Marketing je jedným z najnáročnejších aspektov začatia podnikania. Noví majitelia firiem často zistia, že ich marketingové stratégie im neprinášajú požadované výsledky. Zvyčajne lamentujú, že umiestnili nejaké reklamy, ale zdá sa, že nič nerobia. Ich úsilie im neprináša zákazníkov, klientov ani predaj, po akom túžia.
Tu prichádza na rad marketingová stratégia a pri jej tvorbe je potrebné dodržiavať niekoľko osvedčených postupov.
Marketing je viac ako reklama
Realita je taká, že marketing a reklama nie sú synonymá a „umiestnenie niekoľkých reklám“ nikdy nevygeneruje predaj, ktorý malý podnik potrebuje, aby bol úspešný. Marketing je proces, nie udalosť. Zahŕňa to plánovanie marketingových cieľov a implementáciu marketingových stratégií na ich dosiahnutie.
To však neznamená, že marketing musí byť zložitý proces. Znamená to však, že musíte vedieť, čo chcete dosiahnuť, a vynaložiť na to potrebnú prácu. Tu je šesť základných marketingových stratégií, ktoré môžete použiť na zvýšenie počtu zákazníkov a predaja.
1. Ponúkajte bezplatné kurzy alebo workshopy
Ľudia milujú nové vzdelávacie skúsenosti. Skúste ponúkať kurzy alebo workshopy súvisiace s vašimi produktmi alebo službami – u vás doma, v prenajatom priestore alebo v miestnej vzdelávacej inštitúcii, ako je napríklad komunitná vysoká škola. Zacieľte na konkrétne publikum alebo udalosti, ak je to vhodné. Napríklad niekto, kto podniká v oblasti výroby korálkov, môže ponúknuť špeciálne workshopy na tému „Vianočné projekty s korálkami“ alebo "Korálkovanie pre dievčatá." Inštruktor jogy môže ponúkať kurzy ako „Joga pre mužov“ alebo „Joga pre seniorov“.
2. Zapojte sa do miestnych obchodných sietí
Zapojenie sa do mnohých skupín, ako sú napríklad domáce obchodné skupiny, je lacné. A marketingové výhody sú obrovské. Keď spoznajú vás a to, čo robíte, ostatní obchodníci vo vašej skupine sa o vašom podnikaní zmienia ostatným a môžu vám dokonca dať odporúčania. Miestne obchodné organizácie sú tiež skvelou príležitosťou na vytváranie a účasť na niektorých kooperatívne marketingové stratégie, ako napríklad organizovanie špeciálnych trhových dní alebo iných podujatí.
3. Buďte charitatívni
Mnoho ľudí dnes očakáva, že sa podniky zapoja do charitatívnych akcií. Navyše môžete získať veľa tlače, aby ste sa zapojili, čo sa môže premietnuť do nových zákazníkov. Jeden miestny umelec napríklad maľoval papierové tašky s potravinami, ktoré predáva, pričom celý výťažok ide na vybranú charitu. Nemusíte sa však ani obťažovať vytváraním vlastnej udalosti; mnohé charitatívne organizácie založili podujatia, na ktorých sa môžete zúčastniť tak, že sa stanete sponzorom.
4. Vytvorte si vlastný blog
Blog je skvelý spôsob, ako si vybudovať publikum z ľudí, ktorí by mali záujem o vaše produkty alebo služby. A vytvorenie blogu je jednoduchšie ako vytvorenie webovej stránky, takže jej spustenie a spustenie nezaberie veľa času. Píšte pravidelne o témach týkajúcich sa vášho podnikania a toho, čo robí. Začnete sa spájať s ostatnými blogermi, obchodníkmi a potenciálnymi zákazníkmi.
5. Pripojte sa a používajte sociálne médiá
Ak máte čas na spoznávanie a používanie rôznych sociálnych médií, je to investícia, ktorá sa oplatí. Pre obzvlášť vizuálne podniky môže byť Instagram najlepšou voľbou, ale ak máte len obmedzený čas a vizuálny materiál, Twitter je najrýchlejší a najjednoduchší na použitie. Viac ako 88 % obchodníkov v USA so 100 a viac zamestnancami využíva sociálne siete na marketingové účely, takže ak to neurobíte, ste úplne v menšine.
Uistite sa, že Twitter nepoužívate výhradne na propagáciu svojho produktu. Použite akúkoľvek vhodnú platformu na nájdenie a konverzáciu s podobne zmýšľajúcimi ľuďmi, ktorých môže zaujímať to, čo robíte.
6. Požiadajte o odporúčania
Žiadosť o odporúčania je najjednoduchšia a časovo najmenej náročná zo všetkých marketingových stratégií. Je prekvapujúce, ako často to podniky nevyužívajú ako jednu zo svojich marketingových stratégií. Ak ponúkate dobrý produkt alebo službu a robíte spokojných zákazníkov, mali by byť ochotní ukázať svojim priateľom a rodine vašu cestu. Nehanbite sa – dokonca môžete svojim zákazníkom ponúknuť zľavu alebo inú motiváciu za každé odporúčanie, ktoré sa zmení na predaj.
Marketingové lano
Vo väčšine prípadov nebude reklama účinná, pokiaľ nebude súčasťou koordinovaného marketingového plánu. Predstavte si marketing ako lano a reklamu ako jeden prvok v tomto lane. Aký silný bude jeden prameň lana?
Kombinácia základných marketingových stratégií, ako je reklama v spojení s vyššie uvedenými stratégiami, vám prinesie požadované marketingové výsledky. Žiadna z týchto marketingových stratégií nepritiahne cez noc hordy zákazníkov, ale za predpokladu, že máte dobré produktu alebo služby a pracujete na nich dôsledne, v ideálnom prípade postupne zaznamenáte nárast zákazníkov a predaja.
