Dokonca aj v ťažkých časoch musia rodičia pokračovať v nákupe „nevyhnutných vecí“ pre svoje bábätká a deti, no môžu obmedziť veci, ktoré nie sú nevyhnutné. Ak chcete začať podnikať, ktorý sa stará o rodičovských spotrebiteľov, mali by ste sa od neho držať ďalej novinky pre deti kým ekonomika nebude silnejšia. Ak už podnikáte a tržby klesajú, zvážte zmenu svojich produktov alebo služieb, aby ste sa dostali do (ťažkých) časov.
Predajte to, čo ľudia potrebujú
Solídne podnikateľské nápady sú nadčasové podnikateľské nápady. Zahŕňajú nápady na produkty, ktoré pokrývajú potrebu alebo neustály dopyt. Pre deti to zahŕňa kvalitné oblečenie, vzdelávacie hry, knihy, hudbu, výtvarné projekty a knihy. Majte však na pamäti, že to, ktoré konkrétne produkty sa v danom čase predávajú lepšie, sa môže meniť s trendmi. Produkty „obohacovania“ sú vo všeobecnosti medzi bohatými rodičmi vždy obľúbené. Pre bábätká sú „nezbytnosti“ nadčasové: vrecúška na plienky, podložky na odgrgnutie a posteľná bielizeň. Toto sú veci, ktoré rodičia potrebujú a ktoré by bežne kupovali pre nové dieťa.
Vytvorte zlatý štandard
Novinky sa môžu chvíľu predávať, no spotrebiteľské výstrelky sú nepredvídateľné a nedokážu udržať podnikanie dlhodobo. Nájsť si medzeru a držať krok s trendmi je dôležité, no ešte dôležitejšie je mať produktovú radu „zlatého štandardu“ postavenú na pomalom a stabilnom predaji, ktorý vydrží po celý život vášho podnikania.
Predstavte si napríklad Lenox China. Udávajú trendy a zbohatli na predaji módnych výstrelkov a noviniek bohatým (dokonca poskytujú nový porcelán do Bieleho domu za každú nový prezident), ale ich zlatý štandard stolového riadu základnej kvality urobil z Lenoxu jeden z najstarších a najziskovejších čínskych podnikov v sveta.
Čo kupujú rodičia
Keď sú rodiny chudobné na hotovosť, rodičia s väčšou pravdepodobnosťou investujú do vzdelávacích hračiek, kníh, hier a interaktívnych hračiek, než do hračiek, ktoré sa dajú „vybaviť“. Rodičia, ktorí sú pripútaní k peniazom, chcú mať pocit, akoby niečím prispeli k blahu dieťaťa, a nie len jeho krabici s hračkami.
Škrty rodinných výdavkov viedli k poklesu cestovania a návštevy kina, zábavných parkov a večerí. Ako môžete vyplniť túto prázdnotu? Máte hru alebo službu, ktorá pomôže rodinám tráviť viac času spolu doma? Spoznať iné kultúry alebo nejakým spôsobom napodobniť skúsenosti, ktoré prostredníctvom cestovania nezískali?
V dobrých časoch sú nákupy často vidieť a cítiť ako odmenu. Tieto nákupy môžu mať pocit, že „si to zaslúžite“. V ťažkých časoch sa nákupy zdajú skôr ako obete, skôr v duchu „naozaj by som nemal“.
Toto nie je ekonomika, kde by ste sa mali pýtať „Ako môžem predať trik rodičom?“ Namiesto toho by ste sa mali pýtať sami seba: „Ako môžem presvedčiť trh že môj produkt pridá hodnotu niekomu do života?“ a „Prečo by sa rodič nemal cítiť previnilo míňať peniaze na môj produkt, keď nemôže odložiť vysokú školu úspory?"
Ak dokážete odpovedať na túto otázku rodičom vo svojich reklamných a marketingových kampaniach, váš predaj sa pravdepodobne zvýši.
Zmena zákonov o zodpovednosti za výrobok
Zákony o zodpovednosti za výrobky sa väčšinou riadia na štátnej úrovni a váš štát môže vyžadovať, aby ste získali špeciálne povolenia a poistenie zodpovednosti na predaj výrobkov pre deti. Nedávno však Najvyšší súd USA rozhodol, že federálny zákon má prednosť pred štátnym právom. Než začnete predávať detské veci, určite si prečítajte o zákone o zvyšovaní bezpečnosti spotrebných výrobkov. Zákon, ktorý vstúpil do platnosti v roku 2009, vyžaduje testovanie určitých ručne vyrobených predmetov určených pre deti mladšie ako 12 rokov.
