Práca pre seba a nie pre zamestnávateľa má svoje problémy, ako je strata poistných dávok alebo spoľahlivá výplata. Prichádza však s kompromismi, ktoré pre mnohých pracovníkov prevažujú nad výzvami: schopnosť nastaviť si vlastné plánovať, vyberať si vlastné projekty, vytvárať si vlastnú kariérnu trajektóriu a sústrediť sa na ciele, ktoré vy osobne hodnotu.
Z týchto a mnohých ďalších dôvodov je samostatná zárobková činnosť preferovanou kariérnou cestou pre viac ako 10 % populácie v Spojených štátoch.
Jedným zo spôsobov, ako prejsť na samostatnú zárobkovú činnosť, je začať s poradenstvom v oblasti, v ktorej ste už pracovali. Ak napríklad pracujete pre právnickú firmu, môžete pracovať ako právny poradca pre firmy, ktoré nemajú interných právnikov.
Poradenská práca vám umožňuje využiť vaše existujúce profesionálne skúsenosti, a nie začať podnikať od nuly. Toto môže byť obzvlášť zisková voľba: oblasti, ktoré sú vhodné na poradenstvo – ako je právo, účtovníctvo alebo analýza manažmentu – majú najvyšší potenciál zárobku pre samostatne zárobkovo činných pracovníkov.
Ako každé podnikanie, existujú kroky, ktoré môžete podniknúť na začiatku svojho poradenského podnikania a ktoré vás nastavia na úspech.
Investujte čas do vytvárania sietí
Vytváranie sietí vám umožňuje spojiť sa s ostatnými vo vašom odvetví, zostať v kontakte s kľúčovými ľuďmi, dať o sebe vedieť potenciálnym klientom a hľadať úvody, ktoré vám môžu pomôcť napredovať vo vašom podnikaní. Ak sa stretnete s niekým profesionálne, nájdite spôsob, ako sa s ním spojiť.
Možno si budete chcieť vymeniť kontaktné informácie a poslať následný e-mail, alebo môžete použiť profesionálne sieťové webové stránky ako LinkedIn. Nikdy neviete, koho budete chcieť neskôr osloviť, a online nástroje vám uľahčia hľadanie ľudí bez ohľadu na to, kedy a kde ste sa stretli ich.
Nájdite si svoje miesto
Nesnažte sa každému niečo ponúknuť. Budete oveľa úspešnejším konzultantom tým, že uplatníte svoje odborné znalosti na úzkom trhu, ktorý potrebuje to, čo ponúkate. Týmto spôsobom môžete prispôsobiť svoje služby tak, aby priniesli hodnotu konkrétnej skupine ľudí alebo firiem. Opýtajte sa sami seba:
- Aké služby chýbajú vo vašom odvetví/geografickej oblasti?
- Aké sú oblasti vašej špecializácie?
- Aké problémy dokážete vyriešiť a nikto iný ich nerieši?
- Kto by mal z vašich vedomostí najväčší úžitok?
Keď stručne definujete, čo robíte a pre koho to robíte, budete vedieť, kto je váš ideálny klient a ako začať ponúkať a propagovať svoje služby.
Precvičte si svoje myšlienky
Zamyslite sa nad bodmi, o ktorých hovoríte, ako sú zvukové uhryznutia: krátke a výstižné opisy toho, čo robíte a ako to robíte. Dostať sa na ne je kľúčom k prezentácii a propagácii vašej poradenskej činnosti.
Tieto body rozprávania by mali vysvetľovať, čo robíte, ale čo je dôležitejšie, mali by zdôrazniť dôvody, pre ktoré robíte sú iní ako ostatní konzultanti vo vašom odbore a mali by posilniť hodnotu, ktorú pre vás prinášate klientov.
- Ako môžete pomôcť ľuďom, s ktorými pracujete?
- Čo zažijú po využití vašich služieb?
- Aký prínos poskytujú vaše služby?
Precvičte si vyslovovanie svojich bodov nahlas. Zapojte kolegov, aby počúvali a ponúkali konštruktívnu kritiku, aby ste mohli vylepšiť svoje posolstvo. Keď ich dodávate, nezabudnite, že dobrý konzultant trávi viac času počúvaním ako rozprávaním. Svoju prezentáciu vždy ukončite otázkou, aby ste sa dozvedeli viac o každom potenciálnom klientovi, s ktorým sa stretnete.
Vytvorte systémy
Zaveďte systémy, aby ste nemuseli pri každom projekte začínať odznova. Môžete napríklad potrebovať formuláre na zhromažďovanie údajov, šablónu návrhu, súbor otázok, ktoré sa vždy pýtate, alebo popis vašich služieb, ktoré možno poslať potenciálnym klientom.
Pomocou šablón zaistíte, že:
- Pracujte čo najefektívnejšie
- Majte ucelený, značkový vzhľad pre všetky dokumenty a formuláre
- Udržujte rovnakú úroveň kvality od projektu k projektu
- Nevynechávajte dôležité formuláre alebo dokumenty
- Majte konzistentný prístup k práci so všetkými klientmi
Vytvorte cenovú štruktúru
Stanovenie cenovej štruktúry môže vyžadovať určitú analýzu a niekoľko pokusov a omylov, aby ste zistili, koľko času bude daný projekt skutočne trvať. Pri stanovovaní cien zvážte:
- Čo je vo vašom odvetví štandardom
- Koľko času plánujete investovať do súboru úloh
- Čo potrebujete zarobiť, aby ste podporili svoje podnikanie a dosiahli príjem
- Akékoľvek vonkajšie zdroje alebo výdavky, ktoré vám vzniknú
- Náklady, ktoré máte a ktoré by inak znášal zamestnávateľ, ako napríklad zdravotné poistenie alebo vyrovnanie sa do dôchodku
- Vaše skúsenosti a odbornosť
Ak máte obavy z podhodnotenia alebo predraženia, skúste použiť cenovú šablónu alebo nástroj na sledovanie času na odhadnutie času, ktorý nový projekt zaberie. Keď budete mať stanovenú sadzbu, napíšte svoju cenovú štruktúru a držte sa jej.
Pamätajte, že ľudia si viac vážia to, za čo musia zaplatiť. Ak si účtujete príliš málo, aby ste získali viac obchodov, možno budete mať problémy s tým, aby vás klienti brali vážne.
Zistite, čo bude nasledovať
Ako v každom podnikaní, budete úspešnejším konzultantom, ak budete mať plán na to, čo bude nasledovať, krátkodobé aj dlhodobé.
Z krátkodobého hľadiska majte pripravený plán, ako sa pustíte do projektu, skôr ako začnete pracovať s prvým klientom. Buďte pripravení na to, že keď klient povie áno, môžete si naplánovať časový plán a očakávania, ako bude proces prebiehať Spolupráca s vami bude prebiehať od začiatku do konca, ako aj poskytnúť potrebné materiály začala.
Z dlhodobého hľadiska potrebujete vedieť, ako umiestnite svoje podnikanie na svojom trhu, ako budete propagovať svoje služby a aké sú vaše očakávania týkajúce sa príjmu a rastu. Vytvorenie podnikateľského plánu vám pomôže naplánovať a stanoviť ciele na nasledujúci rok, päť a desať rokov.
Po vytvorení plánu ho často kontrolujte, aby ste sa uistili, že robíte rozhodnutia v súlade s vaším trhom a cieľmi, ako aj počas toho, ako robíte potrebné úpravy.
