Boli časy, keď Avon lady alebo obchodný zástupca Mary Kay búšili po chodníku a predávali parfémy a kozmetiku od dverí k dverám susedom. Dnes môže ktokoľvek osloviť tisíce ľudí online ako sieťový obchodník a potenciálne sa stať milionárom z pohodlia svojho domova.
Podľa odborníka na sieťový marketing Adama Juliusa Adela je jednoduchšie ako kedykoľvek predtým vytvoriť udržateľný podnik s malým alebo žiadnym počiatočným kapitálom.
Viacúrovňový alebo spotrebiteľský priamy marketing
V posledných rokoch sa sieťový marketing nazýva aj príležitosťou na zdieľanie viacúrovňový marketing (odkazovaný ako MLM), priamy marketing, tiež známy ako spotrebiteľský priamy marketing (CDM) a hybridy. Avon, Mary Kay, Pampered Chef, Rodan Fields, ACN a ďalšie renomované spoločnosti sa pomocou tohto marketingového a distribučného modelu rozrástli do multimiliónových firiem, no noví ľudia sa často pýtajú:
- "Naozaj to chcem ponúknuť všetkým svojim priateľom?"
- "Môžem na tom skutočne zarobiť?"
- "Ako mám vedieť, že to nie je podvod?"
Hoci je sieťový marketing pre niektorých nezávislých vlastníkov firiem (známych aj ako agenti alebo zástupcovia) lukratívny, pre iných môže byť výzvou. Tu je šesť determinantov, ktoré je potrebné preskúmať predtým, ako sa ponoríte a potenciálne stratíte čas, peniaze a úsilie na MLM, CDM, sieťový marketing alebo príležitosť na zdieľanie.
1. Kto je vaša horná línia?
Myšlienka rýchleho zarábania peňazí a reziduálneho príjmu bez zručností alebo veľkých investícií v hotovosti je to, čo priťahuje ľudí k sieťovému marketingu. Je však dôležité, kto je v „hornej línii“ ľudí nad vami, pretože slúžia ako vaša linka pomoci pri vytváraní úspešného podnikania.
Takže predtým, ako sa pustíte do toho, zistite presne, koľko senior viceprezident, prezident a osoba, ktorá ste zarobili na ročnej, mesačnej a dokonca týždennej báze predajom produktu resp služby.
Zaobchádzajte s celou nadradenou líniou ako s novým potenciálnym obchodným partnerom, o ktorého sa treba starať. Ich znalosť osvedčených postupov môže len urýchliť vaše úsilie. Ak ide o novšiu spoločnosť, informujte sa o pozadí zakladateľa a o tom, aký úspech dosiahol vo svojej predchádzajúcej kariére alebo podnikaní.
V Adelovom prípade jeho horná línia zahŕňala staršieho viceprezidenta, ktorý zarábal milióny dolárov. "Ostatní ľudia v mojej hornej línii tiež zarábajú slušné peniaze, pretože sledujú systém," povedal.
Či už ide o jeden a hotový kozmetický predaj alebo dlhodobé centrálne služby, „sledovanie systému“ zahŕňa spojiť sa s dobrým mentorom, podniknúť kroky a stretnúť sa s ľuďmi, aby ste sa o to podelili príležitosť.
2. Čo je produkt?
Pri výbere toho, čo distribuovať a predávať, na rozdiel od registrácie na základe konkrétnej sieťovej spoločnosti, Adel radí výber populárnych produktov, ktoré sú lacné a vyletia z regálov v maloobchodných predajniach, online alebo prostredníctvom iných tradičných marketing a distribučných kanálov. Ak existuje konkurencia, znamená to, že ľudia chcú kúpiť produkt alebo službu, povedala Adel. Keď začal so svojou najnovšou spoločnosťou v oblasti sieťového marketingu ako nezávislý vlastník firmy, dostal zákaznícky portál a back office.
Neskúsení nezávislí majitelia firiem sa môžu dostať do tempa distribúciou produktu, ktorého spoločnosť sieťového marketingu poskytuje časté telefonické školenia, ako aj štvrťročné alebo výročné konferencie, ktoré sú regionálne a dokonca medzinárodné prírody.
