Maloobchodníci musia pri nákupe nového tovaru zvážiť toľko faktorov. Aby ste sa dostali na správnu cestu, nasledujúcich osem kľúčov vám pomôže pochopiť, ktoré rozhodnutia sú dobré a ktoré „nie také dobré“, pokiaľ ide o nákup nového tovaru.
Filozofia vášho tovaru
Maloobchodník môže mať „hlbokú a úzku“ filozofiu tovaru. Majú na sebe niekoľko obľúbených predmetov v asi sedemnástich farbách a vo všetkých možných veľkostiach. Rozhodnú sa, ktorý produkt sa zákazníkom páči, a prenesú ho až do smrti.
Na opačnom konci spektra môže mať maloobchodník filozofiu „širokého a plytkého“ tovaru. Majú trochu tohto, trochu toho. Radi skúšajú nové produkty a testujú ich, aby zistili, ktoré u zákazníkov najviac rezonujú.
Väčšina obchodných reťazcov má hlbokú a úzku filozofiu; väčšina špecializovaných predajcov má širokú a plytkú filozofiu. nie tovar ako obchodné reťazce. Toto nie je stratégia súťaženia, je to stratégia prehry. Vyžaduje si to intenzívne zručnosti v oblasti správy zásob a softvér, ktorý vám pomôže držať krok. Navyše, keď predávate tovar ako vaša konkurencia, strácate konkurenčnú výhodu.
Orientované na predajcu alebo na štýl
Niektoré značky sú také silné, že maloobchodníci skladujú tovar kvôli značke. Zvážte napríklad Best Buy. V obchode Best Buy majú obchod Samsung a obchod Apple. Tovar sa mení, ale vyberá sa na základe značiek, pre ktoré tovar predáva. Tieto značky privádzajú do svojich obchodov prirodzenú návštevnosť. Ak ste nezávislý predajca, orientácia na predajcu nie je najlepšou stratégiou. Obmedzuje váš výber a príťažlivosť. Navyše je ohrozená vaša schopnosť pokryť viacero cenových pásiem.
Akceptácia názvu značky
Niektoré značky, ktoré máte sklon nosiť, aj keď sú populárne, môžu poškodiť váš obchod. Zákazníci nemusia akceptovať značky, aby zistili, či sa značka bude hodiť k ostatným zákazníkom robiť Páči sa mi to. Nevkladajte však všetku moc do rúk zákazníkov. Niekedy si to zákazníci môžu pýtať, ale značka nemusí byť pre váš obchod dobrá z iných dôvodov a jej nosenie vás bude bolieť. Navyše, mnohé značky sú módne, čo znamená, že ich popularita je krátkodobá. Ak je váš obchod založený na tejto značke, znamená to, že máte aj trvanlivosť.
Jednoduché preobjednanie
Dôkladne pochopte dostupnosť a prevádzkové procesy dodávateľa, aby ste sa mohli pripraviť na budúce objednávky a pripraviť sa na úspech. Zvážte predajcov, ktorí majú k dispozícii tovar „naraz“. Ide o tovar, ktorý vám predajca garantuje držať na sklade a rýchlo ho dopĺňať. Zameraním sa na tieto produkty môžete mať širší sortiment s menším množstvom skladových zásob.
Dodávateľ a partner
Predajca môže ponúkať skvelú značku alebo skvelý produkt, ale na čo je to dobré, ak nedoručí včas? Urobte to podporte vás a váš obchod prostredníctvom družstevných fondov alebo oprávnení na vrátenie? Najlepší predajcovia sú tí, ktorí budú s vaším obchodom úspešní. Majú zavedené systémy a programy, ktoré vám pomôžu predať tovar, keď ste si ho kúpili.
Udržujte značku
Ako dobre môžete dosiahnuť zisk z tovaru, ktorý chcete prepravovať? Môže sa to zdať zrejmé, ale mnohí maloobchodníci zásobujú svoj obchod tovarom, ktorý si vybrali z iných dôvodov, ako je cena, ako je akceptácia zákazníkom a osobné preferencie. Do výberu tovaru vstupujú aj iné faktory ako peniaze, ale neignorujte cenu. Zistite, či produkt bude v skutočnosti generovať zisk. Venujte pozornosť svojmu proforma modelu a maržiam, ktoré potrebujete, aby ste boli úspešní.
Konzistentní interpreti
Dobrý kupujúci sa vždy pozerá na:
- Ktoré produkty sa predávajú
- Kto sú ich obľúbení predajcovia
Urobte to isté a porovnajte. Je predajca pre vás ten pravý? Toľkokrát bude maloobchodník naďalej kupovať produkty, pretože sa mu páči predajca, nie preto, že sú produkty dobré pre obchod. Je to ľudská prirodzenosť, ale nie je to dobré. Vyhodnoťte, ktoré produkty sú vašimi stálymi výkonmi, a vyberte si nový tovar na základe týchto kritérií, nie na základe sympatií predajcu.
Hodnota tovaru
Čo považujú vaši zákazníci za cenné? Zistite to a naučte sa, ako túto hodnotu zvýšiť. Zákazníci sú zvyčajne ochotní zaplatiť viac za produkt, v ktorom ľahko vidia hodnotu. Vytvorte si zákaznícku „radu“, ktorá vám pomôže s nákupom.
