Veľkoobchod je spoločnosť alebo osoba, ktorá nakupuje výrobky vo veľkom od výrobcov a predáva ich maloobchodníkom. Či chcete predávať online alebo z maloobchodnej predajne, ak nevyrábate produkty sami, musíte získať produkty na predaj z iného zdroja. Aj keď možno budete môcť nakupovať priamo od výrobcu, s najväčšou pravdepodobnosťou budete nakupovať od veľkoobchodníka.
Zistite viac o veľkoobchodoch, o tom, čo robia a či sú vhodné pre vašu firmu.
Čo je to veľkoobchodník?
Veľkoobchodník je v podstate prostredníkom medzi výrobcom a maloobchodným zariadením. Veľkoobchodníci získavajú veľké množstvá produktov za nižšiu cenu a predávajú ich maloobchodníkom alebo iným podnikom, ktoré ich predávajú zo svojich elektronických obchodov alebo výkladov, zvyčajne koncovým spotrebiteľom.
Zatiaľ čo najbežnejší typ veľkoobchodu je medzi výrobcami a maloobchodníkmi, stále väčší počet veľkoobchodníkov predáva iným veľkoobchodníkom. Veľkoobchodník môže tiež predávať materiály na výrobu tovaru, kupovať ich od jedného výrobcu a predávať inému.
Veľkoobchod sa stal aj maloobchodným obchodným modelom. Reťazce ako Costco fungujú na základe predpokladu, že tovar sa predáva spotrebiteľom „priamo v továrni“, pričom vynecháva veľkoobchodníka a predáva tovar za nižšie ceny.
Ako fungujú veľkoobchody
Veľkoobchodníci nakupujú produkty od výrobcov za nižšiu cenu ako iné podniky, pretože dostávajú zľavy za objemový nákup. Zarábajú na predaji týchto produktov maloobchodníkom za viac, ako zaplatili, no stále za lepšiu cenu, ako môže predajca získať priamo od výrobcu.
Napríklad malý podnik, ktorý si kúpi 100 bábik mesačne, aby ich predal vo svojom obchode, môže zaplatiť 10 dolárov za bábiku, aby si ju mohol kúpiť priamo od výrobcu. Ak sa bábika predáva za 12 dolárov, predajňa zarobí iba 2 doláre za bábiku.
Veľkoobchodník, ktorý nakúpi 50 000 bábik mesačne od toho istého výrobcu, si však môže vyjednať lepšiu cenu 4 doláre za bábiku. Ak veľkoobchodník predáva bábiku maloobchodníkovi za 8 dolárov, veľkoobchodník zarobí na bábike 4 doláre, ale to isté robí aj maloobchodník, ktorý tú istú bábiku predáva spotrebiteľovi za 12 dolárov.
Nákup veľkého množstva produktu prináša potrebu skladovania. Väčšina maloobchodných prevádzok nemá sklad na uskladnenie 50 000 bábik, takže aj keby si ich mohli dovoliť, táto možnosť nie je rozumná.
Výhody a nevýhody veľkoobchodníkov
Najvýznamnejšou výhodou nákupu od veľkoobchodníka je zníženie nákladov na podnikanie. Hromadným nákupom položiek získate výhodu nižších cien, čo vo všeobecnosti vedie k jednému z nich zarobiť viac peňazí na produkt, znížiť ceny a podhodnotiť konkurenciu, alebo ich kombináciu oboje.
Prax veľkoobchodného nákupu a predaja však môže byť komplikovaná, pretože na nákupe, predaji a distribúcii produktov sa podieľa mnoho ďalších faktorov vrátane:
- Obchodní partneri
- Dostupnosť importu
- Distribúcia produktov
Produkt zásobovací reťazec medzi veľkoobchodníkmi a výrobcami sa môžu líšiť v závislosti od typov podnikov, s ktorými chcú spolupracovať. Môžu sa rozhodnúť, že budú obchodovať len s podnikmi, ktoré môžu nakupovať konkrétne objemy tovaru alebo podpísať zmluvy na dodávku tovaru na určitý čas.
Niektoré z najdostupnejších produktov pre maloobchodný predaj pochádzajú od veľkoobchodníkov v iných krajinách a importovanie môže byť vašou najlepšou voľbou na získanie produktov, ktoré chcete predávať. Niektorí veľkoobchodníci však nemusia byť ochotní dodávať produkty do iných krajín, čo vám sťažuje dovoz produktov do a Obchod s dovozom do USA alebo a Kanadský dovozný obchod.
Ďalším faktorom je spôsob distribúcie produktov. Veľkoobchodníci nepredávajú len produkty, ktoré dostanú, ďalším maloobchodníkom. Niektorí veľkoobchodníci rozdeľujú produkty na menšie jednotky, ktoré sa potom predávajú rôznym maloobchodníkom. Inokedy montujú tovar v rámci veľkoobchodného procesu.
Kľúčové informácie
- Veľkoobchod je spoločnosť, ktorá nakupuje výrobky vo veľkom od výrobcov a predáva ich maloobchodníkom.
- Najbežnejší typ veľkoobchodu je medzi výrobcami a maloobchodníkmi.
- Nákup od veľkoobchodníka znižuje náklady na podnikanie vďaka úsporám z rozsahu.
- Dodávateľský reťazec produktov medzi veľkoobchodníkmi a výrobcami sa môže líšiť v závislosti od typu podnikania.
