Franchisori majú tendenciu určovať svoje licenčné poplatky na základe percenta z hrubého obratu nadobúdateľa franšízy a zvyčajne tieto poplatky vyberajú týždenne alebo mesačne. Čoraz viac poskytovateľov franšízy prevádza platby licenčných poplatkov prostredníctvom elektronického bankového prevodu, pri ktorom nadobúdateľ franšízy súhlasí s tým, že poskytovateľovi franšízy umožní účtovať priamo z ich bankových účtov.
Existuje však veľa variácií, ktoré používajú poskytovatelia franšízy pri štruktúrovaní svojich licenčných poplatkov. Toto sú niektoré z bežnejších štruktúr, ktoré pravdepodobne uvidíte:
Pevné percento hrubého predaja
Je to najbežnejšia pokračujúca štruktúra licenčných poplatkov. Franšízant vykazuje hrubé tržby po vykonaní určitých schválených úprav (dane, nedobytné pohľadávky, vratky atď.). Autorský honorár sa počíta tak, že sa fixné percento použije na upravený hrubý predaj, tradične na mesačnej báze alebo skôr. Často je to najjednoduchšia štruktúra poplatkov na správu, ale nemusí to byť vždy najlepšia metóda na zabezpečenie správnej rovnováhy pre poskytovateľa franšízy alebo pre nadobúdateľa franšízy.
Variabilné percento hrubého predaja
Klesajúce percento: Pri tejto štruktúre platí, že franšízant platí nižšie percento z hrubého predaja, keďže celkový hrubý predaj rastie. Uprednostňujú ho niektorí poskytovatelia franšízy, ktorí veria, že zníženie percentuálneho poplatku za zvýšenie predaja je spravodlivejšie franchisanta, keďže poskytuje dodatočnú odmenu za zvýšený výkon a stále poskytuje franchisorovi prijateľnú sadzbu návratnosti. Niektorí sa tiež domnievajú, že klesajúce percento povzbudzuje franšízantov, aby presnejšie uvádzali celkové tržby.
Základ výpočtu možno vykonať rôznymi spôsobmi, napríklad na mesačnom predaji alebo upravenom o kumulatívne ročné tržby. Pre mesačný predaj poskytovateľ franšízy stanovuje rôzne sadzby licenčných poplatkov pre rôzne úrovne mesačného predaja. Keď sa mesačný predaj zvýši, sadzba licenčných poplatkov klesá. Nadobúdateľ franšízy uplatňuje sadzbu licenčných poplatkov na všetky predaje v danom mesiaci. V ďalších mesiacoch sa bude výška licenčných poplatkov opäť odvíjať od dosiahnutej úrovne predaja.
Pri kumulatívnom ročnom predaji nadobúdateľ franšízy uplatňuje klesajúce percento licenčných poplatkov na základe kumulatívnych ročných predajov, a nie jednotlivých mesačných predajov. Správa o licenčných poplatkoch odzrkadľuje celkový celkový objem predaja a keď nadobúdateľ franšízy prekročí cielený predaj, sadzba licenčných poplatkov pri budúcich predajoch klesá, až kým sa nedosiahne ďalšia cieľová úroveň predaja. Typická pre túto štruktúru je, že nižší percentuálny podiel licenčného poplatku sa vzťahuje len na predaje nad predchádzajúcim limitom.
Zvyšujúce sa percento: Niektoré trhy alebo miesta s väčšou pravdepodobnosťou než iné zabezpečia vyššiu mieru predaja. Lokalita s prvotriednymi nehnuteľnosťami uprostred dobre obývaného centra mesta môže s väčšou pravdepodobnosťou dosiahnuť vyšší objem predaja ako vidiecka lokalita v nízko obývanej oblasti. (Poznámka: toto nie je vždy prípad!) Dôvodom na použitie vyššej sadzby licenčného poplatku pri zvýšení predaja je poskytnúť poskytovateľ franšízy s dodatočnou kompenzáciou za poskytnutie trhu, o ktorom vie, alebo od ktorého očakáva, že bude mať tradične lepší výkon. Aj keď je táto štruktúra neobvyklá, vytvára spôsob, ako účtovať viac za franšízu s umiestnením v centre New Yorku, ako za franšízu umiestnenú vo Fort Smith, Arkansas. Rastúca percentuálna štruktúra je jedným zo spôsobov, ako niekoľko franchisorov oceňuje franšízové príležitosti v miestach alebo situáciách, ktoré majú pravdepodobne veľmi odlišné predajné čísla.
Štruktúry minimálneho poplatku
Minimálny honorár: Existujú určité situácie alebo trhy, na ktorých chce poskytovateľ franšízy uložiť nadobúdateľovi franšízy štandardy finančnej výkonnosti, aby mal istotu, že spĺňa minimálne štandardy výkonnosti. Niektorí poskytovatelia franšízy tiež chcú získať vyššiu návratnosť, než akú môžu získať od nadobúdateľa franšízy pri svojich predchádzajúcich operáciách, zatiaľ čo náklady poskytovateľa franšízy na poskytovanie svojich služieb sú vyššie. Stanovenie minimálneho licenčného poplatku v týchto situáciách je jednoduchšie ako niektoré iné dostupné stratégie na meranie prieniku na trh alebo výkonnosti nadobúdateľa franšízy.
