Je vzrušujúce kúpiť si auto, nové alebo použité, no môže byť stresujúce zbaviť sa toho súčasného. To je dôvod, prečo väčšina ľudí ide cestou najmenšieho odporu a predáva svoje ojazdené autá. Chcú sa vyhnúť problémom s predajom na vlastnú päsť. Bez ohľadu na vaše rozhodnutie je dôležité, aby ste poznali skutočnú hodnotu svojho auta predtým, než začnete akékoľvek rokovania o jeho cene.
Pre každé ojazdené auto existujú tri hodnoty: obchodná cena, ktorá je vždy najnižšia a je to, čo vám predajca zaplatí za vaše vozidlo; cena súkromnej strany, o ktorej budú rokovať dvaja jednotliví kupujúci; a maloobchodná cena, za ktorú predajca dúfa, že predá ojazdené auto inému kupujúcemu. Budeme sa zaoberať prvými dvoma hodnotami (výmena a súkromná strana), pretože sa väčšinou zaoberáme tým, že predávate svoje auto.
Ak vás však zaujíma, čo platíte maloobchodne, prejdite na Nastavenie maloobchodnej ceny. Vysvetlí vám, koľko môžete očakávať, že zaplatíte v maloobchode pri kúpe ojazdeného auta.
Najdôležitejším krokom v celom tomto procese je však určenie stavu vášho auta. Je to subjektívny krok, ktorý vyžaduje, aby ste boli čo najobjektívnejší. Môžete nastaviť presnú hodnotu pre svoje ojazdené auto bez toho, aby ste boli úprimní o jeho skutočnom stave.
Určenie správnej hodnoty vášho ojazdeného auta
Je to ošemetná vec cenotvorby auto na predaj. Cena je príliš nízka a oklamete sa o peniaze, aby ste zaplatili za svoje nové auto. Cena je príliš vysoká - buď z emocionálnej väzby alebo zlého prieskumu - a mohli by ste uviaznuť v platbách za svoje nové a ojazdené autá súčasne. To bolí vreckové.
Existujú dve webové stránky, ktoré vám môžu pomôcť určiť reálnu hodnotu vášho auta:kbb.com a Edmunds.com. Obidve vám povedia hodnotu vozidla, jeho hodnotu pri súkromnom predaji a za akú cenu môže predajca očakávať, že ho predá. Táto posledná cena skutočne ukazuje absolútne najvyššiu hodnotu, ktorú od auta očakávate. Žiaden šikovný kupec auta nikdy nezaplatí túto cenu súkromnej osobe.
Vyhnite sa konkurenčným cenám v novinách a online inzerátoch. Niektorí ľudia to odporúčajú, ale môže to byť strata času. Nemáte ako zistiť stav týchto áut, bez ohľadu na to, čo tvrdia reklamy, v porovnaní s vaším vozidlom. Omnoho lepšie budete vedieť o hodnote svojho auta prostredníctvom týchto dvoch konkurenčných webových stránok, ktoré budú objektívnejšie.
Definovanie stavu vášho auta – vynikajúce a dobré
Predtým, ako budete môcť určiť hodnotu svojho auta, musíte definovať jeho stav. Buďte k sebe úprimní a riaďte sa týmito pokynmi. Naozaj vám poskytnú objektívny pohľad na stav vášho auta.
Aby ste ešte viac pomohli pri rozhodovaní, požiadajte priateľa, aby skontroloval vaše auto, ako keby si ho chcel kúpiť. Použiť môj kontrola ojazdeného auta kontrolný zoznam ako usmernenie.
Nemá zmysel znovu vynájsť koleso. Hodnotím jednoducho a používam hviezdičky. Na tejto stránke preskúmame ojazdené autá vo výbornom a dobrom stave. Na ďalšej strane sú priemerné, hrubé a poškodené ojazdené autá.
★★★★★
Toto vozidlo by bolo vo všetkých aspektoch výnimočné. Motor beží dobre a záznamy o jeho údržbe sú kompletné. Pneumatiky zodpovedajú a majú veľa dezénu bez nerovnomerného opotrebovania. Vnútro aj zvonka sú bez poškodenia. Lak auta nemá žiadne chyby a je bez nadmerných triesok a škrabancov. Názov je jasný a auto môže prejsť všetkými požadovanými miestnymi a štátnymi kontrolami. Podľa kbb.com do tejto kategórie spadá len 5 % všetkých ojazdených áut. Je vaše ojazdené auto naozaj lepšie ako 95 % jeho kolegov?
