Informácie o kariére obchodného zástupcu inzercie

Reklama obchodný zástupca predáva priestor v tlačených publikáciách, na webových stránkach a v outdoorových médiách spoločnostiam, ktoré chcú propagovať svoje produkty. Môže tiež predávať vysielací čas počas rozhlasového alebo televízneho vysielania. Zástupca predaja reklamy musí presvedčiť inzerentov, že toto je najlepší spôsob, ako osloviť spotrebiteľov.

Tiež známy ako reklamný obchodný zástupca alebo obchodný zástupca reklamy, buduje zákaznícku základňu tým, že organizuje stretnutia s potenciálnymi klientmi, hodnotí ich potreby a predkladá im návrhy. Návrh poskytuje podrobnosti o reklamnom pláne a poskytuje jeho náklady a prínosy. Obchodný zástupca reklamy je primárnym kontaktným bodom klienta, odpovedá na otázky, rieši prípadné problémy a navrhuje nové reklamné plány. On alebo ona tiež analyzuje údaje o predaji klientov a pripravuje správy.

Rýchle fakty

• V roku 2015 zarobili predajcovia reklamy a medián ročného platu 48 490 dolárov. Zárobky sa zvyčajne skladajú zo základného platu plus provízie, ktorá je založená na predaji.
• Tento odbor v roku 2014 zamestnával takmer 168 000 ľudí.
• Väčšina zamestnaní je minimálne na plný úväzok. Mnoho reklamných obchodných zástupcov pracuje nadčas.
• The pracovný výhľad lebo toto pole je biedne. Podľa amerického štatistického úradu práce sa očakáva pokles zamestnanosti do roku 2024.

Deň v živote

Pozreli sme sa na zoznamy pracovných ponúk na „Indeed.com“, aby sme zistili, čo podľa zamestnávateľov zahŕňajú povinnosti obchodných zástupcov v oblasti inzercie. Tento zoznam povinností z webovej stránky zamestnanosti by vám mal pomôcť pochopiť čo môže urobiť obchodný zástupca.

• Spravujte celý predajný cyklus vrátane; vyhľadávanie, zisťovanie faktov, prezentácia, vyjednávanie a uzatváranie kľúčových účtov agentúr a značiek
• Spravujte a generujte príjmy z vývojového predajného zoznamu
• Spolupracujte s rôznymi internými oddeleniami pri plnení požiadaviek klienta, ako je napríklad plánovanie inzercie
• Reagujte na prichádzajúce požiadavky zákazníkov telefonicky a online
• Používajte telefón a e-mail a príležitostne uskutočňujte osobné obchodné hovory
• Rozvíjajte vzťahy pre dlhodobý rast
• Pomôžte zákazníkom so základným rozložením a dizajnom reklamy a vytvorte reklamy so špecifikáciami

Vzdelávanie a odborná príprava

Na to, aby ste boli obchodným zástupcom pre reklamu, nepotrebujete vysokoškolské vzdelanie, pretože v tejto práci absolvujete školenie. Mnohí zamestnávatelia však uprednostňujú uchádzačov o zamestnanie, ktorí získali bakalársky titul s kurzom v reklame, marketingu a obchode.

Mäkké zručnosti

Obchodní zástupcovia zvyčajne disponujú širokou škálou mäkkých zručností, ktoré im pomáhajú pri ich plnení predajné kariéry. Musíte byť schopní komunikovať so svojimi klientmi. To si vyžaduje vynikajúce schopnosti počúvať a hovoriť. Mali by ste dobre rozumieť technikám pozitívnej komunikácie a zručnostiam reči tela.

Často trvá niekoľko stretnutí s potenciálnym klientom, aby ste ho presvedčili, aby si od vás kúpil reklamný priestor alebo vysielací čas. Možno sa budete musieť naučiť kráčať po tenkej hranici medzi vytrvalosťou a nepríjemnosťou.

Dúfajme, že budete mať veľa klientov na sledovanie ich viacerých účtov. Toto pracovné zaťaženie bude vyžadovať, aby ste boli dobre organizovaní. Jedným z najlepších nástrojov, ktoré môžete použiť pri organizovaní, je kalendár. Použite ho na zoznam všetkých rôznych aktivít pre každého klienta.

Vaše interakcie s klientmi a potenciálnymi klientmi vyžadujú, aby ste mali skvelé schopnosti presviedčania a vyjednávania. Musíte byť tiež sociálne vnímaví, čo znamená, že môžete ľahko zistiť, čo si niekto myslí, bez toho, aby vám to povedal.

Očakávania zamestnávateľa

Aké vlastnosti okrem zručností a skúseností zamestnávatelia hľadajú pri prijímaní pracovníkov? Tu sú niektoré požiadavky zo skutočných pracovných oznámení na Indeed.com:

• „Silné mediálne matematické zručnosti a pochopenie nástrojov a metrík priemyselného výskumu“
• "Motivovaný, vášnivý a skutočný tímový hráč"
• "Skvelá ústretová osobnosť, ktorá podporuje budovanie vzťahov"
• „Schopný multitaskingu a práce v rýchlom prostredí“
• "Profesionálny a podnikateľský duch"
• "Schopnosť prekonávať námietky a pracovať pod tlakom, dodržiavať termíny a predajné ciele"

Súvisiace kariéry

Zdroje:
Bureau of Labor Statistics, Ministerstvo práce USA, Occupational Outlook Handbook, 2016 – 2017 (navštívené 26. októbra 2016).
Zamestnanosť a odborná správa, Ministerstvo práce USA, O*NET Online (navštívené 26. októbra 2016).