Dokonca aj v tomto digitálnom svete, v ktorom teraz žijeme, môžu byť brožúry najlepším priateľom vašej spoločnosti. Môžu pracovať v spojení s vašou ďalšou predajnou literatúrou. Alebo sám. Ba čo viac, netreba ich ani tlačiť, s PDF a eBook technológia, ktorá umožňuje veľmi jednoduché čítanie na tablete, stolnom počítači alebo dokonca telefóne. Bez starostlivého plánovania, prípravy a realizácie sa však celý proces môže stať stratou vášho času a peňazí. Takže postupujte podľa týchto šiestich krokov a vytvorte efektívnu brožúru, ktorá zvýši dopyt, akvizíciu a dokonca aj udržanie.
-
Poznajte miesto svojej brožúry v procese nákupu: Váš produkt, trh, dokonca aj váš prístup k tomu, ako chcete uskutočniť predaj, to všetko sú hlavné faktory pri písaní vašej brožúry. Zistite, kde vaša brožúra funguje v procese nákupu:
Zanechané pozadu: Pomenovaný podľa typu brožúry, ktorú zanecháte po stretnutí s potenciálnym zákazníkom. Mal by podporovať to, čo ste práve prezentovali. - Miesto predaja: Typ brožúry, ktorú si môžete vyzdvihnúť pri čakaní v rade v banke. Môže to byť dobrý nástroj na zvýšenie záujmu a na to, aby ľudia žiadali viac.
- Odpovedzte na otázky: Niekto sa vás spýta na konkrétny produkt a vy pošlete brožúru poštou alebo e-mailom, aby ste to mohli sledovať. Mal by byť rozsiahly, poskytnite im čo najviac informácií.
- Direct Mail: Váš obchodný list predáva, ale svoju brožúru môžete zahrnúť aj do balíka direct mail. Skvelý direct mail je však viac ako list a brožúra, preto si dobre premyslite, ako ho nechať vyniknúť.
- Nástroj na podporu predaja: Podobný ako pri opustení, ale tento typ používate ako pomôcku pri predaji prostredníctvom ponuky predaja.
-
Zistite, či vaša brožúra stojí sama: Niektoré firmy majú jednu brožúru na jeden produkt a to je všetko. Iní používajú svoju brožúru v kombinácii s inými reklamné médiá (reklamy, tlačové reklamy, direct mail atď.). Ak píšete brožúru, ktorá sa má použiť s inými formami reklamy, váš obsah bude určený reklamnou kampaňou.
Vytvorili ste napríklad perfektný balík priamej pošty. Váš obchodný list obsahuje dôvody, prečo si váš potenciálny zákazník musí kúpiť váš produkt teraz.
Nesledujte svoje priama pošta majstrovské dielo s opakujúcou sa brožúrou. Už ste presvedčili svojho potenciálneho zákazníka, že máte skvelý produkt. Teraz im ukážte výhody a funkcie, ktoré ponúka váš produkt. Brožúra tu by mala dopĺňať váš DM kúsok, nie papagájovať.
-
Poznajte svoje publikum: Už ste určili, kde sa vaša brožúra hodí do procesu nákupu. Nezabudnite sa zamerať na konkrétne publikum. Rozhodnite sa, aký typ informácií toto publikum potrebuje, a podľa toho napíšte svoju brožúru. Nechceli by ste napísať a odpoveď na dopyt brožúra rovnakým spôsobom, akým by ste napísali a podpora predaja brožúry. Pamätajte, napíšte im konkrétne. Urobte to príliš široké a nikoho to nebude zaujímať. Snaha zapáčiť sa všetkým má za následok, že nepotešíte nikoho.
-
Zorganizujte si svoje predajné body: Vaša brožúra by mala mať začiatok, stred a koniec, rovnako ako kniha. Väčšina ľudí si pozrie prednú obálku, zadnú obálku, možno aj prelistuje, či sa to oplatí prečítať.
To, ako určíte organizáciu svojich predajných miest, závisí od #3 – Poznajte svoje publikum. Keď sa rozhodnete, kto bude čítať vašu brožúru, vyberte si prístup, ktorý bude týmto čitateľom najlepšie vyhovovať.
Povedzme napríklad, že vlastníte predajňu áut. Možno budete chcieť napísať užitočnú brožúru typu „10 vecí, na ktoré treba dávať pozor pri kúpe auta“. Teraz ty môžete podrobne rozobrať, čo by mal zákazník hľadať a ako môže vaša spoločnosť pomôcť pri nákupe proces.
Dodá to vašej spoločnosti dôveryhodnosť a skutočnosť, že máte tento typ brožúry, môže znamenať rozdiel v tom, či predaj získate vy alebo váš konkurent. Koniec koncov, vy ste boli tým, kto napísal užitočnú brožúru, ktorú váš zákazník potreboval a používal.
-
Buďte presní, dôslední a struční: Predtým, ako sa pustíte do kopy vo svojej brožúre, nájdite si čas na premyslenie informácií, ktoré chcete zahrnúť, a čo je rovnako dôležité, aj to, čo nemusíte zahrnúť.
Otvorte väčšinu brožúr a nájdete veľa slov. Brožúry totiž musia obsahovať čo najviac informácií, aby vášho potenciálneho zákazníka priviedli k ďalšiemu kroku – nákupu.
Niekto, kto sa zaujíma o váš produkt, si prečíta každé slovo vašej brožúry. Avšak, váš potenciálny zákazník bude kŕmiť ich skartovačku, ak im neposkytujete užitočné informácie - alebo ešte horšie - vaša kópia je nudná. Dajte im presne to, čo potrebujú, bez toho, aby ste ich uviazli v nekonečných stránkach vyčerpávajúcej kópie. -
Nechajte to vyniknúť: Dostali ste sa až sem, ale v tomto bode je stále ľahké naraziť na obrovskú prekážku. Po vykonaní prvých piatich krokov môže byť lákavé hodiť všetko do šablónového rozloženia so štandardnými fotografiami a nazvať to deň. Ale v týchto dňoch sú ľudia oveľa vizuálnejší ako v minulosti. A nielen to, musia sa potýkať s množstvom hluku a neporiadku z iných reklamných a marketingových zdrojov.
Vtedy môžu pomôcť schopnosti vynikajúceho dizajnéra, umeleckého riaditeľa a produkčného špecialistu. Vážne sa zamyslite nad obálkami a prvou vnútornou stranou. Toto je vaša najcennejšia nehnuteľnosť. Robí všetku ťažkú prácu pri lákaní čitateľa vo vnútri, takže si dajte záležať.
Neprepĺňajte stránky množstvom kópií. Udržujte to ľahké, dajte tomu vzduch, a ak musíte prejsť zo 16 strán na 20, aby ste to dosiahli, potom buď zredukujte kópiu alebo prehodnoťte svoj rozpočet. Zamyslite sa tiež nad tým, ako to vyzerá a ako to vyzerá. Na výber sú milióny papierov a kariet. Niektoré sú zamatovo jemné, iné lesklé a hladké. Čo chceš prezradiť? Ak to bude slúžiť aj ako digitálna brožúra, zvážte to. Jemnosti, ktoré začleníte do papiera, sa digitálne neprejavia.
