Business networking je proces vytvárania vzájomne výhodného vzťahu s inými podnikateľmi a potenciálnymi klientmi alebo zákazníkmi. Výhody obchodných sietí sú nehmotné zisky dosiahnuté komunikáciou s inými odborníkmi vo vašom odvetví alebo v súvislosti s vaším odvetvím.
Často je to práve sieťové úsilie vlastníka firmy, ktoré prináša najviac výsledkov v malých podnikoch. Vytváranie sietí má mnoho ďalších výhod – z mnohých potenciálnych ziskov, ktoré je potrebné dosiahnuť, je zdieľanie vedomostí najprínosnejšie.
Aby ste mohli žať odmeny siete, je dôležité pochopiť, aké výhody podnikovej siete môžete získať a ako môžu pomôcť vašej firme zvýšiť predaj, zvýšiť efektivitu a morálku a vybudovať povedomie o vašej firme značka.
Čo je to Business Networking?
Business networking je termín, ktorý sa vzťahuje na stretnutie s inými vlastníkmi firiem, potenciálnymi dodávateľmi alebo inými odborníkmi, ktorí majú obchodné skúsenosti – aby vám pomohli rozšíriť vaše podnikanie. Networking vám poskytuje skupinu odborníkov, od konkurentov až po klientov, a umožňuje vám niečo im ponúknuť; dúfam, že výmenou za ich služby, rady, znalosti alebo kontakty.
Rozvíjanie vzťahov ako majiteľ firmy a ponúkanie pomoci iným prináša viac než len poskytovanie potenciálnych klientov alebo vytváranie odporúčaní. Vytváranie sietí vám pomáha pri identifikácii príležitostí pre partnerstvá, spoločné podniky alebo nové oblasti rozšírenie pre vaše podnikanie.
Využitie skúseností iných predtým, ako investujete čas a peniaze do konkrétneho podniku, môže byť neoceniteľné.
Ako funguje vytváranie obchodných sietí?
Networkingové podujatia alebo miestne pracovné obedy vám ponúkajú príležitosti nájsť iných, ktorí sú v podobnej situácii ako vy, aby ste mohli rozvíjať svoje podnikanie. Tieto podujatia sa vo všeobecnosti organizujú za účelom predstavenia nových konceptov a metód, ktoré sa používajú, a zároveň poskytujú platformu pre miestnych podnikateľov, aby sa stretli a vymieňali si nápady.
Keď sa s niekým stretnete, nezabudnite si vymeniť vizitky a neskôr sa zapojte do diskusie o bodoch alebo témach, ktoré ste s ním mohli diskutovať. Po niekoľkých rozhovoroch možno budete schopní uviesť problémy, ktorým čelíte. Ak najprv otvoria diskusie, možno si budete môcť začať vymieňať informácie, hľadať vedomosti alebo vymieňať si obchodné kontakty.
Väčšina podnikateľov je optimistická a pozitívna. Pravidelné stýkanie sa s takýmito ľuďmi môže byť veľkou morálnou podporou, najmä v ťažkých počiatočných fázach nového podnikania. Zistíte, že mnohí, ak nie všetci, majitelia firiem zažili podobné skúšky vlastníctva.
Veľká časť miestneho podnikania sa stále robí na základe podania ruky a najlepší spôsob, ako sa spojiť s ostatnými miestnymi majiteľmi firiem a podnikateľmi, je prostredníctvom osobných stretnutí a miestnych obchodných skupín.
Nemali by ste sa len pravidelne zúčastňovať stretnutí vašej networkingovej skupiny, ale byť pripravený ponúknuť skupine niečo hodnotné. Vyberte si sieťové médium, ktoré je pre vás najlepšie.
Aké sú výhody obchodných sietí?
Podnikové siete vám môžu umožniť vytvárať povedomie o najnovších trendoch alebo technológiách vo vašom odvetví alebo držať krok s nimi. Sieť vám môže poskytnúť aj profesionálnych mentorov alebo kontakty, ktorí by vám mohli pomôcť s problémami, s ktorými by ste mohli potrebovať pomoc.
Ak napríklad vaša firma potrebuje služby účtovníka, účtovníka alebo právnika, môžete nájsť ideálneho kandidáta prostredníctvom svojej siete. Ak vaša firma potrebuje kapitálové financovanie, možno budete môcť nájsť anjelského investora alebo rizikový kapitalista prostredníctvom sieťových kanálov.
Vytváranie sietí je ideálne na rozšírenie vašich vedomostí využitím názorov a predchádzajúcich skúseností iných. Napríklad, ak uvažujete o exporte svojich produktov alebo služieb, možno budete môcť získať cenné rady od niekoho iného, kto robil podobný obchod na medzinárodnej úrovni.
Vytváranie sietí buduje dôveru v to, že vaše podnikanie a metódy, ktoré ste použili na jeho riadenie a riadenie, sú konkurencieschopné a porovnateľné s podobnými podnikmi.
Typy obchodných sietí
Keď sa zúčastňujete podujatí, hľadajte indikátory toho, že niekto môže byť v pozícii, v ktorej môže byť prínosom pre vaše podnikanie, pričom aj vy máte čo ponúknuť. Môžu to byť jednoducho rozhovory o trhových podmienkach vášho odvetvia, ako aj o trendoch, ktoré si každý z vás mohol všimnúť vo svojom odvetví. Môžete spolupracovať na rozvoji porozumenia trhu, na ktorom obaja pôsobíte.
Obchodné semináre
Vyhľadajte a zúčastnite sa niektorých obchodných seminárov – vypestujte si nové pracovné vzťahy s novými kolegami a obchodnými partnermi a potom pravidelne komunikujte, aby ste si všetci zachovali aktuálnosť.
Najdôležitejšou zručnosťou pre efektívne vytváranie obchodných sietí je počúvanie; zamerať sa skôr na to, ako môžete pomôcť osobe, ktorú počúvate, než na to, ako môže pomôcť vám, je prvým krokom k vytvoreniu vzájomne prospešného vzťahu.
Networking Groups
Najlepšie skupiny obchodných sietí fungujú ako výmena obchodných informácií, nápadov a podpory. Existuje mnoho online skupín, ktoré ponúkajú sieťové služby a komunity –LinkedIn je príkladom veľkej sieťovej skupiny alebo stránky, ktorá dokáže spojiť profesionálov.
Profesionálne asociácie
Existujú organizácie, ktoré sa skladajú z rovnako zmýšľajúcich jednotlivcov v podobných odvetviach a pracovných oblastiach. Tieto organizácie môžu mať vstupné poplatky alebo iné požiadavky na výber, ale môžu sa ukázať ako životne dôležité pre majiteľov malých podnikov, ktorí chcú rozšíriť svoju sieť. The Americká manažérska asociácia a Americká marketingová asociácia sú dva príklady združení špecifických pre dané odvetvie.
Kľúčové informácie
Business networking dáva podnikateľom možnosť spolupracovať s inými odborníkmi, aby im pomohli rozšíriť ich podnikanie alebo zlepšiť ich profesionálny život. Medzi výhody obchodnej siete patria:
- Príležitosti pomôcť iným majiteľom firiem
- Prijímanie pomoci od iných vlastníkov
- Dodatočné znalosti a perspektíva
- Komunikácia s rovnako zmýšľajúcimi ľuďmi
