Ak chcete získať skvelú návratnosť investícií (ROI) pre svoju reklamnú kampaň a kampaň pre styk s verejnosťou, kaskadérske kúsky sú fantastickým spôsobom, ako získať tisíce bezplatných dolárov v zarobených médiách. Ak tento pojem nepoznáte, zarobené médiá sú publicita generovaná vašou kampaňou, trikom alebo propagáciou a je to niečo, za čo neplatíte. Prichádza vo forme televíznych a rozhlasových správ, príspevkov v novinách a časopisoch, zmienok na všetkých stránkach sociálnych médií a zdieľania širokou verejnosťou.
Ak robíte kaskadérsky kúsok dobre, ľudia budú robiť všetko ťažké za vás. Takmer každý má v dnešnej dobe vo vrecku fotoaparát aj videokameru a viac než rád robí fotografie a filmy, ktoré môže zdieľať online. Ak áno, oplatí sa zdieľať.
Ako teda upútať ich pozornosť? Čo môžete urobiť, aby ste v skutočnosti prinútili tisíce, ak nie milióny ľudí propagovať vašu značku alebo produkt? Týchto 10 spôsobov je skvelý začiatok. Len si pamätajte, neošúchajte iné kúsky, ktoré už boli urobené v médiách. Nie je to také zdieľateľné, ak sa to už urobilo, a navyše vyzeráte nevkusne.
1. Najprv urobte niečo
V ideálnom prípade niečo veľmi zábavné alebo pôsobivé. A musíte zvážiť kontext prvého pokusu na svete a ako súvisí s tým, čo predávate. Nie je dobré byť prvým generálnym riaditeľom, ktorý sedí vo vani naplnenej pečenými fazuľkami 48 hodín, ak predávate poistenie auta. Čo má jedno spoločné s druhým? Klasickým nedávnym príkladom prvého kaskadérskeho kúsku na svete, ktorý krásne ladil so značkou, bol Red Bull Stratos Space Jump. Počuli ste o tom, každý spravodajský kanál a online zdroj to pokrývali. V roku 2012 sa Felix Baumgartner stal osobou v histórii, ktorá prelomila zvukovú bariéru bez pomoci stroja. Doslova skočil na Zem z kapsuly vo vesmíre; viac ako 23 míľ, dosahujúc neuveriteľnú rýchlosť. Tento kaskadérsky kúsok prilákal viac ako 8 miliónov divákov naživo a Red Bull bolo vidieť počas celého skoku.
2. Zabávajte sa u konkurenta
Je tu tenká línia chôdze. Musíte sa uistiť, že nepôsobíte príliš namyslene alebo sa príliš nevyžívate v schadenfreude. Ale to je biznis a môže to vyvolať veľa rozruchu, keď otvorene pohŕdate neúspechom značky konkurenta. Najznámejší príklad pochádza z Mac vs. PC reklamy, v ktorej Mac prepichol PC v sérii reklám, ktoré boli sledované a zdieľané miliónkrát online. Potom tu bol Audi vs. Billboard BMW vojna. Audi to začalo s Your Move BMW, no málokto v agentúre si myslel, že BMW sa vráti s billboardom hneď vedľa s nápisom Checkmate. A v Británii na prelome tisícročí, British Airways London Eye mali všetky druhy problémov. Vtedy sa chopila šance vyzývateľská značka Virgin Atlantic a vznášala sa s balónom BA Can't Get It Up. Klasický Richard Branson.
3. Zig Keď ostatní Zag
Jedným z najväčších problémov, ktorým čelí kreatívne oddelenie reklamnej agentúry, je presvedčiť klienta, aby urobil niečo, čo jeho konkurenti nerobia. Pochádza z 50-tych a 60-tych rokov, keď klienti odmietli zaujímavú prácu s tým, že „to nevyzerá ako reklama na náš produkt“. Ale toto je ideálny spôsob, ako upútať pozornosť verejnosti. Keď sa iné spoločnosti zmenšujú, choďte do veľkých. Keď sú nahlas, buďte ticho. Keď používajú komédiu, použite drámu. Skvelým príkladom toho je Doveova kampaň za skutočnú krásu. V čase, keď všetky ostatné spoločnosti vyrábajúce kozmetické produkty používali ženské modelky „desiatky“, sa Dove rozhodla vo svojich reklamách použiť skutočné ženy. A ukázali momenty „za oponou“, ako sa môže každá žena stať „dokonalou“ pomocou Photoshopu. Videá sa stali virálnymi.
4. Uniesť udalosť alebo sviatok
Nemusí to byť veľký deň, ako sú Vianoce alebo Halloween. Ak je to udalosť, ktorá získa akýkoľvek druh spravodajstva, máte okamžitú výhodu. Počas volieb v USA v roku 2016 mnohé značky naskočili do rozbehnutého vlaku a upútali pozornosť verejnosti. Sviatok práce je ideálnym prostriedkom pre mnohé produkty a služby, aby urobili niečo veľké a odlišné. A udalosti ako Oscary, Majstrovstvá sveta, Olympijské hry a dokonca aj miestne udalosti majú určitú informačnú hodnotu, ktorú môžete využiť. Je však dôležité viazať sa na kontext udalosti, a ak to urobíte zle, prídete si ako hlúpi. Ak niečo robíte na Prezidentský deň, mali by ste k tomu mať nejakým spôsobom prirodzený vzťah.
