Mnoho ľudí je v strese z úspešného absolvovania testu realitných maklérov, no môžu sa zamerať na nesprávny koniec problému. Skúškou prejdete, ak sa dobre učíte a ste pripravení, ale aj tak sa vám môže stať, že v biznise neuspejete, ak nemáte vypracovaný plán, kedy skutočne vykonávate danú prácu.
Niektoré rozumné kroky od nájdenia mentora po vytvorenie internetovej prezentácie vám môžu pomôcť vyhnúť sa tomu a stať sa úspešným realitným maklérom.
Majte záložný zdroj príjmu
Mali by ste mať našetrené dosť peňazí, aby ste to zvládli aspoň šesť mesiacov bez provízie. V opačnom prípade si možno budete chcieť na chvíľu ponechať svoju každodennú prácu.
Stať sa a realitný maklér na čiastočný úväzok možno to nebol váš pôvodný plán, ale musíte byť schopní platiť svoje účty, keď začínate s podnikaním. Môžete reálne očakávať, že budete dlhé mesiace bez príjmu, pokiaľ nemáte niektorých rodinných príslušníkov alebo priateľov, ktorí by si chceli kúpiť dom.
Nájdite si mentora
Nájdite úspešného agenta alebo makléra, ktorý je ochotný vás mentorovať alebo im jednoducho ponúknuť pomoc pri ich obchodoch. O realitnom procese sa dá veľa naučiť a nie je to všetko o predaji.
Musíte rozumieť a vedieť vysvetliť prieskumy, poistenie vlastníctva, záložné práva, vecné bremená, listiny a mnoho ďalšieho. Budete sa cítiť oveľa schopnejšie, ak ste tieto dokumenty aspoň videli v priebehu niekoľkých obchodov s nehnuteľnosťami. Ty robíš nie chcete dostávať základné otázky kupujúceho alebo predávajúceho, na ktoré neviete odpovedať.
Požiadajte o priečinky minulých transakcií a preštudujte si dokumenty alebo požiadajte o pomoc skúseného agenta pri ďalšej transakcii.
Zvážte hľadanie makléra, ktorý ponúka dobrý školiaci program, ak sa vám nepáči práca s mentorom alebo nemôžete nájsť nikoho, kto by bol ochotný.
Využite svoj tím
Uistite sa, že agentúra, ktorú si vyberiete, je špičková so skvelou povesťou. Poverenia vašej agentúry sú aj vašimi povereniami, a to môže byť obzvlášť cenné, keď začínate.
Vždy bude niekto v tejto agentúre lepší v určitých veciach ako vy, či už ide o marketing, technológiu alebo jednoducho efektivitu papierovania. Požiadajte ich o pomoc. Učte sa od nich. Pokúste sa využiť ich zdroje. To ide ruka v ruke s mentoringom.
Zostavte si svoju „knihu podnikania“
Niektorí nazývajú túto prácu vašou „sférou vplyvu“. Stať sa realitným maklérom je len prvým krokom v dlhej kariére práca s kupujúcimi, predávajúcimi, investormi, odhadcami, úverovými úradníkmi, hypotekárnymi maklérmi, inšpektormi, titulnými spoločnosťami a iní.
Neprehliadnite predajcov. Ich ústne vyjadrenie a tipy môžu ísť ďaleko. Usporiadajte dni otvorených dverí a dobrovoľne ich usporiadajte aj pre svojich kolegov agentov. Dni otvorených dverí poskytujú skvelý spôsob, ako stretnúť kupujúcich a iných agentov.
Nájdite dobrý systém na správu kontaktov, do ktorého zadáte všetky tieto kontakty a záujemcov, keď sa s nimi stretnete. Postupom času ich budete chcieť sledovať a budete potrebovať efektívny spôsob, ako nájsť ich informácie.
Začnite správne s technológiou
Internet je neoddeliteľnou súčasťou každého podnikania a budete ho potrebovať, ak sa chystáte na trh s nehnuteľnosťami.
Niektorí agenti s mnohými rokmi v podnikaní naďalej uspejú vďaka odporúčaniam a minulým obchodom, ktoré nazbierali v priebehu rokov, no noví agenti potrebujú webové stránky a sociálne siete, aby sa uchytili u dnešných kupujúcich a predajcovia.
Rozpočet na dobrú webovú prezentáciu a zvážte najatie odborníka. Nemusí to byť neúmerne drahé a mať profesionálne vyzerajúcu webovú stránku môže byť neoceniteľné.
Medzitým vám kontaktovanie ľudí a začatie zoznamu potenciálnych zákazníkov pomocou starých metód pomôže začať, kým sa bude budovať pomalší online proces. Môžete zavolať, poslať e-mail a poslať e-mail každému, koho poznáte, a možno sa dohodnete skôr, ako sa očakávalo. To vás udrží v hre, kým budete budovať svoje marketingové úsilie a podnikanie.
Plánujte dopredu výzvy
Kurzy a test licencovania sú menej desivé, ako väčšina potenciálnych realitných maklérov očakáva. Hrubé prebudenie prichádza neskôr, keď v prvých mesiacoch nemajú taký ľahký príjem.
Obchod s nehnuteľnosťami môže byť zábavný, vzrušujúci a veľmi uspokojujúca kariéra, ale musíte prežiť ten prvý rok alebo dva, aby ste to všetko dali dokopy. Majte plán, vybudujte si databázu potenciálnych zákazníkov a tvrdo pracujte na hľadaní kľúčov k úspechu ako realitný maklér.
