Maloobchodnú matematiku používajú denne rôznymi spôsobmi majitelia obchodov, manažéri, maloobchodných kupujúcicha ďalšími zamestnancami maloobchodu, aby mohli vyhodnocovať plány nákupu zásob, analyzovať údaje o predaji, prirážku a aplikovať znížené ceny na plánovanie úrovne zásob v obchode. Hoci väčšina účtovných programov to spočíta za vás, ako majiteľ firmy alebo účtovník by ste mali poznať najbežnejší maloobchod matematické vzorce, ktoré sa používajú na sledovanie tovaru, meranie výkonnosti predaja, určenie ziskovosti a pomoc pri tvorbe cien stratégií.
Acid-Test Ratio
Toto je meranie o tom, ako dobre by podnik mohol plniť svoje krátkodobé finančné záväzky, ak by sa predaj náhle zastavil. Účelom tohto výpočtu je určiť, ako ľahko by sa spoločnosť dala zlikvidovať, a pomáha finančným inštitúciám určiť bonitu. Čím jednoduchšia je likvidácia, tým menšie riziko pre banku alebo finančnú inštitúciu. Maloobchodné predajne môžu mať veľmi nízke pomery testov kyseliny bez toho, aby boli nevyhnutne v nebezpečenstve. Napríklad za fiškálny rok končiaci sa januárom 2017 bol pomer testu kyseliny Walmart Inc. 0,22, zatiaľ čo pomer Target Corp. bol 0,29, čo sa rovná pomerom 0,86 a 0,94.
Acid-Test Ratio = Obežný majetok - Zásoby ÷ Obežné pasíva.
Priemerný inventár
Dá sa to zistiť tak, že vezmete cenu položky a odpočítate zľavy plus dopravu a dane. Priemer sa zistí pripočítaním inventára počiatočných nákladov za každý mesiac plus inventára konečných nákladov za posledný mesiac v období.Ak počítate za sezónu, vydeľte 7. Ak počítate za rok, vydeľte ho 13. Tu je príklad nákladov: Ak má maloobchodný predajca odevov priemerné zásoby 100 000 USD a náklady na predaný tovar sú 200 000 USD, potom by ste 200 000 USD vydelili 100 000 USD, aby ste dostali pomer 2:1, ktorý možno jednoducho vyjadriť ako 2.
Priemerná zásoba (mesiac) = (zásoby na začiatku mesiaca + zásoby na konci mesiaca) ÷ 2.
Break-Even Analysis
Toto je bod vo vašom maloobchode, kde sa predaj rovnajú výdavkom. Neexistuje žiadny zisk a žiadna strata.Napríklad v maloobchodnej predajni bude nájomné pravdepodobne rovnaké bez ohľadu na počet predaných jednotiek.
Break-Even ($) = Fixné náklady ÷ Percento hrubej marže.
Príspevok na úhradu
Ide o rozdiel medzi celkovými výnosmi z predaja a celkovými variabilnými nákladmi. V maloobchode sa percento hrubej marže vykazuje ako percento príspevkovej marže. Sú to užitočné informácie pri rozhodovaní, či pridať alebo odstrániť produkty a pri rozhodovaní o cenách.
Príspevková marža = celkový predaj – variabilné náklady.
Cena predaného tovaru
Toto je cena zaplatená za produkt plus všetky dodatočné náklady potrebné na to, aby bol tovar na sklade a pripravený na predaj, vrátane dopravy a manipulácie.Táto metóda je celkom jednoduchá a veľmi ľahko sa používa a implementuje v maloobjemovom maloobchodnom formáte s vysokou cenou za položku.
Hrubá marža
Toto je jednoducho rozdiel medzi cenou položky a cenou, za ktorú sa predáva.Napríklad, ak má obchod A a B rovnaký predaj, no hrubá marža obchodu A je 50 percent a hrubá marža obchodu B 55 percent, je ľahké zistiť, ktorý obchod je na tom lepšie.
Hrubá marža = celkové tržby - náklady na tovar.
Hrubá marža návratnosť investícií (GMROI)
Výpočty GMROI pomôcť kupujúcim pri hodnotení, či zakúpené produkty zarábajú dostatočnú hrubú maržu v porovnaní s investíciou do zásob potrebnou na generovanie tejto hrubej marže.Napríklad, ak má váš obchod objem predaja 1 milión dolárov ročne pri priemernom inventári 500 000 dolárov, bolo by to celkom dobré. Ale 1 milión dolárov pri priemernom inventári 200 000 dolárov (aj keď je to nezvyčajné) by bolo ešte lepšie.
GMROI = Hrubá marža $ ÷ Priemerné náklady na zásoby.
Počiatočné označenie
Počiatočná prirážka (IMU) je výpočet na určenie predajnej ceny, ktorú predajca kladie na položku vo svojom obchode. Niektoré z vecí, ktoré ovplyvňujú počiatočné prirážky, sú značka, konkurencia, nasýtenie trhu, očakávané zníženia a vnímaná hodnota pre zákazníka, aby sme vymenovali aspoň niektoré.
Obrat zásob (obrat zásob)
Obrat zásob je koľkokrát za určité kalendárne obdobie maloobchodník predá svoj inventár a nahradí ho.
Obrat = čisté tržby ÷ priemerné maloobchodné zásoby.
Marža
Ide o sumu hrubého zisku, ktorý podnik zarobí pri predaji položky. Napríklad, ak musíte zaplatiť 15 USD za každý sveter a potom ho predáte zákazníkom za 39 USD, vaša maloobchodná marža sa rovná 24 USD.
Marža % = (Maloobchodná cena - Náklady) ÷ Maloobchodná cena.
Čisté tržby
Čistý predaj je počet predajov vytvorených podnikom po odpočítaní vrátených položiek, náhrad za poškodený alebo chýbajúci tovar a akýchkoľvek povolených zliav.
Čistý predaj = Hrubý predaj – výnosy a opravné položky.
Otvoriť na nákup
Otvoriť na nákup (OTB) je rozdiel medzi množstvom potrebných zásob a množstvom dostupných zásob. To zahŕňa zásoby na sklade, na ceste a všetky nevybavené objednávky.
OTB (maloobchod) = plánované tržby + plánované zrážky + plánovaná inventúra na konci mesiaca - inventúra na plánovanom začiatku mesiaca.
Predaj na štvorcovú stopu
Údaje o predaji na štvorcový meter sa najčastejšie používajú na plánovanie nákupov zásob.Tieto údaje môžu tiež približne vypočítať návratnosť investícií a používajú sa na určenie nájomného na maloobchodnom mieste.
Predaj na štvorcovú stopu = celkový čistý predaj ÷ štvorcových stôp predajného priestoru.
Miera predaja
Toto číslo je porovnanie množstva zásob, ktoré maloobchodník dostane od výrobcu alebo dodávateľa, s tým, čo sa skutočne predáva, a zvyčajne sa vyjadruje v percentách.
Sell-Through % = predané jednotky ÷ prijaté jednotky.
Pomer zásob k predaju
Pomer zásob k predaju je stav zásob na začiatku mesiaca k počtu predajov za daný mesiac. Hlavná vec je, že tento pomer je mesačnou metrikou.
Sklad do predaja = sklad na začiatku mesiaca ÷ predaj za mesiac.