5. Prekonať svetový rekord
Guinessova kniha rekordov je známa po celom svete. Archivujú sa tisíce rekordov a každý deň sa lámu nové rekordy. Stalo sa tak skvelým spôsobom, ako zachytiť predstavivosť verejnosti, že Guinness má na svojej webovej stránke sekcie venované korporáciám, ktoré sa zapájajú do nových alebo existujúcich rekordov. Uvádzajú výhody rekordného prekonania ako zvýšenie povedomia o značke, budovanie tímu, propagácie dobrej veci a výročia. Nedávno Porsche Cayenne prekonalo svetový rekord ako „najťažšie lietadlo ťahané sériovým autom“; rekord, ktorý predtým držal Nissan Patrol. Nerobte si starosti, ak záznam ani neexistuje; jednoducho vytvorte niečo, čo sa hodí k vašej značke, aj keď je to niečo hlúpe ako „počet sušienok vyvážených na vašom nose“. Niekto, niekde, to zdvihne.
6. Vytvorte „vírusovú“ udalosť a uvoľnite záznam
Slovo virálny sa v marketingu a reklame bolestivo nadužívalo. Väčšinu času je veľmi ťažké zachytiť blesk vo fľaši. Ľudia buď budú s vašou značkou interagovať, alebo nie. Existujú však spôsoby, ako takmer zaručiť, že sa video stane virálnym, a to zinscenovaním udalosti a jej natočením. Potom zverejníte zábery na YouTube, Facebook a ďalšie stránky. Klasické príklady toho v poslednej dobe zahŕňajú TNT Stlačením pridáte drámu, plagát Chucky ožíva a Telekinetická kaviareň. Každý z týchto kúskov získal na YouTube viac ako 50 miliónov zobrazení a na Facebooku, Twitteri a Reddite bolo nespočetne veľa ďalších zdieľaní. Ak si dáte tú prácu, oplatí sa to.
7. Choď na veľkú. Skutočne veľký.
Ak nechcete byť ignorovaní, urobte niečo také veľké, že to nebude možné ignorovať. To nehovorí o rozsahu podujatia, ale o budovaní niečoho, čo je fyzicky obrovské a pôsobivé. Keď Michael Jackson vydal svoj album HIStory a sprievodné turné, obrovské sochy Michaela (vyše 30 stôp tall) boli umiestnené na rôznych miestach po celom svete vrátane Londýna, Los Angeles, Paríža, Berlína, Milána a Praha. Každá z týchto sôch priniesla správy v krajinách po celom svete a zarobila milióny dolárov v zarobených médiách. Keď Maryland uviedol na trh limitovanú edíciu Unbelievably Fudgey Object (UFO), PR agentúra Cunning vytvorila obrovský koláčik a vrazila ho do stredu Trafalgarského námestia. Hra o tróny vytvorila obrovskú hlavu draka a umiestnila ju na pláž v Anglicku. A potom tu bol 50-metrový mŕtvy papagáj používaný na propagáciu Monty Python. Tieto projekty si vyžadujú čas, peniaze a veľa plánovania, no zaujmú titulky.
8. Využite silu celebrít
Existuje ďalší jednoduchý spôsob, ako upútať pozornosť verejnosti, ale rozhodne to nie je najlacnejšia možnosť. Ak pracujete s veľkou celebritou, máte zaručené miliónové publikum, ktoré bude sledovať takmer všetko, čo on alebo ona robí. Samozrejme, musíte nájsť ten správny trik, správny produkt alebo službu a správny čas na to. V roku 2004 bol Tiger Woods na vrchole svojho úspechu a bol najvyšším voľne stojacim hotelom na svete v Dubaji. Hoci mu za to, aby mohol hrať v turnaji, zaplatili skvelý 1 milión dolárov, bolo to tak jeho tee shot z vrcholu 1053 stôp budovy, ktorá sa dostala na titulky. Pripojte svoju značku ku Kim Kardashian, Rihanne, Ashtonovi Kutcherovi alebo Dwayneovi Johnsonovi a získate milióny zobrazení, no ich získanie bude pravdepodobne stáť milióny.
9. Urobte niečo poburujúce
Ak máte nápad, o ktorom si myslíte, že len príliš posúva hranice, ešte ho neodkladajte. Je možné, že by to mohlo byť dokonalé riešenie na získanie povedomia. V roku 2007 Generálny riaditeľ Lifelock Todd Davis vytlačil na reklamy svoje skutočné číslo sociálneho poistenia, billboardy a v televíznych reklamách. Bol si svojim produktom taký istý, že doslova nasadil vlastnú bezpečnosť. Ako sa ukázalo, niekoľko zločincov to využilo a zobralo si malé pôžičky. Ale množstvo pozornosti médií, ktoré sa mu dostalo, prevýšilo tieto malé sumy. V roku 2000 zaplatil eBay mestu Halfway v Oregone za zmenu názvu na Half.com. A stačí sa pozrieť na všetky tie poburujúce triky, ktoré John Oliver z Last Week Tonight robí, vrátane založenia cirkvi a kupovania študentských dlhov za centy na dolár.
10. Zamerajte sa na orientačný bod
Najvýznamnejšie pamiatky po celom svete majú vždy oči na očiach. A to z nich robí ideálne krmivo pre kaskadérske kúsky, ktoré si rýchlo získajú pozornosť. V roku 2002 aktivisti Greenpeace vystúpili na sochu Krista Spasiteľa na protest proti výsledkom Svetového summitu. V roku 1999 populárny časopis FHM premietol obraz nahej Gail Porter v budove parlamentu. A v roku 2016 Nat Geo podporil týždeň veľkých mačiek umiestnením obrovského leva vyrobeného z častí hodín do centra Trafalgarského námestia. Pamiatky a orientačné body sú však chránené, takže sa vopred uistite, že máte všetky príslušné povolenia, inak riskujete následky. Sochu slobody alebo Tower of London nemôžete len tak uniesť bez veľkého papierovania.