★★★★
Toto hodnotenie sa vzťahuje na autá, ktoré vykazujú opotrebovanie zodpovedajúce ich veku. Nevyskytujú sa žiadne veľké mechanické alebo kozmetické problémy. Lak stále vyzerá dobre, ale môže mať nejaké škrabance alebo škrabance. Môže byť potrebná menšia úprava. V interiéri sú minimálne opotrebované sedadlá a koberec. Pneumatiky sú v dobrom stave a zostalo v nich trochu života. Štvorhviezdičkové auto má v ideálnom prípade k dispozícii svoje záznamy o údržbe, čistý titul a môže prejsť kontrolou.
Definovanie stavu vášho auta – priemerný, hrubý alebo poškodený?
Je ťažké pripustiť, že vaše ojazdené auto patrí do jednej z týchto kategórií – ale musíte byť úprimní sami k sebe. Pozrite sa na tieto definície a zistite, či k nim patrí aj vaše ojazdené auto.
★★★
Auto s týmto hodnotením môže mať niekoľko problémov, ktorých oprava môže vyžadovať malú investíciu. Možno je vonkajší náter vyblednutý. Môže tam byť veľa škrabancov a škrabancov – dokonca aj malá priehlbina alebo dve. Vnútorná prístrojová doska a sedadlá môžu mať opotrebovaný a vyblednutý vzhľad. Pneumatiky sú pravdepodobne za hranicou svojej životnosti, ale stále sú bezpečné. Záznamy o údržbe pravdepodobne neexistujú, ale toto auto má čistý titul a môže prejsť štátnou a miestnou kontrolou.
★★
Toto je vozidlo, ktoré prešlo niekoľkými tvrdými nárazmi. Má niekoľko mechanických problémov – alebo ich nedávno opravili. Jeho exteriér a interiér môže nutne potrebovať rekonštrukciu, pokiaľ ide o vyblednutý alebo chýbajúci náter. Sú tam jamky a nejaké známky hrdze. S najväčšou pravdepodobnosťou bude potrebné vymeniť pneumatiky. Má čistý názov, ale pri prvom pokuse môže zlyhať štátna alebo miestna inšpekcia.
★
Aby som parafrázoval Ralpha Nadera, toto auto nie je bezpečné pri akejkoľvek rýchlosti. Má značné mechanické problémy alebo poškodenie tela, ktoré ho znemožňujú prevádzky. Exteriér a interiér javia známky opotrebovania a poškodenia. Pneumatiky sú plešaté a ich prevádzka nie je bezpečná. Vozidlá v tejto kategórii majú aj značkové tituly (záchrana, povodeň, poškodenie rámu atď.) a budú potrebovať veľké, nákladné opravy, aby prešli kontrolou.
Cenový rozdiel
Možno budete v pokušení trochu pomýliť svoje ceny, keď uvidíte rozdiely v tom, čo si môžete účtovať na základe stavu. Nerob to. Podvodné správanie môže mať vážne komplikácie a zničiť akékoľvek výhody pri vyjednávaní.
Pozrime sa na Chevy Malibu z roku 2004 s 50 000 míľami na počítadle kilometrov, aby sme ukázali, aký môže byť cenový rozdiel v závislosti od stavu auta. (Informácie dodáva Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: Podľa Edmundsa vezmite trojhviezdičkovú cenu a odpočítajte náklady na jej vrátenie do tohto tvaru, aby ste dospeli k poškodenej cene.
Ako vidíte, existuje 50% cenový rozdiel od jednej hviezdičky k piatim hviezdičkám s najväčším percentuálnym skokom, 19%, medzi tromi hviezdičkami a štyrmi hviezdičkami. (To poukazuje na to, že vaše auto bude od prvého dňa v dobrom stave.)
Ako zhodnotiť svoj protiúčet
Neexistuje žiadna presná veda na nastavenie hodnoty ojazdeného auta. Hoci objektívne údaje môžu určiť hodnotu auta, dokonca aj webové stránky majú určité subjektívne ladenie cien, čo vysvetľuje, prečo navrhujú odlišné hodnoty.
