Retail Category Manager Popis práce: Plat a ďalšie

Manažér maloobchodnej kategórie je odborníkom na predajne vizuálny merchandisingcenotvorbu, správu a predaj špecifikovanej skupiny produktov. Toto odbornosť je kľúčom k riadeniu cien, zobrazovaniu produktov, marketinga propagácie určitých produktov, aby boli vysoko viditeľné, dostupné a príťažlivé pre zákazníkov.

Úspešní manažéri maloobchodných kategórií prispievajú k ziskovosti spoločnosti zvyšovaním objemu predaných produktov a zlepšovaním rýchlosti obratu zásob v kategórii. Často pomáhajú alebo sa starajú o objednávanie, stanovovanie cien a organizáciu produktov. Môžu byť zodpovední za niekoľko kategórií produktov alebo sa môžu špecializovať na niekoľko položiek v rámci kategórie.

Povinnosti a zodpovednosti manažéra maloobchodných kategórií

Medzi hlavné povinnosti a zodpovednosti manažéra maloobchodnej kategórie patrí:

• Vedenie predajcu
• Výber produktu
• Produktový mix
• Ceny produktov
• Zobrazenie produktu
• marketing
• Plánovanie
• Kontrola zásob

Manažéri maloobchodných kategórií sú často zodpovední za vyjednávanie cien, dodacích a platobných podmienok, čo všetko môže ovplyvniť maloobchodnú ziskovú maržu produktov a jednotlivých maloobchodných predajní. Sú zodpovední za nastavenie konkurenčných cenových bodov a úpravu cien s cieľom zvýšiť predaj a odstrániť stagnujúce položky zo zásob.

Manažéri maloobchodných kategórií, ktorí vyvažujú predpokladané predpovede a skutočný predaj, vytvárajú predpovede trendov a implementujú plány predaja. Súčasťou týchto povinností je aj finančná analýza.

Mzda manažéra maloobchodnej kategórie

Plat manažéra maloobchodnej kategórie sa môže líšiť v závislosti od miesta práce a skúseností v odbore. Manažéri maloobchodných kategórií sú členmi manažérskeho tímu, takže ich platy sú často doplnené o výkonnostné bonusy, podiely na zisku a niekedy aj provízie z predaja. Balíky výhod vo všeobecnosti zahŕňajú zdravotné poistenie a zľavy na tovar v obchode.

• Priemerný ročný plat:84 236 USD (42,12 USD/hodina)
• Top 10% ročný plat: 116 635 USD (56,07 USD/hodina)
• Spodná 10% ročná mzda: 53 949 USD (25,94 USD/hodinu)

Zdroj: Platobná mierka, 2019.

Vzdelávanie, školenie a certifikácia

Tí, ktorí hľadajú kariéru ako manažéri maloobchodných kategórií, by mali mať v ideálnom prípade vysokoškolské vzdelanie a súvisiace skúsenosti.

• Vzdelávanie: Hoci je možné, aby manažér kategórie postúpil na úrovni maloobchodnej organizácie, často sa vyžaduje bakalársky titul v odbore obchod, maloobchod, manažment, predaj alebo marketing. Dokončenie titulu Master of Business Administration (MBA) alebo absolvovanie niektorých postgraduálnych kurzov môže poskytnúť výhodou oproti ostatným kandidátom, najmä ak ide o študijný odbor merchandising alebo maloobchod zvládanie.
• Certifikácia:Získanie certifikácie prostredníctvom Združenie manažmentu kategórií (CMA) môže byť výhodou počas procesu prijímania do zamestnania.
• Skúsenosti: Od manažérov maloobchodných kategórií sa nemusí vždy vyžadovať predchádzajúce skúsenosti s riadením, ale silné zázemie v oblasti merchandisingu a vzťahov s dodávateľmi sú vnímané priaznivo. Uprednostňujeme ďalšie skúsenosti s nákupom produktov, finančnou analýzou a kontrolou zásob. Špecifická odbornosť s predajom a marketingom produktov v rámci kategórie tovaru je cennou skúsenosťou. Pracovná znalosť produktov, potrieb spotrebiteľov, nákupných praktík, cieľov predaja a maloobchodného prostredia súvisiaceho s kategóriou tovaru je užitočná.

Zručnosti a kompetencie manažéra maloobchodných kategórií

Určité vlastnosti a zručnosti vám pomôžu uspieť ako manažér kategórie maloobchodu:

• Manažérske schopnosti: Úspešný manažér kategórie maloobchodu by mal mať skúsenosti s tvrdými a mäkkými manažérskymi zručnosťami, analytickými a maloobchodnými schopnosťami, ako aj zručnosťami v oblasti vzťahov s ľuďmi.
• Analytické schopnosti: Manažéri maloobchodných kategórií musia byť analytickí a praktickí, aby mohli efektívne riadiť číselnú časť svojej práce.
• Interpersonálne zručnosti: Úspešný manažér maloobchodnej kategórie musí byť intuitívny a ústretový, aby mohol riadiť vzťahy.
• Schopnosti riešiť problémy: Manažéri maloobchodných kategórií sú viacúlohoví a efektívni riešitelia problémov, ktorí sú zapojení do viacerých fáz maloobchodného procesu.
• Vyjednávacie schopnosti: Manažéri maloobchodných kategórií používajú pri rokovaniach a projekciách dobrý úsudok a múdrosť. Dobrá intuícia je v tejto úlohe rovnako cenná ako dobrá analýza.
• Pozornosť na detail: Výnimočné organizačné schopnosti a zmysel pre detail sú nevyhnutné.
• Komunikačné schopnosti: Vynikajúce komunikačné schopnosti, písomné aj verbálne, sú dôležité pri jednaní s dodávateľmi a spolupracovníkmi.

Pracovný výhľad

Podľa amerického úradu pre štatistiku práce sa očakáva, že rast pracovných miest v sektore maloobchodného predaja bude do roku 2026 vo všeobecnosti približne 2 %. Je to pomalšie ako priemer pre všetky povolania a je to spôsobené nárastom online predaja a zodpovedajúcim poklesom v kamenných predajniach.

Pracovné prostredie

Hoci sa značná časť práce manažéra kategórie maloobchodu odohráva v zákulisí, často v kancelárii, nejaký čas strávia aj na podlahe. Maloobchodné predajne majú tendenciu byť čisté, atraktívne a dobre udržiavané s cieľom potešiť a lákať zákazníkov.

Pracovný rozvrh

Toto povolanie je v súlade s bežným pracovným časom, ale v niektorých situáciách si môže vyžadovať nadčasy.

Porovnanie podobných prác

Niektoré podobné pracovné miesta a ich priemerná ročná mzda zahŕňajú:

• Realitný agent: $50,300
• Predajný inžinier: $101,420
• Výrobný obchodný zástupca: $61,660

Zdroj: Americký úrad pre štatistiku práce, 2018.