zvyčajne dovozcov a vývozcov vezmite 10-15% prirážku k nákladom – nazývaná metóda ceny a ceny. Toto je cena, ktorú vám výrobca účtuje, keď si od neho kúpite produkty. Inými slovami, ak vám váš dodávateľ účtuje 1,00 dolára za jednotku za svoj produkt, môžete ju označiť až od 1,10 do 1,15 dolára za jednotku, najmä ak presúvate milióny jednotiek. Táto prirážka sa stane vaším ziskom alebo províziou. Maloobchodník kráča po lane, pokiaľ ide o označovanie produktu, aby vytvoril zisk, a musí zvážiť veľa problémov.
Vaše náklady
Keď je už cena produktu vysoká, udržujte svoju prirážku na nízkej úrovni. Ak vám veľký výrobca – títo vo všeobecnosti dosahujú značné úspory z rozsahu vo výrobe – dokáže poskytnúť nízku ponukovú cenu, môžete si dovoliť nastaviť províziu o niečo vyššiu.
Buďte opatrní, hoci tento scenár môže byť klamlivý. Ak sú vaše náklady na začiatok lacné, môže to znamenať, že produkt je skôr hromadnou komoditou než špeciálnou položkou. Trh už môže byť zaplavený podozrivo podobnými položkami, ktoré sa mi páčia. Ak áno, musíte udržať svoju ziskovú maržu veľmi tesnú, aby ste zostali konkurencieschopní.
Zostaňte v globálnej hre
Naceňte svoje produkty, aby ste zostali v globálnej hre. Ak čelíte neobmedzenej globálnej konkurencii, uistite sa, že svojim zákazníkom ponúkate porovnateľné ceny spolu s nejakou ďalšou formou hodnoty. Táto hodnota by mohla prísť v maske zákazníckeho servisu po predaji alebo v ponuke bezplatnej dopravy.
Máte náladu vidieť, čo vám prejde? Nie som tu, aby som vás zastavil, ale uvedomte si, že možno robíte veľkú chybu, z ktorej sa už nebudete vedieť spamätať – stratíte zákazníka úplne. Možno naozaj potrebujete príjem a máte pocit, že nemáte čo stratiť, ale nezabudnite na priority úspešného globálneho obchodníka, vzťah so zákazníkom je na prvom mieste.
Jedinečnosť a kvalita produktu
Ak je produkt prvotriedny alebo jedinečný, môžete si dovoliť účtovať vyššiu cenu. Zvážte aj kvalitu produktu. Ak je okrajový alebo nevyrovnaný, ocente ho podľa toho.
Niekedy môžete cenu vyššiu, keď je produkt na trhu nový, len preto, že vaši zákazníci potrebujú a chcú nové ponuky produktov. Novinka má však aj svoju odvrátenú stránku. Nový produkt na trhu nemá známosť značky, imidž a popularitu, ktorú zákazníci v zámorí zvyčajne vyhľadávajú, keď chcú produkt s istotou spotrebiteľskej príťažlivosti.
Umiestnenie produktu
Ako umiestnite produkt určuje cenu, za ktorú budete predávať. Pozrite sa na ceny produktu v ekvivalentnom sektore domáceho trhu. Použite túto cenu ako vodítko pre vaše zahraničné ziskové rozpätie.
Ak je napríklad vaša cena za produkt 1,00 USD, zameriavate sa na luxusný špeciálny trh v zámorí a odporúčaná maloobchodná cena v miestnom luxusnom obchode je 8,99 USD, môžete dosiahnuť vyšší zisk marža.
Importovať kontakty zákazníka
Vaša cenová schéma bude závisieť aj od toho, kto volá, vy alebo zákazník. Je rozdiel, či si tovar vyžiadal zákazník, alebo či ste ho s produktom oslovili vy.
Zákazník, ktorý vás o to požiadal zdroj produktu je zvyčajne citlivejší na mierne vyššiu cenu, pretože produkt skutočne potrebujú. Tu však nestrácajte hlavu. Nikdy, nikdy nebuď chamtivý. Váš zákazník pozná podvod, keď ho uvidí.
Ak predávate priamo zákazníkovi, môžete si dovoliť vyššiu ziskovú maržu. Ak váš produkt spracováva rad sprostredkovateľov – povedzme exportná obchodná spoločnosť, dovozca a veľkoobchodník – predtým, ako sa dostane k maloobchodníkovi a koncovému používateľovi, vaša marža bude nižšia. Pamätajte si, že každý z týchto „prostredníkov“ si pripíše svoje primerané percento. Ak na začiatku zadáte vysokú cenu, váš produkt bude ocenený priamo z trhu, kým sa dostane ku koncovému používateľovi. V tomto prípade nikto nevyhrá.
Vaša exportná hviezdna sila
Možno ste hviezdou na svojom špecializovanom trhu. To robí svet rozdielom. Bez ohľadu na to, čo ponúkate, vaši fanúšikovia si kúpia váš produkt za každú cenu len preto, že je váš.
Čím ste obľúbenejší a čím ťažšie je získať váš produkt, tým vyššiu cenu môžete získať. Mainstreamová popkultúra je najlepším marketingovým nástrojom, aký existuje – pozrite sa na Mickey Mouse a Lady Gaga. Považujte sa za šťastného a choďte do toho.
Testovanie cien vašich produktov
Otestujte svoju cenu na svojom zákazníkovi, s ktorým ste si, dúfajme, vybudovali silný vzťah a ktorému ste prezentovali pozitívne predajné atribúty vášho produktu. Pozrite sa, akú reakciu dostanete, a potom vyjednávajte. Ak ste pre seba stanovili cenu produktu len s malou maržou – takou, že si nemôžete dovoliť ísť nižšie – a váš zákazník sa stále bráni, zvážte opätovné rokovanie s dodávateľom.
Ak im často vysvetlíte, že jediný spôsob, ako predať produkt v zámorí, je oceniť ho konkurencieschopnejšie, súhlasia, že sa vrátia k rysovacej doske a uvidia, či môžu čísla prepracovať. Neťahajte to však príliš často, pretože ak budete mať naďalej problémy s cenou, dodávateľ skôr či neskôr pochopí, že ste si poriadne nepreverili, čo unesie zahraničný trh.
