Čo je priemyselná reklama?

Priemyselná reklama propaguje produkty a služby spoločnostiam, ktoré ich využijú vo svojom podnikaní. Priemyselná reklama môže odkazovať na reklamu zameranú na výrobcov nakupujúcich suroviny resp zariadenia používané v ich výrobnom procese, alebo to môže odkazovať na business-to-business (B2B) reklamu v všeobecný.

Zistite viac o priemyselnej reklame a o tom, ako funguje.

Čo je priemyselná reklama?

Priemyselná reklama sa môže vzťahovať na marketing určený na získanie podnikania výrobnej firmy. Môže propagovať základné materiály, zariadenia alebo technológie potrebné na udržanie prevádzky výrobného podniku.

Priemyselná reklama sa môže vzťahovať aj na akúkoľvek B2B reklamu, aj keď nie je špecifická pre výrobný priemysel.

• Alternatívne názvy: Business-to-business reklama, B2B reklama

Ako funguje priemyselná reklama

Jednotlivci nie sú jediní, kto nakupuje. Každý podnik je spotrebiteľom aj predávajúcim.

Napríklad podnik v kancelárii potrebuje kúpiť počítače, kúpiť softvér pre špecifické odvetvie a najať si upratovaciu firmu. Spoločnosť zaoberajúca sa starostlivosťou o trávnik potrebuje kúpiť kosačky, lopaty, vyžínače, nákladný príves a ďalšie nástroje. Stavebná spoločnosť vyžaduje pre každý projekt suroviny, ako sú rúry a rezivo.

Rovnako ako spotrebitelia, aj podniky chcú, aby ich nákupy vyriešili konkrétny problém. Chcú vidieť reklamu o riešeniach ich problémov, nie o firme, ktorá predáva.

Na rozdiel od individuálnych spotrebiteľov, ktorí často nakupujú kvôli jednorazovým obchodom alebo nepravidelným nákupom, podniky zvyčajne potrebujú kupovať rovnaké produkty znova a znova. Hľadajú dlhodobý vzťah s predajcom, aby sa nákup potrebných materiálov stal predvídateľnou súčasťou ich obchodného modelu.

Priemyselný reklama má za cieľ spojiť sa s firmami a povzbudiť ich k nákupu. Priemyselné reklamy sú navrhnuté tak, aby prilákali kupujúcich, zvýšili predaj, rozšírili distribučné kanály a rozšírili povedomie o značke spoločnosti.

Typy priemyselnej reklamy

Rovnako ako iné formy reklamy, aj priemyselná reklama by mala byť založená na marketingovej stratégii, ktorá zahŕňa informácie o vás cieľoví zákazníci, konkurenti, trh a jedinečné ponuky predaja. Tieto prvky vám umožňujú identifikovať najlepšie miesta na oslovenie firiem, ktoré potrebujú vaše produkty.

Priemyselná reklama sa zvyčajne umiestňuje do kanálov špecifických pre dané odvetvie, čo umožňuje podnikom úzko sa zamerať na iné podniky, ktoré potrebujú ich tovary a služby. Tieto kanály zahŕňajú:

• Veľtrhy alebo obchodné veľtrhy
• Priemyselné publikácie, ako sú odborné časopisy alebo webové stránky
• Priama mailová reklama vrátane brožúr, pohľadníc alebo katalógov
• Studené volanie alebo e-mail
• Ústna alebo odporúčaná reklama

Keď navrhujete marketingový plán, ktorý zahŕňa priemyselnú reklamu, nezabudnite, že ľudia, ktorí robia logistické rozhodnutia pre ich podniky nedostanú informácie na rovnaké miesta ako spotrebitelia robiť. Výrobné zariadenia a kancelárske potreby nie sú inzerované v televízii, pretože väčšina ľudí, ktorí sledujú, tieto produkty nebude potrebovať. Namiesto toho by mala byť priemyselná reklama umiestnená strategicky, aby sa vaša firma stala vedúcim riešením vo vašom odvetví.

Priemyselní zákazníci zvyčajne chcú byť informovaní o nákupoch, o ktorých uvažujú. Obsahový marketing je jedným zo spôsobov, ako súčasne vzdelávať a propagovať. Obsahový marketing zahŕňa ponúkanie obsahu, ktorý je pre podniky príťažlivý. Ak ste napríklad technologická spoločnosť, ktorá predáva softvér výrobcom, môžete napísať blogový príspevok o znakoch, že ich softvér potrebuje inováciu. Môžete uverejniť blog na svojej webovej stránke a odoslať ho e-mailom.

Pri obsahovom marketingu je najdôležitejším aspektom poskytovanie hodnoty zákazníkovi. Ak chcete zabezpečiť, aby vaša cieľová skupina našla váš obsah, použite optimalizáciu pre vyhľadávače (SEO) a do každého blogu zahrňte výzvu na akciu. Mohlo by to byť pozvanie potenciálneho klienta, aby sa skontaktoval, alebo povzbudenie, aby si stiahol zdroj, ako je biela kniha.

Bez ohľadu na to, aký typ reklamy robíte, mali by ste svoje priemyselné reklamy urobiť čo najpútavejšími. Komunikujte jasne hodnotová ponuka a oslovte potreby svojich zákazníkov zdôraznením výhod ktoré môžete poskytnúť. Najúčinnejšia priemyselná reklama vytvára dôveru, ktorá vedie k dlhodobým vzťahom s inými podnikmi v komplementárnych odvetviach.