Existuje len málo takých jedinečných podnikov, ako je prevádzkovanie autobazáru, či už predávate ojazdené autá alebo kupujete novú franšízu. Pre niektorých ľudí je výzva byť na čele – alebo na vrchole regionálneho reťazca s mnohými obchodmi pod dáždnikom – neodolateľná.
Ako je popísané nižšie, cesta k vybudovaniu obchodného zastúpenia od základov je drahá a časovo náročná. Požiadavky a poplatky sa v jednotlivých štátoch líšia a vo všetkých prípadoch bude veľa problémov a finančné riziko bude značné. Ak sa to však podarí, odmena môže byť ešte väčšia.
Naučte sa podnikanie
Pred otvorením vlastného obchodného zastúpenia by ste sa mali zoznámiť s týmto odvetvím predajom áut, riadením obchodného zastúpenia alebo prácou pre výrobcu automobilov. Existujú dokonca vysoké školy, ktoré majú učebné osnovy, ktoré učia študentov, ako vlastniť a riadiť obchodné zastúpenie.
Získajte financovanie
Či už začínate s predajcom od nuly alebo kupujete už existujúce, počiatočné náklady sú zvyčajne v miliónoch. Prvým miestom, kde môžete začať, je vaša miestna banka alebo družstevná záložna, kde získate pôžičku na pokrytie nákladov na šesť až 12 mesiacov prevádzky. A to sa netýka len budovy, vozidiel a servisného oddelenia. Budete tiež potrebovať nábytok, počítače, telefónne linky, faxy, tlačiarne, kartotéky, kóje, rastliny, nápisy a dekorácie.
Vypracujte podnikateľský plán
Keď ste sa už zmierili s investovaním každého dolára, ktorý sa vám dostane pod ruku, bolo by rozumné vypracovať solídny podnikateľský plán. Bude to užitočné, ak potrebujete požiadať o akýkoľvek typ financovania, a ukáže sa to ako užitočný a usmerňujúci nástroj, keď budete napredovať.
Staňte sa certifikovaným
Potom sa zúčastnite štátom nariadeného certifikačného kurzu predajcu, buď online alebo v triede. Naplánujte si asi šesť až osem hodín na prednášky, po ktorých bude nasledovať skúška. Úspešným ocenením ste certifikovaný.
Nájdite miesto na zriadenie obchodu
Autá a nákladné autá sú fyzickým produktom a budete potrebovať kanceláriu, showroom a veľa. Prvou úlohou bude nájsť vhodné miesto. Budete sa tiež musieť rozhodnúť pre názov obchodu. Potom sa budete musieť rozhodnúť, či budete predávať ojazdené alebo nové autá. Ak sa rozhodnete predávať nové autá, budete musieť uzavrieť franšízovú zmluvu s výrobcom – zvyčajne ju musíte kúpiť. Výrobcovia automobilov budú mať pravdepodobne svoje vlastné požiadavky, ktoré očakávajú, že ich predajcovia budú spĺňať, napríklad majú určitý vonkajší dizajn a minimálnu vzdialenosť od najbližšej existujúcej franšízy.
Okrem ceny zvážte aj blízkosť svojho webu k iným predajniam (a ako to môže prospieť vášmu podnikaniu), prístup z ulice (problémové križovatky alebo jednosmerky to môžu spôsobiť pre zákazníkov je ťažké dostať sa do vášho pozemku) a vzhľad a stav okolitých výkladov a štvrtí (prvou voľbou kupujúcich áut nebude predajňa v hrubej časti mesto).
Získajte správnu dokumentáciu
Po výbere toho, čo vy a automobilka považujete za vhodné miesto pre vaše obchodné zastúpenie, kontaktujte miestnych úradníkov, aby ste získali územné schválenie a všetky príslušné povolenia.
V snahe ochrániť kupujúcich áut pred stratami v dôsledku podvodu alebo skresľovania, štáty tiež požadujú, aby predajcovia mali to, čo sa nazýva ručenie, ktorého hodnota sa v jednotlivých štátoch líši. Napríklad Texas stanovil minimum na 25 000 dolárov, zatiaľ čo Virginia prichádza na 50 000 dolárov. Získanie ručiteľského dlhopisu do značnej miery závisí od osobnej úverovej histórie žiadateľa, čistého majetku a kolaterálu.
Získajte A-OK z DMV
Hoci ministerstvo motorových vozidiel (DMV) spôsobuje, že niektorí ľudia vidia červenú, medzi zákazníkmi a vaším novým obchodným zastúpením stojí práve táto veľmi ohováraná štátna autorita. DMV vykoná prehliadku, aby sa uistil, že je všetko v súlade so špecifikáciami, a potom vám dá súhlas, aby ste mohli začať podnikať.
A, samozrejme, je samozrejmé, že akonáhle sa rozbehnete, vaša schopnosť tvrdo pracovať a poskytovať príkladný zákaznícky servis povedie dlhú cestu k úspechu vášho podniku.
