Ak prevádzkujete malú firmu, nebudete mať obrovské rozpočty na reklamu ako veľké korporácie. Nemáte ani takú vyjednávaciu silu, aby ste získali ponuky na mediálny priestor alebo cenové zľavy na výrobné náklady a profesionálne služby.
Keď sa však skupina malých podnikov spojí a vytvorí reklamné partnerstvo, môžu spojiť svoje zdroje a získať oveľa širší dosah a prienik. Toto je v tomto odvetví známe ako kooperatívna reklama a môže to byť nákladovo efektívny spôsob propagácie firmy, ktorá má malý marketingový rozpočet.
Kooperatívna reklama – základy…
Laicky povedané, kooperatívna reklama je jednoducho spôsob, ako sa dva alebo viaceré podniky spoja vo vzájomne výhodnom partnerstve na propagáciu svojich značiek. Zdieľajú náklady na reklamu vrátane médií a produkcie a delia sa o priestor.
Výhody kooperatívnej reklamy
Pozrime sa na pozitíva reklamy takto:
-
Znížené náklady. Či už spolupracujú dve firmy alebo 10, výsledkom je oveľa menšia investícia na získanie rovnakého počtu zobrazení reklamy. Od billboardov a reklám na prístrešky až po digitálne kampane a rádiá získate rovnaký dosah za menej peňazí.
- Väčšia expozícia. Čím viac peňazí musíte minúť na kampaň, tým viac ľudí môžete osloviť. Keď zhromažďujete svoje peniaze s iným podnikom (alebo podnikmi), môžete platiť za reklamné médiá, ktoré vytvárajú oveľa väčšiu stopu. Namiesto toho malého billboardu zastrčeného za kopou stromov získate masívnu tabuľu na hlavnom výjazde z diaľnice.
- Vzájomná prosperita. Existuje staré príslovie; stúpajúci príliv dvíha všetky lode. To môže určite platiť pri kooperatívnych reklamných kampaniach. Samostatne by boli výsledky dvoch rôznych kampaní v poriadku. Ale spoločne obe strany profitujú zo spojenia dvoch značiek.
Nevýhody kooperatívnej reklamy
Co-op marketing má aj niekoľko nevýhod:
- Menšia viditeľnosť. Keď ste v kooperatívnej reklame, zdieľate rovnaký priestor a čas s inými značkami. Namiesto toho, aby ste sa zamerali na vás, je to na viacerých značkách, čo môže byť pre niektorých vlastníkov malých firiem znepokojujúce.
- Veľa kuchárov v kuchyni. Reklama môže byť dosť náročná, keď je zapojená iba jedna spoločnosť. Pridajte však ďalšie podniky s protichodnými nápadmi na posielanie správ a cieľové publikum a môžete mať recept na katastrofu. Musíte otestovať vodu a zistiť, či dokážete dobre spolupracovať, než sa pustíte do co-op reklamy.
- Konfliktné správy. Značky, ktoré robia kooperatívnu reklamu dobre, to robia, pretože majú spoločné publikum a podobné produkty alebo služby (hamburgery a Cola spolu krásne idú). Nemôžete byť majiteľom telocvične a očakávať, že vytvoríte súdržnú reklamu s pizzeriou vedľa.
- Obmedzenia značky. Rôzne značky majú rôzne štandardy a to môže spôsobiť veľké konflikty. Napríklad Disney nechce vidieť žiadne filmy s hodnotením R popri svojich vlastných filmových ponukách. To môže sťažiť spoločnostiam ako Netflix, HBO, Hulu a ďalším robiť propagačné akcie s produktom Disney. Uistite sa, že nebudete šliapať po špičkách značky svojho partnera a naopak.
Príklady kooperatívnej reklamy
Ak ste niekedy videli billboardy s produktmi McDonald's a Coca-Cola, je to hlavná časť kooperatívnej reklamy. S najväčšou pravdepodobnosťou McDonald’s zaplatil leví podiel na faktúre, keďže predstavenstvo je v drvivej väčšine značkové s červenou a žltou farbou, jedlom Big Mac a možno aj šípkou, ktorá vás nasmeruje k najbližšiemu reštaurácia. ALE, Coca-Cola pomáha kompenzovať účet a získava prominentné umiestnenie v reklame. Každý je víťaz.
V ďalšom príklade chcú štyri malé podniky vytvoriť obežník pre nadchádzajúcu udalosť – povedzme Čierny piatok. Všetky sídlia v rovnakom meste, v rovnakom obchodnom centre, ale žiadny z týchto podnikov nemá hotovosť na vytvorenie a vytlačenie diela. V tomto prípade všetci profitujú z kooperatívnej reklamy. Každý podnik dostane časť obežníka a všetci sa dostanú pred oveľa viac spotrebiteľov, ako keby sa o to pokúsili sami.
Ak sa plánujete zapojiť do kooperatívnej reklamy, vyberte si partnera starostlivo a uistite sa, že výsledok bude výhodný pre obe strany. Pozrite sa tiež na nehnuteľnosť a zistite, či by jedna strana nemala platiť viac ako druhá, najmä ak sa viac zviditeľňuje a lepšie sa umiestňuje na materiáloch kampane.
