Ak trávite čas marketingom svojho produktu, ale nepredávate toľko, koľko by ste chceli, je dôležité zhodnotiť dôvod a vykonať úpravy. Všetci spotrebitelia majú potreby a kroky, ktorými prechádzajú pred rozhodnutím o kúpe. Ak váš marketing nespĺňa tieto požiadavky, je to pravdepodobne dôvod, prečo sa váš produkt nepredáva. Okrem ceny sú spotrebitelia presvedčení o výhodách produktov a o tom, čo dokážu. Aby bolo vaše marketingové úsilie efektívne, spotrebitelia musia byť presvedčení, že sú užitoční a poskytujú dobrú hodnotu.
Presvedčiť zákazníkov, že váš produkt je pre nich výhodný a stojí za to peniaze, sa ľahšie povie, ako urobí. Zhodnoťte, ako môžete robiť lepšie v marketingu svojich produktov spôsobom, ktorý premení spotrebiteľov na vašich zákazníkov. Existuje päť oblastí, v ktorých s najväčšou pravdepodobnosťou zistíte potrebu zmien vo svojom prístupe.
Nedostatok povedomia
Spotrebitelia si nemôžu kúpiť produkty, o ktorých nevedia. Ak robíte marketing, no spotrebitelia o vašom produkte stále nevedia, možno je čas zhodnotiť, prečo nefunguje. si ty?
Nedostatok porozumenia
Spotrebitelia nekupujú produkty len na základe ceny. Oni robia faktor v cene, ale nakupujú na základe výhod, ktoré im váš produkt prináša. Keby ste sa opýtali svojich zákazníkov, aké sú výhody vášho produktu, vedeli by? Toto je dôležité. Váš marketing musí byť zameraný na výhody vášho produktu, aby spotrebitelia prejavili záujem o kúpu vášho produktu. Vytvorte zoznam troch hlavných výhod vášho produktu a použite ich vo svojej marketingovej správe.
Nedostatok vnímanej hodnoty
Spotrebitelia nebudú kupovať produkty, o ktorých si myslia, že nemajú žiadnu hodnotu. Prečo by si zákazníci mali vážiť váš produkt? Na tvorbu môžete využiť výhody vášho produktu vnímanú hodnotu a práve vnímaná hodnota pomáha pri predaji vášho produktu. Ak zákazník nevidí hodnotu, jednoducho váš produkt minie. Ak chcete vytvoriť vnímanú hodnotu vo svojej marketingovej správe, skutočne ukážte ľuďom, ktorí používajú ich produkt, prostredníctvom reklám, ukážok alebo iných prostriedkov.
Zbytočné
Vedia spotrebitelia, ako váš produkt spĺňa ich potreby? Uľahčuje im to život, šetrí čas, cítia sa lepšie? Akú potrebu uspokojuje váš produkt? Musíte to povedať spotrebiteľom. Nenúťte ich hádať alebo prísť na odpoveď sami. Povedzte im a pomôžte im vzdelávať o tom, prečo potrebujú váš produkt. Rovnako ako vaše marketingové úsilie by malo ukázať, ako vaše produkty prinášajú hodnotu, mali by tiež ukázať, ako môže absencia vášho produktu spôsobiť spotrebiteľom problémy.
Neprístupné
Spotrebitelia si nemôžu kúpiť to, čo im nie je dostupné. Ak počujú o vašom produkte, ale nie je prístupný, zabudnite na to. Spotrebitelia chcú zažiť jednoduchosť pri získavaní a používaní vášho produktu. Ako im môžete sprístupniť váš produkt? Dáva to na rôzne miesta? Distribuujete svoj produkt inak? Možno ponúka váš produkt online. Vyhodnoťte dostupnosť svojho produktu a zistite, či je potrebné vykonať zmeny. Zohľadnite povahu vášho produktu a cieľovú demografickú skupinu. Niektoré položky sa predávajú lepšie online s určitými demografickými údajmi, zatiaľ čo iné sa s väčšou pravdepodobnosťou predávajú tam, kde si ich zákazníci môžu prezrieť alebo vidieť, ako pracujú osobne v obchode.