Napríklad, keď sa písal tento článok, čistý Dodge Neon z roku 2002 s päťstupňovým manuálom prevodovka a štvorvalcový motor s 50 000 míľami na počítadle kilometrov má obchodnú hodnotu 3942 USD, podľa Edmunds.com. o kbb.com, čo je online časť Kelley Blue Book, hodnota je 4195 dolárov. Rozdeľte rozdiel a dostanete sa na obchodnú hodnotu 4 068 USD.
Pod týmto príkladom si pozrite, aké číslo ponúka predajca. Uspokojte sa s čímkoľvek medzi 4068 a 4195 dolármi. Nechajte predajcu dokázať akékoľvek číslo nižšie ako 4 000 $ - alebo akékoľvek číslo približne 105 % z dvoch najnižších čísel, ku ktorým sa dostanete.
Stanovenie ceny súkromnej párty
Dúfate, že cena pre súkromnú párty je to, za čo budete môcť predať svoje ojazdené auto. Súkromný predaj, ak je vaše ojazdené auto správne ocenené, vám vždy prinesie viac, ako vám ponúka predajca na protihodnotu. Musíte však počítať s časom, ktorý predaj ojazdeného auta zaberie na vlastnú päsť.
Cena súkromnej strany za Dodge Neon z roku 2002 s päťstupňovou manuálnou prevodovkou a štvorvalcovým motorom s 50 000 míľami na počítadle kilometrov, podľa Edmunds.com, je 4 845 USD alebo 22 % nad jeho obchodnou hodnotou. O hod kbb.com, jeho odporúčaná cena je 5 660 USD; to je o 35 % viac ako jeho odporúčaná obchodná cena. Opäť rozdeľte rozdiel a označte svoju cenu o 28 % nad navrhovanou priemernou obchodnou hodnotou 4 068 USD. To vám dáva cenu 5 207 dolárov.
Keď si svoje auto zaradíte a prídete s cenou, pridajte k nej aspoň 10 %. Toto bude vaša vrtuľová miestnosť. Teraz, keď už viete, akú hodnotu má vaše auto, nechajte si priestor na zjednanie nižšej ceny. Spotrebiteľ bude konečným rozhodcom o hodnote vášho auta. Použite tieto pokyny len na spustenie procesu - vo svoj prospech.
Nezabudnite pristupovať ku každému vyjednávaniu s čo najväčším množstvom informácií. Vždy predpokladajte, že druhá strana je pripravená tak dobre ako vy, ak nie ešte viac.
Stanovenie maloobchodnej ceny
Maloobchodná cena je to, čo môžete očakávať, že zaplatíte za ojazdené auto od predajcu. Táto cena bude platiť pre ojazdené autá, ktoré nie sú certifikované ako ojazdené. Za tie zaplatíte vyššiu prémiu.
Toto je pravdepodobne najjednoduchší krok zo všetkých. Cena pre súkromnú stranu, ako je tento článok napísaný pre Dodge Neon z roku 2002 s päťstupňovou manuálnou prevodovkou a štvorvalcovým motorom s 50 000 míľami na počítadle kilometrov, podľa Edmunds.com, je 4 845 dolárov, zatiaľ čo kbb.com hovorí, že to stojí 5 660 dolárov. Ak rozdiel rozdelíte, dostanete sa k odporúčanej cene pre súkromnú párty 5 207 USD.
Určte, koľko ste ochotní zaplatiť maloobchodu, pridaním 20 % k cene súkromnej párty. V tomto prípade je to približne 6 250 dolárov. Platíte za všetku prácu, ktorú predajca vložil do prípravy auta na ďalší predaj. Úprimne povedané, je to práca, ktorú by ste pravdepodobne museli urobiť pri kúpe ojazdeného auta od súkromného predajcu.
Certifikované ojazdené vozidlo vás bude stáť minimálne o 5 – 10 % viac. Môže to stáť za to v závislosti od ponúkanej záruky. Pamätajte, že certifikované ojazdené vozidlá majú vyššiu cenu len vtedy, keď sú certifikované výrobcom. V opačnom prípade je certifikácia bezvýznamná, ako je vysvetlené v mojej časti o porozumení certifikovaných ojazdených ojazdených automobilov.
