Viacúrovňový marketing, alebo MLM, je systém na predaj tovaru alebo služieb prostredníctvom siete distribútorov. Viacúrovňový marketing sa označuje aj ako sieťový marketing alebo priamy predaj.
Ako funguje typický MLM?
Typický viacúrovňový marketingový program funguje prostredníctvom náboru. Niekedy ste pozvaní stať sa distribútorom (alebo dodávateľom, konzultantom alebo spolupracovníkom). prostredníctvom iného distribútora produktov spoločnosti a niekedy aj prostredníctvom všeobecne inzerovaného stretnutie.
Ak sa rozhodnete stať sa distribútorom spoločnosti priameho predaja, budete zarábať peniaze predajom spoločnosti produkty MLM a prostredníctvom náboru iných distribútorov, prijímaním časti príjmu týchto distribútorov generovať.
A keď títo distribútori naverbujú vlastných distribútorov, budete zarábať peniaze na príjmoch, ktoré generujú.
Distribútori, ktorých zaregistrujete pomocou svojho viacúrovňového marketingového plánu, a tí, ktorí sa prihlásia postupne, sa nazývajú vaša spodná línia. Distribútor, ktorý vás pôvodne naverboval, a ktokoľvek je nad ním v náborovom reťazci, sa nazýva vaša horná línia. Distribútor, ktorý vás najíma, vám často pomôže začať, vrátane školenia.
Máte záujem stať sa distribútorom? Prečítajte si Je priamy predaj (MLM) dobrou obchodnou príležitosťou?
Aký veľký je trh MLM?
Veľký. 3 najlepšie MLM podniky sú:
- Avon Products, Inc., založená v roku 1986. Avon má ročné tržby 11,3 miliardy dolárov a viac ako 6,5 milióna obchodných partnerov. Avon predáva rôzne kozmetické výrobky, šperky a módne oblečenie.
- Amway, založená v roku 1959. Amway má ročné tržby vo výške 10,9 miliardy USD a viac ako 3 milióny obchodných partnerov, ktorí predávajú kozmetické, wellness a potravinárske a nápojové produkty.
- Herbalife Ltd., založená v roku 1980. Herbalife má ročné tržby 4,8 miliardy USD a má viac ako 2,7 milióna obchodných partnerov. Produkty zahŕňajú kozmetiku, predmety osobnej starostlivosti a výživové doplnky. V roku 2016 bol Herbalife zbavený obvinení z podvodného obchodného modelu po tom, čo vyšetrovanie FBI nenašlo dostatočné dôkazy.
Uvedenie týchto troch hovorí len o vrchole skutočne gigantického ľadovca. Podľa Združenie priameho predaja, v roku 2016 sa do priameho predaja zapojilo 20,5 milióna ľudí v USA s celkovým obratom 35,54 miliardy USD. Viac ako 74 percent americkej verejnosti nakúpilo tovar alebo služby prostredníctvom priameho predaja.
Celosvetové tržby z viacúrovňového marketingu sú tiež silné s tržbami 189 641 miliónov USD v roku 2017 (Svetová federácia asociácií priameho predaja). Spojené štáty a Čína sú dva najväčšie svetové trhy, každý s podielom na trhu 18 %, nasledujú Nemecko a Kórea, každý s podielom na trhu 9 %, Japonsko s podielom 8 % a potom Brazília so 6 %.
Prečo je viacúrovňový marketing taký populárny?
Pravdepodobne preto, že väčšina programov viacúrovňového marketingu funguje na základe prísľubu „hraničnej oblohy“ s peknou troškou „ľahkých peňazí“. Ak tvrdo pracujete, predajná ponuka MLM hovorí, že neexistuje žiadny limit na to, koľko peňazí by ste mohli zarobiť. A prostredníctvom svojej spodnej línie budete v skutočnosti zarábať peniaze nič nerobením.
Čerešničkou navrchu je, že pripojenie k MLM je zvyčajne veľmi lacné, takže stať sa distribútorom je v mnohých prípadoch oveľa lacnejšie ako založiť si vlastný podnik alebo urobiť niečo ako nákup do volebné právo.
Navyše, veľa programov viacúrovňového marketingu je starostlivo zostavených s atraktívnymi odmenami. Zástupcovia Avonu si môžu zarobiť na výlety do dovolenkových destinácií. Amway ponúka peňažné bonusy na základe výkonu každý mesiac. A kto si nepamätá ružové kabriolety udelené najpredávanejším poradcom Mary Kay, napríklad?
Aké sú šance na zarábanie peňazí pomocou MLM?
Chudák, podľa Jona Taylora, ktorý riadi MLM-theTruth.com webovej stránky. Vo svojej bezplatnej elektronickej knihe Odhalený viacúrovňový marketing, keď sa započítajú prevádzkové náklady a ostatné náklady, 99,7 % ľudí, ktorí sa zapoja do MLM, príde o peniaze. Inými slovami, na každých 1 000 ľudí, ktorí sa pridajú k organizácii MLM, iba traja zarobia viac peňazí, ako minú.
Je to kvôli funkcii „pay to play“ zabudovanej do programov viacúrovňového marketingu. Ako distribútor musíte nakúpiť x množstvo produktov a služieb, aby ste sa kvalifikovali na provízie a bonusy a postúpiť nahor o rôzne úrovne v pláne odmeňovania (bežne označované ako „rank pokrok". Okrem nákupov produktov TOPP pre mnoho MLM očakávajú, že podriadení účastníci budú platiť za školenia, konferencie, knihy, nahrávky, predajnú literatúru a ďalšie „nástroje“, ktoré sú potrebné na dosiahnutie úspechu.
Sú MLM legálne?
Viacúrovňové marketingové plány sú v Spojených štátoch legálne a regulované Federálnou obchodnou komisiou (FTC). V Kanade sú MLM legálne, pokiaľ nie sú v rozpore s zákona o hospodárskej súťaži. Spoločnosti MLM sú vo všeobecnosti do značnej miery neregulované a existujúce zákony týkajúce sa praktík MLM sú vágne alebo nedostatočne definované. Trestné stíhania MLM spoločností, ktoré porušujú pravidlá, sú teda dlhé, náročné a relatívne zriedkavé. Väčšie MLM si môžu ľahko dovoliť silné právne zastúpenie na odvrátenie prokurátorov.
Ak uvažujete o tom, že sa stanete súčasťou spoločnosti MLM, musíte túto príležitosť dôkladne preskúmať, rovnako ako v prípade akéhokoľvek iného navrhovaného podnikania. Nie všetky plány viacúrovňového marketingu sú si rovné a niektoré nemusia byť vôbec MLM, ale pyramídové hry, ktoré sú nezákonné.
Ak sa chcete dozvedieť, ako medzi nimi rozlíšiť, pozrite si tému Je to viacúrovňový marketing alebo pyramídová schéma?
Alternatívy k MLM
Ak hľadáte začať podnikať, existujú aj iné osvedčené podnikateľské nápady, ktoré môžu generovať príjem na plný alebo čiastočný úväzok:
15 lacných podnikateľských nápadov
12 jedinečných podnikateľských nápadov
Najlepšie podnikateľské nápady pre prácu pre seniorov alebo so seniormi
Najlepšie obchodné príležitosti pre dôchodcov
16 podnikov na čiastočný úväzok, ktoré môžete začať už dnes
Taktiež známy ako: MLM, sieťový marketing.
Alternatívne pravopisy: Viacúrovňový marketing.
