Ak robíte veľa originálneho písania vo svojom obchod s nehnuteľnosťami (aj keď sa to väčšinou týka marketingu), budete radi, že to môže byť pre vás veľká pomoc pri získavaní kupujúcich prostredníctvom reklamy. Najlepším spôsobom, ako získať klientov, je vytvárať a ponúkať reklamy, ktoré ich zaujmú včas – s pútavým názvom. Tu je návod, ako urobiť z tohto dôležitého titulu pozornosť.
Výpisový marketing
Práve vtedy, keď si mnohí agenti mysleli, že majú pre svoju nehnuteľnosť solídny plán reklamné titulky, prišiel internet. Aj keď online nehnuteľnosti menia hru, všetky tieto osvedčené postupy nie sú za oknom. Stále budete potrebovať titulok, ktorý upúta pozornosť čitateľa alebo potenciálneho zákazníka, a pravdepodobne máte obmedzený priestor, kam ho umiestniť. Internet trochu komplikuje realitný priemysel, pretože syndikácia záznamov.
Stačí sa pozrieť na stránku Realtor.com, pretože získava zoznamy od miestnych MLS a preformátuje ich pre stránku. Všetko sa stáva prepojenou adresou - čo, úprimne povedané, nie je najlepším príkladom titulku alebo názvu, ktorý upúta pozornosť. Vytvára jednotný displej, ale jednotnosť iba znamená, že vaša domáca reklama zmizne v kope.
Nezačínajte svoj popis len umiestnením, spálňami, kúpeľmi atď. — urobte z prvej opisnej vety pútavý názov. Zvyčajne sa to zobrazí v súhrnnom zobrazení výsledkov vyhľadávania a určite to bude prvá vec, ktorú si potenciálni klienti prečítajú na obrazovke s podrobným zobrazením takmer na akomkoľvek webe.
Titulky obsahu webových stránok
Názov vášho obsah internetovej stránky je pravdepodobne najdôležitejším faktorom pri získavaní kliknutia a zobrazenia stránky. Názov je to, čo sa zobrazuje pri vyhľadávaniach, a hľadajúcemu trvá len sekundu, kým sa rozhodne, kam kliknúť, keď sa mu zobrazí viacero možností.
Dobrým zdrojom je Hlavný analyzátor Advanced Marketing Institute. Jednoducho zadajte nadpis, ktorý chcete použiť, a vyberte kategóriu materiálu z rozbaľovacej ponuky. Analyzátor hodnotí vašu reklamu na základe rôznych faktorov vrátane empatie. Cieľom je vyskúšať rôzne titulky, aby ste dosiahli čo najvyššie skóre. Samozrejme, nehnuteľnosť je trochu zložitejšia, pretože pri poistení titulu nie je také ľahké vyvolať emócie alebo empatiu, ale môže vám to pomôcť. Stránka vysvetľuje bodovanie takto:
...Titulky väčšiny profesionálnych copywriterov budú mať 30%-40% EMV slov v titulkoch, zatiaľ čo najtalentovanejší copywriteri budú mať 50%-75% EMV slov v titulkoch.
Dokonalé skóre by bolo 100 %, ale to je zriedkavé, pokiaľ váš nadpis nemá menej ako päť slov.
Skutočné svetové tituly – a ako ich hodnotia
Uveďme si príklad pre názov článku, ktorý vysvetľuje dôležitosť poistenia titulu s kategóriou Nehnuteľnosti:
"Význam poistenia vlastníctva"
Verte tomu alebo nie, toto má absolútne najnižšie skóre 0,00 % Analyzátor inštitútu AMI ohodnotil tento titul s nasledujúcou spätnou väzbou: Váš nadpis buď nemá žiadne slová, ktoré vyvolávajú emocionálny vplyv na človeka, alebo je percento takýchto slov také nízke, že je nepravdepodobné, že by vyvolali nejaký emocionálny vplyv. vplyv.
„Nestraťte svoj domov pre problém s titulom“
S týmto titulom sme vyskočili až na 25,00 %. Tu sú informácie podľa analyzátora: Váš nadpis obsahuje slová, ktoré majú prevažne duchovnú príťažlivosť. Výskum AMI zistil, že slová s duchovným vplyvom majú najsilnejší potenciál vplyvu a často oslovujú ľudí na veľmi hlbokej emocionálnej úrovni.
"Ako stratiť svoj domov"
Práve ste dosiahli skóre profesionálneho copywritera na úrovni 40,00 %! Podľa analyzátora váš nadpis obsahuje slová, ktoré majú prevažne duchovnú príťažlivosť.
Všimnite si, že tretia možnosť je najkratší názov, ale zasiahla to najlepšie. Vyskúšajte tento nástroj, ale nebuďte posadnutí skóre. Z dlhodobého hľadiska by ste mali byť spokojní s čímkoľvek v dvojciferných číslach.