Ak sa použije štruktúra minimálneho licenčného poplatku, franšízant zaplatí vyššiu z pevne stanovených minimálnych licenčných poplatkov alebo percentuálneho licenčného poplatku na základe jednotkového predaja. Minimálne licenčné poplatky sú často viazané na pravidelné zvyšovanie na základe úprav CPI (index spotrebiteľských cien) alebo na inom základe.
Problém s minimálnymi licenčnými poplatkami je, že pravdepodobne budú mať negatívny vplyv na nadobúdateľa franšízy, keď si bude najmenej dovoliť zaplatiť vyšší poplatok. Minimálne licenčné poplatky sú vyvolané nižším predajom franšízy, čo pravdepodobne tiež znamená, že nadobúdateľ franšízy pre seba produkuje nižšie príjmy.
Pevný honorár: Tento licenčný poplatok je fixný poplatok, ktorý nie je ovplyvnený predajom jednotiek. Poskytovateľ franšízy má každý mesiac istotu pevného výnosu v dolároch, zatiaľ čo nadobúdateľ franšízy získa plný úžitok zo zvýšeného predaja jednotiek. Pevný základ licenčných poplatkov je podobný komerčnému prenájmu bez akéhokoľvek prepísania predaja. Fixný poplatok sa zvyčajne pravidelne upravuje na základe a CPI alebo na inom základe.
Rovnako ako v prípade minimálnych licenčných poplatkov, franšízanti môžu platiť vyššie licenčné poplatky, ako si môžu v určitom čase dovoliť. Dôvodom, prečo sa táto metóda často nepoužíva, je to, že neposkytuje franchisorovi riadnu návratnosť na základe vyššieho objemu, ktorý franchisant poskytol.
Úpravy obdobia spustenia
Franchisori si uvedomujú, že počas počiatočného obdobia prevádzky môže mať franšízant vyššie náklady na založenie svojho podnikania a súčasne nižšie tržby, kým nedosiahne zrelosť. S cieľom pomôcť svojim franšízantom počas tohto obdobia niektorí franšízori odstránia alebo znížia sadzbu licenčných poplatkov počas obdobia vývoja. Nevybraná suma licenčných poplatkov sa považuje buď za nezaslúženú, alebo sa môže považovať za odklad alebo pôžičku, ktorá sa má zaplatiť neskôr.
Na základe transakcií
V niektorých odvetviach, ako je pohostinstvo, sú poplatky založené na transakciách celkom bežné. Napríklad v hotelierstve zaplatí franšízant poplatok za každú rezerváciu rezervovanú cez centrálny rezervačný systém. Tieto typy a la carte poplatkov nájdete bežné u franšízorov, ktorí majú centrálne call centrá alebo rezervačné centrá.
Rovnako môžu poskytovatelia franšízy účtovať poplatok na základe dodatočných služieb poskytovaných nadobúdateľovi franšízy vyššie, ako sa vyžaduje v franšízovej zmluve. Školenie je bežným a la carte poplatkom účtovaným franšízantom na základe počtu ľudí, ktorých posielajú na školenia franchisora.
Žiadny licenčný poplatok
Existujú franšízové systémy, ktoré neúčtujú žiadne poplatky, ale stále sa od nich vyžaduje, aby boli považované za poskytovateľa franšízy. Je to bežné pri systémoch založených na výrobcovi alebo dodávateľovi, ktorý založil franšízový kanál ako maloobchodný reťazec na predaj svojich produktov. V týchto franšízových systémoch získava poskytovateľ franšízy svoje príjmy výlučne z predaja produktov nadobúdateľom franšízy a výrobca alebo dodávateľ, ktorý založil franšízový kanál ako maloobchodný reťazec na predaj Produkty. V týchto franšízových systémoch franchisor získava príjmy výlučne z predaja produktov franšízantom.
Veľa variácií
Zatiaľ čo najbežnejším prístupom k franšízingu je percentuálny podiel licenčných poplatkov v porovnaní s prvotriednym predajom, existuje mnoho variácií, ktoré odborníci zvažujú na základe priemyselných noriem alebo iných faktorov. Napríklad pri 7-Eleven sú licenčné poplatky založené na hrubých ziskoch nadobúdateľa franšízy.
Určenie správnej štruktúry licenčných poplatkov je jedným z najdôležitejších rozhodnutí, ktoré musí poskytovateľ franšízy urobiť pri vývoji franšízového systému. Bohužiaľ, mnohí jednoducho používajú percentuálny podiel na hrubom predaji a táto štruktúra nemusí byť najlepšia ani pre nich, ani pre ich franšízantov. Urobte si čas na vývoj zdravej franšízovej stratégie, ktorá zahŕňa najlepšiu štruktúru licenčných poplatkov pre váš systém.
