Keď ľudia počujú vizuálny merchandising, zvyčajne sú nervózni a nesvoji. Vedia, že je to dôležitý maloobchodný termín, ale nie sú si istí, čo presne to je alebo ako to urobiť dobre. Môže to spôsobiť neistotu, kde začať. Ak ste umelecky problémový a finančne deprivovaný, vytváranie vizuálnych displejov môže byť obzvlášť ťažké. Tu je však päť najdôležitejších prvkov vizuálny merchandising. Ľahko sa implementujú a nezruinujú, a čo je najdôležitejšie, zvýšia vaše tržby. Silný vizuálny merchandising má obrovský vplyv na zákaznícka skúsenosť vo vašom obchode.
Či už renovujete svoje maloobchodné displeje alebo vytvárate nové, použite týchto päť stratégií, ktoré vám pomôžu dosiahnuť pôsobivejší a nezabudnuteľnejší vizuálny merchandising. A tento rok vložte do vrecka viac peňazí.
Pamätajte, že farba je kráľom
Farba je výkonná a môže spôsobiť alebo rozbiť vaše vizuálne zobrazenia. Predajca môže vytvoriť nepravidelný displej, ale ak sa farby dobre zladia, displej môže byť stále úspešný. Zvážte použitie kontrastných farieb, ako je čierna a biela, a monochromatických farieb – obe vytvárajú zaujímavé a pútavé zobrazenia.
Príliš veľakrát strácame zo zreteľa silu farby a jej schopnosť pritiahnuť oko. Zvážte svoj domov. Pravdepodobne máte jednoliatu sivú alebo hnedú pohovku, ale z vankúšov, ktoré položíte na okraje, dochádza k „vyskakovaniu“ farby. Ide o rovnaký princíp.
Kam pôjdu oči, tam budú nohy. Využite preto farby, aby ste upútali oči svojich zákazníkov a pritiahli ich na svoje displeje.
Vytvorte kontaktný bod vizuálneho marketingu
Kde sa zrak diváka zameriava na váš displej? Pohybujú sa ich oči smerom k určitému miestu na displeji? Alebo sú zmätení v tom, kde hľadať? Vytvorte hotspot alebo ohnisko.
Preskúmajte svoj displej z pohľadu zákazníka: vrch, podlaha, obe strany. Často je ohnisko umiestnené príliš vysoko na to, aby ho zákazník videl. Vždy skontrolujte svoje displeje, aby ste sa uistili, že zákazníci môžu ľahko zobraziť hotspoty a tovar.
Hotspot je produkt, nie vizuálny prvok, ktorý používate na pridanie do príbehu. Ak napríklad dáte na stôl piesok a mušle ako súčasť kolekcie sandálov, uistite sa, že ústredným bodom sú sandále a nie piesok.
Merchandising rozpráva príbeh
Čo to znamená pre zákazníkov? Povedz im. Použite výkonné značenie umožňujúce predaj na zobrazenie výhod nákupu produktu. Uveďte tri odrážky, ktoré zákazníkom povedia, prečo produkt potrebujú alebo ako sa im vďaka produktu uľahčí život. Pamätajte, že nepíšete esej, ale titulok, silné odrážky a možno aj cenovú ponuku. Vyrozprávaním príbehu pomôžete zákazníkovi lepšie porozumieť produktu a umožníte mu rozhodnutie o kúpe.
Na displeji môže chýbať nápis alebo náučný nápis. To je úplne v poriadku; pokiaľ je tu ešte príbeh, znamenie môže hovoriť samo za seba. Napríklad lifestylová grafika je veľmi populárna pri rozprávaní príbehu. Žiadne slová, ale obrázok hovorí za veľa.
Vystavte zákazníkov maximálnemu množstvu tovaru
Dobre navrhnutý a pôsobivý displej vystavuje zákazníka čo najväčšiemu množstvu tovaru a zároveň sa vyhýba nedbalému neporiadku. Čím viac produktov zákazníci vidia, tým viac nakupujú.
Zvážte použitie kruhového usporiadania obchodu, ktoré používa mnoho maloobchodníkov. Je výkonný, pretože vystavuje zákazníkov väčšiemu množstvu tovaru ako tradičné uličky. Kde je váš obchod robí použite uličky, umiestnite displej do úvrata, takže zákazníci sú nútení zastaviť sa a pozrieť si produkty. Majte čo najviac displejov a prezentujte čo najviac tovaru. Displeje však udržiavajte čisté a ostré a zabezpečte, aby uličky boli priestranné a bezbariérové, aby ste zákazníkov neodradili od produktov.
Na vytvorenie vizuálneho efektu sme použili jedálenské stoly od World Market. Vystavovanie našich topánok na týchto stoloch bolo gýčové a odvážne. Zákazníkovi to určite padlo do oka. A dostali sme veľa komplimentov na výstavné stoly, pretože stoly boli jedinečné a mali príbeh samy osebe na rozdiel od tradičných výstavných kusov, ktoré používajú obchody.
Využívajte prázdny priestor rozumne
Vo všetkých maloobchodných predajniach je priestor, ktorý je najmenej využívaný. Je to úsek medzi vystaveným tovarom a stropom. Ak je toto miesto vo vašom obchode prázdne, musíte ho začať využívať.
Tento priestor môžete využiť na mnoho rôznych vecí, napríklad na značenie s informáciami o produktoch alebo značkách. Môžete tiež zobraziť referencie zákazníkov s menom zákazníka a obrázkom alebo profilom dizajnéra alebo dodávateľa.
Môžete tiež zobraziť grafika životného štýlu ktoré pomáhajú zákazníkom vytvárať asociácie s vašimi produktmi. Napríklad v obchode s nábytkom by sa mohol zobraziť obrázok rodiny, ktorá sa usadila na pohovke a vyžarovala tie teplé, rozmazané pocity, ktoré privádzajú nakupujúcich do dobrej nálady. Klenotníctvo by mohlo vystaviť ženu vo vynikajúcej reštaurácii s náramkom, čím by sa vytvorila asociácia medzi šperkami v obchode a luxusným životným štýlom.
Vizuálny merchandising je mnohostranný a predajcovia si pri navrhovaní displejov môžu vybrať zo stoviek nápadov. Tieto tipy vám však vrátia tú najväčšiu ranu. Použite ich, aby bol váš obchod čo najpamätnejší.