3. Kedy začnete skutočne zarábať peniaze?
Okrem budovania obchodného tímu zameraného na jednu kategóriu a získavania zákazníkov, príležitosti MLM zvyčajne ponúkajú bonus za nábor a províziu alebo zostatky z predaja.
Nie je nezvyčajné, že nezávislí obchodní agenti popri rozvíjaní ďalších stabilných zdrojov príjmu pracujú na čiastočný úväzok.
Veriť v produkt alebo službu, ktorá sa distribuuje, pomôže produktu alebo službe predať sa. Ak existuje dopyt po produkte, ktorý prevyšuje konkurenciu, očakávajte, že príjem začne prúdiť v priebehu niekoľkých týždňov.
4. Aké sú zásady propagácie produktov?
Základnou dohodou obchodného modelu sieťového marketingu je, že spoločnosť platí zvyšok nezávislému obchodnému zástupcovi, ktorý nakupuje produkt vo veľkoobchode. Zástupca tiež financuje svoje vlastné režijné náklady, ako je spracovanie kreditných kariet a služby.
Buďte pripravení zapojiť sa do marketingu a propagácie. "Dostávate zaplatené za to, že robíte marketing sami, aby spoločnosť nemusela zvyšovať ceny, aby zaplatila milióny a milióny dolárov za reklamu," povedala Adel.
Niektoré spoločnosti majú široko otvorené zásady, ktoré umožňujú ich nezávislým vlastníkom podnikov zapojiť sa do ich vlastnej propagácie. Iné spoločnosti poskytujú agentom schválené materiály na propagáciu.
Schválené materiály môžu zahŕňať videá a webové stránky na ochranu značky a reputácie celej spoločnosti.
"Nechcú, aby zástupca poškodil ich povesť, pretože urobili niečo, čo je v rozpore s ich etickým kódexom," povedala Adel. "Kontrolovaná správa pomáha udržiavať dobrý imidž."
Či už sieťový marketing ponúka riadené zasielanie správ alebo nie, je lepšie byť v bezpečí, ako ľutovať vyžiadanie zoznamu obmedzení, kde a ako môžete propagovať produkt, napríklad na webových stránkach a sociálnych sieťach médiá.
5. Ako vás prijali?
Etický spôsob, ako vytvoriť príležitosť na zdieľanie, je najprv zaregistrovať ľudí ako zákazníkov. Ak sa im produkt páči, pritiahne ich to, aby sa stali nezávislým vlastníkom firmy/zástupcom. Preskúmajte, či je obchodný model zameraný na budovanie zákazníckej základne alebo na nábor. Tvrdý predaj pri registrácii ako zástupcu na začiatku je červená vlajka.
Keď ide o nábor, položte si otázku, či sa spoločnosť zameriava len na nábor alebo je to spojené so získavaním zákazníkov a budovaním distribučného tímu.
Vyhnite sa pyramídovým hrám, v ktorých sú nezávislí vlastníci firiem platení len vtedy, keď naverbujú iného zástupcu, a nedostávajú výplatu, keď skutočne predávajú produkty alebo služby.
Zamyslite sa vážne nad zapojením sa do akéhokoľvek podniku s hodnotením nižším ako A+ od Better Business Bureau.
6. Prečo to robíš?
Je fajn mať víziu, ale nespoliehajte sa na zbohatnutie.
Ľudia zarobili veľa peňazí v sieťovom marketingu, zatiaľ čo mnohí iní strácajú veľa času a peňazí naháňaním sa za snom. Prinajmenšom je bezpečné očakávať doplnenie existujúceho peňažného toku.
"Je to príjem a životný štýl," povedala Adel.
Daňové výhody súvisia aj s tým, že sa stanete sieťovým obchodníkom, pretože ste vlastníkom firmy, nie zamestnancom a môžete využiť viac daňových odpisov.
Aj keď je dôležité zachovať primerané očakávania, nečakajte, že budete mať čistý zisk, ktorý sa tak často dostane k jednej osobe. To je istá cesta do garáže plnej produktov zbierajúcich prach.
