Existujú niektorí majitelia firiem, ktorí definovali svoje medzera na trhu a mať jasnú predstavu o tom, komu sú to marketingové aktivity. Existujú však aj iní, ktorí majú tendenciu vzdať sa alebo si nie sú istí. Majitelia firiem často vnímajú medzeru na trhu ako zúženie ich predaja alebo zníženie ziskovej marže, takže sa toho obávajú. Pravdou je, že medzera na trhu by sa dala definovať ako komponent, ktorý dáva vášmu biznisu silu.
Destilácia vášho špecializovaného marketingu
Medzera na trhu vám umožňuje definovať, komu robíte marketing. Keď to viete, je ľahké určiť, kam by ste mali minúť svoju marketingovú energiu a doláre.
Vezmime si napríklad predajňu áut, ktorá môže chcieť vyvinúť stratégiu internetového marketingu. Ich prvá otázka by mala byť "Kto je naša cieľová skupina?" Odpovedajú tým, že ich publikum je každý. Chcú na trh pre každého, kto má záujem o kúpu auta.
Teraz predpokladajme, že tento predajca áut sa nachádza v New Yorku. Možno budú chcieť využiť národný prístup a trh pre ľudí v širokom okolí. Vrátane tých v Seattli, pretože niekto má záujem o kúpu auta. Šanca, že táto osoba príde zo Seattlu do New Yorku a kúpi si toto auto, je však veľmi nepravdepodobná. Preto premrhali čas a peniaze a je viac než pravdepodobné, že sa im reklama, ktorá sa dostane na trh v Seattli, nevráti.
Zúžením ich medzery na trhu na „každého, kto má záujem o kúpu auta v okruhu 50 míľ“, oslovia viac kupujúcich, ktorí sú ochotní navštíviť ich predajňu. Tento prístup dáva zmysel. Teraz majú moc. Vedia, kde minúť čas a peniaze na trh, a ich vízia je jasná. Teraz sú desať krokov pred ďalším predajcom áut, ktorý sa nachádza 20 míľ odtiaľto a ponúka marketing pre „každého, kto má záujem o kúpu auta“.
Prečo je to dôležité
Pri plánovaní vašej internetovej marketingovej stratégie a dosahovaní úspechu online marketingu je ešte dôležitejšie mať dobre definovanú medzeru na trhu. Najčastejšou mylnou predstavou o online marketingu je, že ak ho vybudujete, prídu, alebo že vďaka online biznisu zbohatnete. Realita je taká, že musíte nájsť svoju medzeru na trhu, ponúknuť produkt alebo službu, ktorú požadujú, a prinútiť ich, aby prišli za vami, aby ste dosiahli úroveň finančného úspechu prostredníctvom internetu.
Definovanie medzery na trhu predtým, ako sa pustíte do svojho internetu marketingová stratégia je dôležité z nasledujúcich piatich dôvodov.
- Svoj marketingový rozpočet môžete maximalizovať zacielením na svoj definovaný špecifický trh. Budete presne vedieť, kde inzerovať. Budete vedieť, kde hľadať blogy a súvisiace stránky, ktoré sú vhodné pre váš trh. Poskytuje vám východiskový bod.
- Vaša webová stránka môže byť potom optimalizovaná pre vyhľadávače, aby vás mohla vaša medzera na trhu ľahko nájsť.
- Svoje webové stránky môžete prispôsobiť svojmu špecifickému trhu. Svoju stránku môžete vytvoriť tak, aby viedla svojich divákov a pomohla im nájsť riešenia alebo produkty, ktoré ponúkate a ktoré sú špecifické pre problémy, s ktorými sa stretáva váš špecializovaný trh.
- Definovaná medzera na trhu uľahčuje vývoj nápadov na nové produkty alebo služby, ktoré prirodzene oslovujú vašu špecifickú medzeru.
- Máte navrch v etablovaní sa ako líder vo svojom odvetví.
Definovanie vášho trhu
Ak chcete definovať svoju medzeru na trhu, strávte nejaký čas položením si nasledujúcich otázok:
- Čo majú moji súčasní klienti spoločné?
- Ako sa odlíšim od konkurencie?
- Čo sa líši od služieb alebo produktov, ktoré ponúkam?
- Aké sú „vychytávky“, ktoré prinášam na trh?
Najlepší spôsob, ako odpovedať na tieto otázky, je bez toho, aby ste ich príliš analyzovali. Stačí napísať, čo vám prvé napadne. Akonáhle ich dokončíte, analyzujte odpoveď a bude ľahké definovať vašu medzeru na trhu.
