnejšieho inventára. Ušetrite svoje kooperatívne doláre na skutočné propagačné akcie.
Nezabudnite sa opýtať na co-op fondy
Pravdou je, že v prípade mnohých menších predajcov sa predajcovia nikdy nezmieňujú o nástrojoch, ako sú družstevné fondy. zrážky alebo vrátenia zásob, ktoré vám pomôžu predať ich tovar. Môžete im to vyčítať? Znamená to, že predajca zarobí menej peňazí – aspoň z krátkodobého hľadiska.
Je na vás, aby ste boli proaktívni pri prístupe k týmto predajným nástrojom, ktoré pomôžu vášmu obchodu. Spýtajte sa na to svojho predajcu. Môžu vám povedať, že budete musieť zvýšiť svoje nákupy, aby ste získali prístup k finančným prostriedkom. Ale ak správne hodnotíte svoje zásoby, nákup ďalších produktov od predajcu, ktorý má vyšší obrat, môže byť ten správny vzorec. Inými slovami, prestaňte nakupovať od ľudí, ktorí vám nepomôžu a začnite nakupovať od tých, ktorí vám pomôžu.
Kľúčové informácie
- Vendor co-op fondy sú typom propagačných peňazí, ktoré predajcovia ponúkajú, aby pomohli podporiť predaj svojich produktov prostredníctvom svojich maloobchodných partnerov.
- Dostupné finančné prostriedky sú zvyčajne založené na percentách z celkovej sumy, ktorú maloobchodník minie u konkrétneho predajcu.
- Maloobchodníci môžu tieto prostriedky použiť na kompenzáciu nákladov na umiestňovanie reklám alebo iných propagácií produktov od týchto predajcov vo svojom obchode.
