Odborníci na fundraising sa zhodujú, že jednou z najúčinnejších stratégií fundraisingu je zodpovedajúci darček.
Nejde o zodpovedajúce darčeky, ktoré firmy často poskytujú svojim zamestnancom, ale o ponuku zo strany a hlavným darcom aby sa zhodovali s darmi poskytnutými na vašu fundraisingovú kampaň. Tieto typy podstatných príspevkov na naštartovanie kampane na získavanie finančných prostriedkov sa niekedy nazývajú „granty na výzvy“.
Tento typ zápasu alebo výzvy vidíte všade a z dobrého dôvodu. Oplatí sa to.
Filantropické diela cituje početné štatistiky týkajúce sa zodpovedajúcich darov a grantov na výzvy. Napríklad už len deklarovanie zhodného darčeka zvyšuje darovanie o 19 percent. Navyše, zhoda zvyšuje pravdepodobnosť, že jednotlivec dá o 22 percent.
Zo zodpovedajúceho daru, ktorý viac-menej pozdvihne všetky lode, má úžitok nielen charita, ale aj hlavný darca. Vytvorenie tejto zhody je skvelý spôsob, ako udržať hlavných darcov zapojených a zapojených.
Iný výskum tiež zistil, že vhodné darčeky fungujú. Napríklad v podcaste Freakonomics John List, významný ekonóm U z Chicaga, ktorý Rozsiahly výskum v oblasti charitatívneho darcovstva uviedol, že vhodné dary sú skvelým spôsobom, ako ich zvýšiť darov.
John List mal však niekoľko upozornení. Napríklad povedal, že zápas 1:1 funguje dobre, ale zvýšenie zápasu malo malý rozdiel. Zodpovedajúci darček tiež funguje najlepšie, keď potenciálni darcovia už majú silné spojenie s charitou, ale nepomôže darcom, ktorí prestali existovať alebo ktorí majú slabé vzťahy.
Samozrejme, prinútiť hlavného darcu, aby súhlasil s vložením peňazí na zodpovedajúci darček, nemusí byť prechádzka tortou. Urobte si zoznam svojich hlavných darcov a začnite s nimi hovoriť o možnosti vytvorenia zhody pre nadchádzajúcu kampaň. Možno by bolo jednoduchšie nájsť niekoľko veľkých darcov, ktorí by boli ochotní urobiť menšie zápasy, ktorých súčet predstavuje celkom dobrú sumu.
Urobte dobrý prípad pre týchto darcov. Pripravte návrh, ktorý vysvetľuje cieľ kampane, načasovanie kampane a očakávané výsledky. Ukážte týmto darcom, aký vplyv bude mať získanie tejto sumy peňazí na konkrétny cieľ, ktorý má vaša organizácia. Kampaň priraďovania alebo výzvy by nemala byť všeobecná, ale veľmi špecifická. Darcovia, vaši hlavní darcovia poskytujúci zápas alebo výzvu, ako aj darcovia, ktorých oslovíte, budú chcieť konkrétny gól, na ktorý by strieľali.
Keď získate svojho hlavného darcu alebo darcov, pracujte s nimi na stránke pokyny pre ich zápas. Tieto pokyny môžu zahŕňať publikum pre výzvu, kedy vám darca dá peniaze (pred kampaňou alebo po nej?) a ako budete výzvu propagovať. Ďalšou možno pálčivou otázkou je, čo sa stane, ak nesplníte svoj peňažný cieľ? Zostanú peniaze na výzvu alebo budú rozdelené?
Ako môžete zefektívniť kampaň s vhodnými darčekmi?
Stanovte si hmatateľný a časovo obmedzený cieľ. Namiesto toho, aby sme len povedali: „Musíme vyzbierať x množstvo peňazí,“ skúste povedať: „Zbierame 20 000 dolárov na podporu nášho programu skorého čítania túto jeseň. Prispejte do 30. júla a pomôžte nám vyrovnať váš dar vďaka niekoľkým našim štedrým podporovateľom.“
Zvýšte naliehavosť. Počas časovo obmedzenej kampane často aktualizujte priaznivcov. Zastavte sa a všetkým pripomínajte svoj cieľ a konečný termín. Zdôraznite, že vhodný darček závisí od rýchlej akcie.
Použite sociálny dôkaz. Toto Koncept je dobre zavedený v sociálnej psychológii. Ľudia chcú robiť to, čo robia iní. Povedzte teda priaznivcom, koľko ľudí prispelo a koľko ste doteraz vyzbierali.
Rozšírte svoj okruh možných darcov. Požiadajte darcov, aby pozvali priateľov a rodinu, aby prispeli na vašu kampaň. To by bolo obzvlášť účinné, ak by toto povzbudenie prišlo hneď po darovaní. Pridajte správu na svoju stránku po darovaní a potvrdzovací e-mail s textom: „Ďakujeme za vašu skvelú pomoc. Teraz nám pomôžte ešte viac tým, že prepošlete nasledujúce informácie svojim priateľom, kolegom a rodine.“ (zahrňte správu, ktorú možno jednoducho odoslať e-mailom alebo prostredníctvom sociálnej siete)
Jednou z ciest k úspechu takmer vo všetkom je nájsť to, čo funguje, a potom toho robiť viac. Aj keď spolupráca s hlavným darcom na poskytnutí vhodného darčeka zaberie trochu viac času ako len samotná tvorba kampaň, aby ste to rýchlo dostali von, táto tvrdá práca sa pravdepodobne vyplatí lepšie ako vy dúfal.
